虽然疫情依然此起彼伏，但这并不会阻挡CarCAV走访门店的脚步，更不会浇灭我们带领音改门店 发展和进步的热情。CarCAV线下培训会2021年从南到北、从东到西已经连开八场，最后一场收官 之战落子安徽合肥，这个中部崛起的新兴科技城市。 

    带着使命，深入了解江苏、安徽音改市场，CarCAV市场团队连续作战。先后奔赴江苏与安徽十几 个城市，包括南京、徐州、合肥、亳州、阜阳、黄山、马鞍山、蚌埠、淮南、六安、安庆、池州 、芜湖、滁州、马鞍山、宿州等，和众多音改门店老板深入交流，把握市场动态，了解门店经营 现状。 

 

 

    安徽音改门店卖货思维强烈，对于客户关系维护、客户关系管理上依然欠缺，对于门店未来的发 展方向认识不清。鉴于这些问题，本次变现为王培训会专门针对华东店家的问题，和精英导师们 沟通，分享了系列针对性主题。 

    针对这样的目标，2021年10月28日，由Nakamichi中道冠名，变现为王CarCAV2021音响门店特训营 在合肥举行，为来自安徽、江苏的八十多家热情好学的音改店老板们组织一场为期一天的培训课 程。打破思维惯性，立足实战，用经验和案例丰富培训内容，使安徽、江苏优秀音改老板们在客 户关系运营与门店未来发展有清晰、系统认识。 

全体学员和嘉宾合影 
 

    参与本次活动的嘉宾与导师云集：冠名商广州瑷德福技术总监郭晓东、美托声频总经理高建军、 粤声汽车音响改装连锁总经理吕海龙、哈曼中国消费音响部汽车后市场渠道销售经理邓国雄、妃 仕音响市场总结郑铭心女士、隔盾隔音运营总监许川、橡树代理合肥鑫锐总经理郭志远、妃仕代 理合肥天音部落总经理吴巍、芬朗音响区域经理沈强、美托声频区域经理张博、CarCAV总裁阿锦 等。 

    本次活动得到了以下赞助商的大力支持，他们分别是：哈曼（中国）、广州芬朗、广州美托声频 、妃仕汽车音响、隔盾隔音、广州橡树汽车音响等品牌和企业的大力支持。 

CarCAV总裁阿锦代表主办方致辞 
 

    活动第一个环节，邀请冠名商致辞。冠名品牌Nakamichi中道是广州瑷德福旗下品牌，他们同时还 运营JBL、AudioControl、MONSTER（魔声）、SANSUI（山水）、Pioneer（先锋）、Precision  Power（美国PPI）以及Soundstream（美国蜘蛛精）等，全都是世界知名汽车影音品牌。 

冠名商代表瑷德福技术总监郭晓东致辞 
 

    接下来是部分赞助商代表上台致辞。 

哈曼中国消费音响部汽车后市场渠道销售经理邓国雄致辞 
 

橡树代理合肥鑫锐总经理郭志远致辞 
 

    部分嘉宾致辞完成，培训正式进入嘉宾分享环节，第一个应邀上台分享的是粤声汽车音响改装连 锁总经理吕海龙。 

特邀导师粤声汽车音响连锁总经理吕海龙分享 
 

    粤声汽车音响连锁发展迅猛，在全各地遍地开花，通过其麦当劳、肯德基式的整体运营输出，让 很多小白店一跃成为当地的标杆音改店。 

    吕总说，音改需求在成倍增长，但是需求的场景在发生变化。90后的年轻人开音响门店的越来越 多，他们的思维能跟上消费者的变化，如果我们跟不上，就会被淘汰。总抱怨自己的生意不好， 却没有认真研究过为什么会差？也没有观察过周边那些优秀的门店，对比过自身和他们的差距在 哪里。把他们的长处搞明白，结合到自己的门店发展中。 

    老客户介绍的原因？门店的形象干净整洁，门店的服务要做好，施工流程要做细，总要有一点让 客户满意。当我们回到店里的时候，我们能挑出很多毛病，并且愿意调整和改进，那说明我们还 是愿意进步的。 

