序一(2)
出版社:安徽人民出版社
新营销的第三要义是“天上地下齐步走”的大整合。一个主题、一支广告片、一个代言人、一首《酸酸甜甜就是我》、一项号召力强大的活动、一个无所不在的宣传网络,一系列紧扣主题的促销行动,蒙牛酸酸乳的营销和“超级女声”节目丝丝入扣,浑然一体。孙隽先生为营销界奉献的是一个让人叹为观止的天上地下齐步走的整合营销大案。
由于蒙牛酸酸乳“超级女声”营销的成功,我相信2006年将会是“活动年”,很多企业 都会热中于和媒体合作“大活动”。但是我认为,这种事情不是那么容易成功的。我们需要深入研究媒体的品性和我们的品牌理念,研判媒体和我们自身的执行力,企业和媒体之间不是简单的买卖关系。相信孙隽先生的现身说法,可以让企业界的朋友在2006年少走弯路。
序二(1)
“超级”来自平凡
孙 隽
明天晚上就是2005年“超级女声”的最后一场了。
夜幕中,我照例从湖南卫视的大楼里走出来,回到会展中心。一路上,不断看到“超迷”们举着偶像的海报在等:里面的彩排还没有结束。已经整整一个半月了,每个周末,我都是如此度过的。
从2004年秋天第一次踏进这个大门,屈指数来也有十个月了,像一个婴儿诞生,经历了太多的甜酸苦辣。我一向崇尚低调的生活,崇尚安静的日子,是“超级女声”打破了原来的平静。
本来没有打算写这本书,一直到今年8月,有很多人怂恿我:即使是为了让全中国那么多搞活动、搞营销的人能够有个可以参考的模本,能够从中获得经验同时避免错误,也应该把“超级女声”的前前后后写下来。我想,作为湖南卫视,他们注重的更多是对于节目的设置,环顾整个蒙牛工作团队,也没有人会像我这样,了解那么多合作方面的种种细节。而我离开蒙牛也已经几个月了,此刻动笔,会更加心平气和,更加客观冷静。
因此,这本书的写作,也受到了湖南卫视和蒙牛领导的大力支持。
之所以要写这本书,实在是因为“超级女声”这个活动很成功,不仅是成功,可以说所有参与的人都成了赢家,无论是湖南卫视还是蒙牛,包括一起参与的网站,无线增值服务商等,都在此中获得了可观的利润。
这本书,我们不再讨论“超级女声”成功与否,而是要讨论由此所带来的对我们的新技术下的娱乐经济的影响,以及其所带来的互动营销概念。
“超级女声”是一次传统媒体与新技术结合的成功。通过短信投票而产生的互动,以及通过网站传播而聚集的人气,都是可圈可点的。但新技术还远远没有被运用够,比如WAP、彩信、彩铃、视频等都还需要在下一次的“超级女声”或者其他的大型娱乐活动中得以增强。
“超级女声”是中国娱乐经济开始的标志。今年的活动收入虽然大部分还是来自于广告,但已经有相当一部分来自于短信、艺人包装、品牌衍生等。与美国的娱乐节目60%收入是来自于品牌衍生还有差距,能不能延伸到“超级女声”系列产品的开发还有待思考。而未来电视台也会从关注“谁来冠名”,到关注将一台节目做成品牌。
“超级女声”同时也带来了互动营销的概念,传统的、单一的只依赖终端和硬广的营销模式不成立了。它把节目和性格联系,把短信与品牌连在一起,表明传统的营销模式已经结束。但用立体营销的方式来获得更大的传播,里面还有很多空间,还有更多的工作要做。
我相信,明年这种类型的节目会很多,模仿也会出现,也许比“超女”更好。中国不缺创造力和人才,缺少执行的平台。我预见,娱乐经济会爆发,无论是网络还是手机增值,都会有机会,其实网游已经说明了这一点。
五年后再来看,“超级女声”会是中国电视里程上的一个里程碑,一个新的起点。
走过“超级女声”,我既是其中的参与者和策划者,但更是一个稚嫩的初学者。从上述角度来评说“超级女声”的成功,其实有更多可以挖掘的东西,可以改善的东西。“超级女声”也告诉我们,这是一个没有权威的时代,我们所要做的一切就是不断变化与挑战!
因此,作为做市场营销的人,我更多的是在想:明年的节目我们怎么参与?
这是一本完全真实的书。是我,作为一个普通的职业经理人,在全程跟随着“超级女声”走上台、落下幕的过程中所经历的点点滴滴——不是所谓的幕后花絮,更多的是对于这样一次大型活动中所体现的“整合营销”来一番回顾和总结。
很多人都问我,为什么“蒙牛酸酸乳”能够和“超级女声”结合得那么自然,似乎是“天衣无缝”。我要说,其实在这背后有非常多的人付出了巨大的劳动。这不是我一个人拍脑袋就想出来的事情。这是一个团队合作的结果。
写这本书,也是为了向他们表示我的感谢:蒙牛副总裁杨文俊先生,湖南卫视的欧阳常林台长、刘向群副台长,“超级女声”的总编导王平,广告部主任樊旭文、副主任张若波,央视索福瑞首席媒介顾问袁方博士,前央视广而告之客户总监俞先豪先生,还有我在蒙牛的助手赵兴济以及我们的团队等,都是这场亿万人关注的盛大活动中的幕后推手。可以说,没有他们,就没有今天“超级女声”的成功。作为蒙牛液态奶前市场总监,我也无法完成将“酸酸乳”的产量从7亿提高到25亿的“奇迹”。
东莞韵声奇瑞艾瑞泽GX汽车音响改装丹拿 散发原滋原味的人声 对于一个音乐发烧友而言,没有最好,只有更好。这台奇瑞艾瑞泽GX的车主就是如此,他对音乐有着非
尽情体验声音的共情,丰田凯美瑞改装芬朗极速摇滚 2022-04-08
真实还原,丝丝入耳,蔚来ES6音响升级TEC小爱神两 2022-04-08
拒绝粗糙音质,蔚来ES8音响升级PHASS妃仕FD 2 Way 2022-04-08
升级芬朗极速摇滚系列,别克昂科威妥妥的成了“移 2022-04-08
遇见声丽创音丰田RAV4专用喇叭,车主说找到了想要 2022-04-08
移动酒吧,尽情摇摆 传祺GS8音响升级芬朗极速摇滚 2022-04-08
颜值和声音双重魅力散发,宝马MINI升级PHASS妃仕 2022-04-08
佛山顺德音汇轩汽车HIFI音响 电话:13719227795去看看 地址:佛山市顺德区大良街道南国中路愉景花园绿雅庭2座1
河源龙川荣声音乐大师汽车音响 电话:13825347938 、13825348807去看看 地址:河源市龙川县老隆交通酒店斜对面市东社区医院侧荣声音乐大师汽车影音店
上海嘉定区开勒车业汽车音响 电话:18581637507 / 021-59923196去看看 地址:上海市嘉定区裕民路128号
大连甘井子区新达音响改装 电话:15566662217 去看看 地址:辽宁省大连市甘井子区西北路872号亿丰汽车城c区外铺
凌源晓明音改 灯改 电话:13364212057去看看 地址:辽宁省凌源市 红山路西段 国际酒店西行40米 晓明汽车装饰灯改音改
漳州漳浦县360°影音车改 电话:15006001119 去看看 地址:福建省漳州市漳浦县印石中路56-60,360°影音车改