改善弱势市场的四步法则

　　市场是做出来的，于是就有了强势市场和弱势市场的差异。

　　弱势说明市场存在问题，存在问题就必须解决问题。不过，面对现实，既不能乱投医，也不能破罐子破摔，更不能急于求成。

　　一个公式必须谨记：四步解题法则。

　　1、发现问题是什么？

　　2、分析问题为什么？

　　3、解决问题靠什么？

　　4、检验方案合理吗？

　　例如：你的产品一直难以在市场上难有很大起色，其原因可能有以下四种：

　　1、市场建设不力

　　⑴销售网络不健全；

　　⑵经销商资源有限，造成市场覆盖、服务、维护能力不足；

　　⑶经销商对你的产品没有价值没有认同感，不重视你的产品，在通路推力上存在严重缺陷

　　⑷终端网点数量不完善

　　⑸渠道链向心力差、波动性大、稳定性差

　　2、消费拉力薄弱

　　产品认知度差、消费者接受度低，虽然客户主力推销，但终端产品长时间动销缓慢，货物积压仓库，挫伤客户积极性和信心，。

　　3、销售执行不到位

　　对市场的销售政策执行不力，价格体系混乱，渠道成员无利可图，客情关系维护不力，市场推广和消费促销得不到有效执行，造成产品的铺市率、陈列质量、形象建设等提升动销关键性因素见不到起色。

　　抓住问题是什么？分析了问题为什么？我们是很容易找到解决问题的方案了，但是令人头疼的是解决问题靠什么？

　　不过，解决问题的方案有多种，但那种方案最适合，或哪几种方案最适合，才是关键。

本文来源：CarCAV.com/bbs

本网所有内容，未经注明，版权一律归中国汽车影音网（CarCAV.com）所有
欢迎转载或引用本网所载内容，但请注明来源于CarCAV.com,否则依法追究相关责任

------分隔线----------------------------

改装案例库进入>>

佛山顺德音汇轩汽车HIFI音响电话：13719227795去看看地址：佛山市顺德区大良街道南国中路愉景花园绿雅庭2座1
河源龙川荣声音乐大师汽车音响 电话：13825347938 、13825348807去看看地址：河源市龙川县老隆交通酒店斜对面市东社区医院侧荣声音乐大师汽车影音店
襄阳豪特汽车音响 电话：18707276688去看看地址：湖北省襄阳市春园东路天润国际汽配城1-122-7-9
上海嘉定区开勒车业汽车音响电话：18581637507 / 021-59923196去看看地址：上海市嘉定区裕民路128号
大连甘井子区新达音响改装电话：15566662217 去看看地址：辽宁省大连市甘井子区西北路872号亿丰汽车城c区外铺
上海兵兵汽车电话：13916103784 去看看地址：上海市宝山区江杨南路1461号
凌源晓明音改灯改电话：13364212057去看看地址：辽宁省凌源市红山路西段国际酒店西行40米晓明汽车装饰灯改音改
漳州漳浦县360°影音车改电话：15006001119 去看看地址：福建省漳州市漳浦县印石中路56-60,360°影音车改
昆明丽声汽车音响电话：13888390902去看看地址：云南昆明西山区日新路富城车市11栋75.76号
惠州6+1汽车音响电话：15976173355 去看看地址：惠州市惠城区水口镇龙湖东四路爱车六加一汽车服务工作室