提升品牌魅力的四大秘笈

　　所谓品牌营销，就是与消费者谈恋爱。所以说，企业的价值是创造客户，品牌是主产品，利润是副产品。要让消费者爱上你，就要增强你的吸引力。提升品牌魅力，有四件事情需要努力。

　　一是要有品质基础。

　　这就好像一个人，如果肚子里没货，纵使相貌堂堂也得不到异性长久的青睐。任何一个品牌，终究要以产品为载体，脱离了品质基础，一切光环都会成为海市蜃楼。那些追求阳刚之气的男人们，为什么愿意用数百倍于普通打火机的价格得到一只ZIPPO？因为它确实不会让人失望，每一只打火机都配得上它的品牌荣耀。

　　二是会讲品牌故事。

　　无论大人小孩，没有谁喜欢看冗长的数据报告，让他们愿意听、愿意看并且记得住的，一定是故事。当年的江总书记到海尔视察，听到了海尔地瓜洗衣机的故事，从此念念不忘，多次引述，在客观上极大地宣传了海尔品牌。

　　卖纯净水的，可以说27层净化；卖裤子的，可以说108道工序；卖白酒的，可以说五百年老窖；卖茶叶的，可以说武警站岗守茶树。这些故事或许没有情节，或许无从考证，但至少有个概念，容易让人记住—在信息传播过度发达的时代，这比什么都重要。

　　科学家做过这样的试验，向被访对象介绍一个人，首先用的是简历法，用1000个词描绘他的个性特征。然后用故事法，在相同的词汇量里讲述了一个故事。最后的结果是，故事介绍法的认知率高达80%，好感率接近70%，而简历法的认知率与好感率分别只有35%和31%。

　　会讲故事，是品牌老总必修的功课。不要抱怨企业没故事，真实的答案是，每个人都是一本书，每个企业都是无数个故事的合成。从那些看似平凡的企业构成中找到闪光点，并且能够引起消费者的关注与兴趣—这是品牌经理们必修的功课。

本文来源：CarCAV.com/bbs

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