成功因比别人跑得快

    2004年，ARCHOS在全球MP4行业占有率超过75％，欧洲占有率为80％。2005年第一季度，ARCHOS亚洲地区销售额2004年同期增长167％ 。2005年上半年, ARCHOS在法国硬盘MP3市场占有率达到惊人的45.1％，几乎相当于第二位Ipod的两倍，更是将创新、Iriver等品牌远远甩在后面。

　　
    作为MP4行业的创始者和技术先锋，爱可视仅用三年时间就席卷欧美市场，占据75%的份额，普及率达20%以上，但这种一支独秀的局面在2005年将受到严格的考验。

    巨大的产业蛋糕吸引包括数码巨头SONY、软件霸主Mcrosoft、数字芯片枭雄Intel、德州等垂涎，除此外，传统数码强国的日系厂商自然不甘示弱，索尼、东芝、日立、夏普、富士通、三洋等都纷纷加入MP4领域，韩国JNC、CVC、具有韩国背景的迪美等公司紧随ARCHOS公司的步伐，产品迅速推出抢占先机，部分企业已尝到市场热卖的甜头。

    市场后来者的来势汹汹并没有让Henri Crohas感到惶恐，因为他始终坚信一条信条“只要你跑得比别人快，你就会取得最终的胜利”，事实上，爱可视1988年创立以来创下了多项全球第一，“从全球第一款硬盘MP3，到第一款硬盘MP4，再到PMA，爱可视始终注重产品技术的改革性创新，瞄准最尖端、最前沿的阵地。”

    别忘了，全球第一个硬盘MP3也是爱可视推出的，直到2002年，爱可视一直都是MP3市场的全球第一，但IPOD横空出世，强大的市场营销能力不但占据了榜首位置，还让爱可视在2003年度股票一度下跌10％，但自MP4的推出以后，爱可视收复失地，2004年初股票就回升15％，技术的领先给了爱可视源源不断的生命力。

    “从音频发展到视频是社会发展的必然，将来必定是Video的世界，MP4成为主流以后，IPOD的日子将越发不好过，因为MP4的门槛不再像2002年的MP3领域那样低，需要较高的技术含量。”

       
    虽然市场竞争对手众多，但能将那么多的功能整合得如此好的产品并不多见，目前爱可视依然在整合功能方面依然有自己的独特的优势，不仅能兼容微软的PMC，还能解码MPEG4、Divx以及Xvid等格式，此外爱可视独创的稳定、灵活的操作系统，从而形成了强大的组合优势，为其他竞争对手所不及。

    为了给消费者提供更广阔的内容来源，与Achostar的合作变得至关重要，“作为美国最大的卫星公司，Achostar拥有3000多个频道，节目内容资源取之不尽，通过支持DishNetwork卫星电视网络，卫星电视用户可以把电视节目和电影直接录制到ARCHOS最新的MP4产品，并且可以通过搜索、定制你需要的节目。”

    公司创始之初，Henri先生将公司命名为ARCHOS，这个词源于希腊语，意为“领导者、向导”，希望ARCHOS在技术上能时刻跑在别人的前面，直到今天，Henri Crohas依然亲自掌管着爱可视的研发团队，成为技术型领导的代表性人物。

    今天看来，事实确实如此。ARCHOS是一个代表掌上移动多媒体娱乐解决方案的技术与创新的品牌。多年来, ARCHOS一脉相承, 一直充当该领域的先锋角色，并在TV/VIDEO领域颇有建树。今天的ARCHOS被视为移动多媒体行业的技术专家与行业领导者。

    ARCHOS像20年前的SONY

    MP4市场后来者不乏行业巨头，随着微软、索尼、创新等企业的加入，MP4市场将有较大的变化。可以说，2005是MP4行业最关键的一年。也正是因为这个原因，2005年MP4市场竞争将会异常激烈，直接关系到谁将成为MP4行业未来的领导者，如何继续保持爱可视多年的领导地位是Henri Crohas不得不面对的难题。

