创新是一个民族的灵魂!

　　市场营销最大的魅力来自于创新!一个行业的发展和繁荣,正是基于业内人士呕心沥血的创新.大品牌是大创新,小品牌要存活下来需要有小创新.

　　让我们历数业内的成功品牌,看看他们成功的轨迹!

　　3M防爆膜可能算是中国销售量最大的膜的名字.我认为,3M膜的成功主要依赖于3M标准店的推出,离开了3M标准店,3M膜也许什么也不是.之后,陆续有特福莱,驰耐普,欧迈克...等民营企业相继推出连锁加盟模式.但在膜的领域都非常不成功.

　　我以为,标准店的推出,必须有赏心悦目的效果,其它连锁之所以不太成功,主要原因是视觉形象没有特色.以这种名字出现的系列产品更需要一定的专业特色,而我们注意到,像这些后续品牌的总店,目前都开始引进其它品牌的膜,说明对自身品牌价值投入的业务究竟有多少?

　　威固,一个策划得非常成功的品牌.尽管没有人考证过是否有《大众科学》这么一本杂志，但千年来百大发明概念非常好。当然，外国人的专利保护意识，同时也让整个国际市场热镜型防爆膜的推出被整整推迟了十年。反光标贴的设计更是体现了专业品牌公司的功力。

　　龙膜，专业施工的倡导者。龙膜的定位是成功的，在品质无优势的情况下，面对行业的泛滥，推出专业施工，标准化服务的概念，在店面设计，施工保护等方面做得非常到位。

　　雷朋，我认为，雷朋没有整体品牌设计，只有销售，如果说谁最像生意人，我以为首推雷朋。雷朋充分利用市场空白，遍地撒网，打开了知名度。但雷朋想再上一个台阶，似乎真的很难了。

　　强生，强生也不是一个有过系统策划的品牌。有人甚至认为，强生是用钱砸出来的。不过，强生的很多经销商都是很有品牌运作能力的人，总部力量对品牌的操控和整体策划比之上述品牌显得非常不够。

　　日晖运作模式，日晖应当是广东膜界的代表，其它像嘉宏，威威，法拉特，保特，美装等基本沿用了日晖的思路。广东商人的最大特色是擅于把握机会，但文化底蕴不足。我觉得许多提法和思想都缺乏后台的支撑，是广东没有走出一个强大的的品牌，在品牌战场上经常失利的的真正原因。

　　最近几年，国外工厂连续在国内设立办事处。先是贝卡尔特走上前台，后来是韩国、印度等工厂。总体而言，这些工厂在中国的办事处在推销工厂概念。从这个角度出发，这些工厂是成功的，因为他们已经退到了品牌竞争的二线。一两个品牌本身对市场的占领是明显不够的。比如，天幕利用电脑裁膜的概念，APEX欧帕斯顶级隔热膜推出的傻瓜式营销体系，很快占领了很多市场，但贝卡尔特同样成功，量子膜的跟进就是典型的例子。

　　谈到这里，跟大家简单介绍一下我对电脑裁膜概念的理解。法拉特推出小卷包装，受到欢迎，之后天幕推出电脑裁膜，相继有很多跟进，裁膜机甚至进入了许多零售店，如广州成大，韩国海洋等。但当时，这些概念并没有完全抓住膜的本质，因此，从市场占有的角度出发，不能算成功。

　　我觉得，最近几年，卖顶级膜最成功的要算APEX欧帕斯顶级隔热膜的出现。一开始听说这个膜的时候，我觉得有点悬。按照惯性思维，欧帕斯肯定走威固一样的概念，如果以这种方式，可能不会有今天的市场表现。而欧帕斯真正走的却是营销概念。顶级膜不是一定要竞争威固，而是强调你要做好店，就需要利器；不是一味宣扬顶级膜，让欧帕斯走入平民化。因此，我觉得这是近几年在主流市场上一推出就很成功的新品牌。不过，推荐大家有机会弄一本其渠道发展手册，这应当是防爆膜行业不可多得的一本好书。不过，其后来推出的反光标贴，电子质保卡等概念有模仿的嫌疑。

　　在建筑膜市场上，运作比较成功的要算保特、科膜、爵仕膜这三个品牌。我这样说也许会被人拍砖。很多人甚至觉得这些膜质量太一般了怎么的。其实，建筑膜本身就处展初级阶段，要的就是便宜。所以，这三个牌子拿到了一定的市场份额。

　　在地方上，我们也注意到一些批发商在防爆膜的销售上很有心得。比如，云南巧手是贴牌膜运作非常成功的一家。个人甚至以为其水准已经远远超过了老师卓誉。上海依旧是3M的天下，湖南威固、西安龙膜、南京龙膜、南昌美臣、北京强生、东北欧帕斯等似乎都是膜界高手。成都最近出现的车炫风公司似乎也很有新得，听朋友讲，凭借欧帕斯XR70就把像老牌的佳尼士，强生，龙膜等老品牌都感觉招架不住。非常遗憾的是东莞威固、深圳福之泰等最近几年操作膜的品牌似乎有些没有以前那样的轰动效应。也许是当地文化的缘固的吧，上海、广东、湖南、成都永远都是出新招的地方，常德这样的二级城市都能出一家全行业典范性企业，让全行业人去学习。一到重庆就听说当地量子膜和欧帕斯顶级隔热膜斗得非常厉害。不过，我觉得我去的地方够多了，一个城市像重庆那样的五星贴膜和好手贴膜为了量子膜和欧帕斯顶级隔热膜打得不可开交的情况也非常少见。当然，也打出了更大的市场。

　　竞争无处不在，竞争需要寻求差异化。所谓创新，就是不断寻求自已的差异化。靠抄袭，照搬别人的套路永远只能处于二流。

　　差异化——市场营销的致胜法宝。

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