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营销人的三大法宝：鹰眼、狐性与狼道

  • 2007-09-22 15:06
  • 来源:CarCAV.com
  • 作者:嫣嫦
  • 责任编辑:CarCAV编辑
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鹰眼

　　优秀业务员首先必须具备鹰眼一样锐利的市场眼光，随时扑杀猎物。对市场变化具有战略眼光，目光锐利，洞若观火，如鹰起兔落，动作迅速，随时捕捉市场机会。鹰外型的基本特征：锐利的鹰眸，强健而锐利的双爪，结实而有力的胸肌，动力十足的双翼，再加上一副足以撕裂猎物的尖喙。老鹰型的人属于做事爽快，有自信心,果断独立，以事实和任务为中心。他们的时间观念很强，讲求高效率，喜欢直入主题，不愿意花时间同你闲聊，讨厌自己浪费时间。他们喜欢与人竞争，他们对销售活动往往有自己独特的看法。

狐性

　　狐狸在人们的印象中生性狡诈、奸猾，好听点就是聪明、智慧。《战国策·楚策一》：“虎求百兽而食之，得狐。狐曰：‘子无敢食我也。天帝使我长百兽，今子食我，是逆天帝命也。子以我为不信，吾为子先行，子随我后，观百兽之见我而敢不走乎！’虎以为然，故遂与之行，兽见之皆走。虎不知兽畏己而走也，以为畏狐也。”这就是“狐假虎威”的故事。后以“狐假虎威”喻仰仗别人的威势或倚仗别人威势来欺压人。

　　换个角度思考问题，狐狸借助老虎的威风吓跑百兽，为了保护自己，它是对的。在现实生活中，有人借助别人的威风干好事，或者和狐狸一样只是为了保护自己，这是一种好的策略，狐狸真聪明。它身上表现出来的是一种过人的胆识和非凡的谋略，这正是我们要向它学习的。优秀业务员在困难和危险面前，都能像狐狸一样机智勇敢、随机应变、应对自如。

　　优秀业务员在具体销售的战术策略上高招不段，连出怪牌，从这个意义上说，的确是一种“狐性”。

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本文来源：CarCAV.com/bbs

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狼道

　　在草原，狼群是最具战斗力，能在草原最严酷的自然条件下生存的群体。草原狼代表一种强悍的精神。狡诈、勇敢、机智、凶残、雄心、耐性是它的代名词，虽然是带有色彩的贬义词，但也无可否认，这也是这一群体生命力强的具体体现。它们在与对手交锋中，通过精密的分析、布阵、抓住机会，准确攻击，手法狠毒，一举把对方全歼，从而打赢一场场生存大战。草原狼从不畏艰险，勇于直往向前，在极度恶劣的条件下，靠自身的智慧与狡诈，都能够生存下来，并且运用一切手段，改善自身生存条件，使自己活得更好。

　　优秀业务员市场执行力可以归结为“狼道”。优秀业务员具有许多狼的“血性”， 狼一样的坚韧、狼一样的敏锐、狼一样的迅猛、狼一样的精准、狼一样的凶狠等。其一、不打无准备之仗，踩点、打围、攻击、堵截，组织严密、很有章法；其二、最佳时机出击，保存实力，麻痹对方，并在其意识犯迷糊的时候突然出击，攻其不备，置对于方死地；其三、最值得称道的是战斗中的团队精神，协同作战，甚至不惜为了胜利粉身碎骨以身殉职。

　　所以，在以市场经济为导向的今天，作为业务员，也要学习狼的精神，有勇有谋，才能在商战中运筹帷幄，决胜千里。

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