    门店就是我们的道场，要把门店的氛围做专业，让客户进店改升级的欲望。客户一定要回访，了 解客户的抱怨和不满意，给我们改进的方向。 

    展示朋友圈案例，切记不要展示把车拆的七零八落的画面，要给消费者描述好的东西。 

    吕总讲课结束，接下来是部分赞助商致辞。 

隔盾隔音运营总监许川致辞 
 

妃仕代理合肥天音部落总经理吴巍致辞 
 

    特邀导师美托声频高建军分享《构建门店客服管理系统》。互联网的本质是流量+变现。消费者行 为习惯改变，他们通过短视频获得信息，注意力被这些吸引，我们要去占领他们的注意力，才会 有关注度。 

特邀导师美托声频总经理高建军分享 
 

    车辆减配，为音改市场提供空间。豪车音响选配，初步完成了汽车音响的市场教育。汽车音响从 个性化进入大众化消费的时代。 

    宣传引流，是吸引客户初次升级，客户深度是让初次消费音响的客户，对音乐的本质有所追求， 成为一个发烧友，持续消费音响。音响消费需要宽度和深度结合。 

    直播引流是大势所趋，用价格优惠来吸引客户，才能成交，这是必然的玩法，不是你做就是他做 。 

    抖音不仅是门店的工具，消费者也可以用的，如果我们处理不好与客户的关系，负面的信息也会 在抖音传播，要引起重视。 

    客户管理的核心，先有优质服务，才有客户管理。把客户的持续购买，当成我们的生意来源。客 户服务先从音响搭配、安装和调试的过程开始，以及员工的服务态度。 

    客户管理，没有条件，老板主抓，有条件，专人专岗。门店客户管理，老板有思路才有系统，定 位自身的能力，客户管理系统化、精细化，或老板亲自抓，或专人管理，有数据、有系统，建立 专门的档案，发掘客户价值，合理定位客户，VIP或普通客户，实现门店业绩最大化。 

    导师培训告一段落，继续进行赞助商致辞环节。 

美托声频区域经理张博致辞 
 

芬朗汽车音响区域经理沈强致辞 
 

    嘉宾致辞结束，导师继续上课。 

    2021年，CarCAV总裁阿锦经过近一年的研究和实践，全新推出了《2021思维转变，抖音短视频精 准引流与高效变现》，生意的转变，是从思维的转变开始。抖音短视频，是门店引流的主战场， 视频取代文字，成搜索主流，视频案例取代百度、论坛图文案例。如何养号、如何定位？如何和 客户高效沟通？如何通过微信朋友圈吸引客户和成交？如何提升客户价值？阿锦以各种操作实例 进行详细分享。 

    同时在本次培训会上，阿锦还全新分享《挑战新常态 门店未来三年突围之道》。1、音改新常态 ：流量竞争，抖音短视频（巨量引擎）、直播是流量战场。2、如何化解门店价格战造成的影响， 门店服务分项收费，用服务打造门店硬实力。3、门店的基础营销与盈利项目搭配，流量客户多元 化，升级客户利润化，丰富门店品牌层次。4、门店终极盈利关键：引导老客户升级，客户服务与 维系是门店发展的根本。5、门店未来三年的发展规划，立足团队，打造专业门店，多渠道推广， 和优质品牌一起成长。 

CarCAV阿锦分享 
 

    本次特训营一共特邀了三位导师给大家培训，他们本身都经营着实业，长期在门店一线，都有自 己擅长的运营、管理课程，为了本次变现为王的主题培训，他们尽心尽力制作了相应的课程，毫无保留的分享给江苏、安徽各省区门店，反响非常强烈，在座门店老板听得非常认真仔细。 

门店学员们认真听讲记笔记 
 

 

    以下是赞助商形象展示环节： 

冠名品牌Nakamichi中道，展示了奔驰威霆、五菱EV、GL8、艾力绅等多种专车专用音响 
 

 

 

哈曼（中国）JBL音响 
 

广州橡树（美国来福） 
 

美托声频（意大利TEC） 
 

妃仕汽车音响 
 

隔盾隔音 
 

芬朗汽车音响 
 

    Nakamichi中道总冠名，变现为王CarCAV2021音响门店特训营合肥站圆满结束。感谢所有赞助商的 鼎力支持，愿江苏、安徽省区所有的门店老板们认真领会培训内容，转化为门店日常经营中的实 践，提升门店经营环境，增加门店业绩。 

    至此，变现为王CarCAV2021音响门店特训营全年活动划上圆满句号，感谢所有热情好学门店老板 们的陪伴，感谢所有赞助商的大力支持，让我们相约2022年。

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