    尽管面临着群敌环绕，但“识英雄做英雄”，Henri Crohas对主要竞争对手SONY却倍加赞赏。

    “20年前，SONY是一家非常出色的企业，无论在新品推出还是在技术创新方面都做了大量的工作，SONY现在数码领域的卓越成就就有赖于这种创新精神，而ARCHOS就像20年前的SONY一样，充满着创新精神。”

    “而与SONY不同的另外一个典型就是IPOD，它靠的是强大的营销能力，其技术并不出色是众所周知，凭借在线下载音乐服务，占据着2/3的MP3播放器市场份额，但这种优势将不会长久，随着微软祭出‘IPOD杀手’，内置的Windows Media Player，支持WMA、MP3等标准格式，还能兼容ID3等歌曲标识，并且提供具备视频、音频的在线下载服务，IPOD建立的优势将不复存在，日子也将越来越难过。”

    其实早在两年前，爱可视就与微软建立了紧密的合作关系，看中的就是微软强大的在线内容服务平台。

    微软垂涎MP4市场，也推出了自己的PMC标准，但PMC存在的问题不少，首先是微软操作平台昂贵的授权费用，另一方面在于数字芯片的选择上，微软和英特尔规定了PMC的软硬件标准，主要目的是为了出售更多的软件和数字处理芯片。

    因为Linux在欧洲特别流行，爱可视推出全球首款基于Linux平台的PMA400，全新的Linux平台，允许用户对PMA400进行个性化定制。从而摆脱了Windos操作系统的局限，让爱可视的产品有更大的自由度，进退有余。

    “只要保持爱可视的创新精神，就能保持爱可视在移动数码领域的领导地位，并向真正的国际一流的企业看齐。” Henri Crohas对此踌躇满志。

    中国MP4市场超常规发展

    2002年，爱可视公司发布全球第一款MP4之后，2003年进入国内市场，2004年，MP4从无到有发展到3亿市场规模，并形成一种发展趋势。经过权威机构预测，今年MP4将达到10亿的市场份额，未来还将保持300%的发展速度，在2008年，国内有望达到100亿市场空间，其发展潜力非常巨大。

    面对产业蛋糕的诱惑，国内不少实力派厂商像清华紫光、小天鹅、长虹、深圳元典等在市场上已经有所行动，不少新品正在推出。

    “一个品牌是不能做起一个行业，我们欢迎国内同行进入这个行业，为做大整个行业的蛋糕而努力。”爱可视亚洲区总监张亚玲女士如此说。

    中国将是爱可视公司非常重视的市场，从进入国内市场，ARCHOS在国内推出新品都一直和欧美市场保持同步，自2002年推出世界上第一款MP4后，ARCHOS于2003年9月正式进入中国市场，经过近2年的市场耕耘和培育，目前MP4在国内已经形成完整的产业链，正以超过300%的速度超常规发展。ARCHOS的系列产品也已经覆盖全国的大中城市，成为MP4中绝对领先的领导者。

       
    未来爱可视将进一步加大力度，开发出更多适合消费者使用的产品。今年随着MP4市场的规模扩大，普及加速，价格方面将会有一定程度的调整，ARCHOS将会进一步的充实产品线，推出不同价位的产品，细分市场。同时，将在全国100家大中城市建立1000家销售网络，将使消费者能够非常方便买到MP4。

    ARCHOS已经开始精耕细作，渠道延伸、价格细分、产品细分、强力广告促销是ARCHOS公司2005年的核心市场工作，尤其品牌建设方面，ARCHOS公司虽然在欧美市场已经家喻户晓，但是在国内的影响力还比较弱，据有技术和产品优势的ARCHOS公司在2005年最关键的问题就在于强化品牌建设。

    随着IPTV逐步在全国各大城市开始试点，MP4在中国也必将迎来更广阔的天地。