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探索汽车音响店面经营的新路径

  • 2012-02-03 12:22
  • 来源:CarCAV.com
  • 作者:一片云
  • 责任编辑:admin
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　　我想大家对于经营汽车影音店都深有体会，如何经营好一家影音店，各位也一定颇有心得吧，在这里我也看到了各位的意见和成功的方法：如何提高服务质量，如何有效管理，怎样的绩效考核（激励机制）如何提升技术实力，保持技术过硬，产品过硬，培训客户的音乐修养等等。这方面各家有各家的心得，个人有个人的体会与技巧。我想每一位老板都在努力做到这许多，也已经有绝大多数店面已经达到了标准。但生意上还是有的赔有的赚，有人开心有人闹心。

　　那为什么呢？所有的标准化我已经做到了大部分，但还是毫无起色，有人认为是当地的市场环境制约形成的，有人觉得是当地人的素质人文因素形成的，还有人觉得当地经济太溥弱等等各个原因。

　　我想这些原因都有一定的道理，确实特殊的环境，不同的文化背景下的差异和经济基础的原因能减缓我们前进的步伐。

　　但有一句话说的好，“成功者找方法，失败者找理由”我们好些原因大部分是给自己的投资和幸劳找一个借口和心里上的安慰罢了。如果上部分的原因都成形，最主要的原因还是投资方向，时间，地点的错误，那就是整体战略上的失误！

　　积极沟通，有效管理

　　上文我们提到的提高服务质量，强化管理机制，激励机制，技术跟进，客户，客情音乐修养的培养，大部分都是管理上的问题。就好像要造一所房子，管理就是它的地基，营销由是建立在管理上的房屋，房屋是一个实用品，管理是为营销提供基础的。按照我们现在全国大部分音响店的规模，十人左右的店面，连这样的管理都做不好，那生意肯定不值的一提。按道理说是不可能做不好管理的。“但我更多的是在网上看到的是这个行业缺少管理人才”？我觉得这句话只讲对了一半，其实我们要的是：经营+管理=经理人。这样的人才。送大家管理上八个字“积极沟通，有效管理”你一定能做到最好的管理者。

　　创新营销

　　“以不变应万变”乍一听这句话很有道理，的确不假，我觉得用在现在大环境的经济形势下。特别是现在竞争越来越激烈，手段越来越复杂的情况下，这句话就显得不够用了。目前的营销形势下这句话就应该反过来说“以万变应不变”才是我们营销上所要提倡的。

　　“兵无常势，水无常形”古代打仗，排兵布阵，“阵”求的是变通。只有灵活的变通，才能克敌制胜，我曾经听吉利集团的老板李书福先生说过，丰田的战略，战术思想我是全部复制，整体跟随，但我要做到，主体跟随，局部超越，做到一根针的超越精神。

　　最后我要说几句表达我说的主题精神。

　　管理上是可以复制的，营销由要复制+创新+突破+超越。

　　欢迎大家提出不同的意见，共同促进行业的发展。

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