不知不觉，今天又到了我的生日（5月28日），这几年每到生日那天我总是在外地出差，没有时间能在家过生日。今天本来长沙也有活动需要参加，但因为昨天在中山出差，所以也没能赶过去，这样今天就有时间呆在广州，在家过生日了！

　　生日要过得有意义，做点什么呢？这段时间看到很多音响店有点徘徊，感觉压力越来越大，生意越来越难做了。但是我看到一些专业的音响改装店做得好的却是越做越好，相对差点的越来越差？为什么呢？今天，就和大家一起分享一下我六年以来，和上千家改装店及品牌商中交流出来的一些经验和心得吧！

网络改变了大家的购买决策权

　　“搜索引擎已经可以影响到消费者的购买决策。”百度首席执行官李彦宏形象地比喻称，“现在人们买车，当他走进4S店的时候已经准备好了买什么样的价格，前提决策过程都在网上实现了。”搜索引擎使得消费者在获得商品信息上变得容易和便利。

　　看到这句话大家有什么感想呢？有没有觉得自己也是深深的受到了网络的影响呢？

　　现代人已经离不开网络了，如果店家认为自己的产品很好，技术很好，然后就只等着客户上门的话，那你就等着看看什么时候关门吧。因为现在已经不是那个“酒香不怕巷子深”的年代了，好的东西是需要推广和宣传的。

　　好了，费话少说了，和我一起分享一下我的经验吧！

网络使大家成为了朋友

　　前几年，因为竞争比较少，网络也刚刚开始流行，大家只要通过网络宣传一下，很容易就可以在国内打出名堂。包括前几年在网络上很红火的那些音响改装店，但是现在的网络已经不是原来的网络了，简单的宣传已经不能轻易得到消费者的认可和信任了，那该怎么办呢？

　　如果你看到网上有一个人在问，开车从顺德容桂到广州天河城应该怎么走呀？很多人看到这样的内容也许会想，我是做汽车音响的，这和我没有什么关系，我才没时间去搭理他。如果你真的这么想，那你就有可能错失了一个做生意的机会了。

　　我看到在问题时，我会把自己知道的应该怎么走详细地告诉他。为什么要这样做呢？因为我想帮到更多的人，认识更多的朋友，只要我有时间或者我懂的，我都会和大家去分享，这样，我就能得到很多朋友的认同。例如你经常能在自己当地的各种车友会、AutoHome汽车之家、Xcar爱卡、新浪、搜狐、网易等车友论坛里和大家分享你的心得或者尽量去帮助别人，那你很快就会在他们当中得到大家的认同，大家都会把你当朋友。既然是车友论坛，肯定是开车或爱车的朋友，而他们总会消费汽车用品的。如果同样的东西，如果是你，你会选择到你朋友的店里去消费，还是随便找一家店消费呢？我相信，除非你卖的品牌都不是什么好东西，而且改装技术也比较差，因为作为朋友的人一般都会这样想，给谁都是赚钱，为什么不给自己朋友赚呢？谁都知道做生意肯定是要赚钱，因为你也是要付人工店租，所以不用担心你的朋友说你赚了他的钱，他就算不给你赚，也会给其他人赚的。那前提就是他不单是你的客户，更多的是你的朋友。

　　简单的事情反复做。中国汽车影音网CarCAV.com就是这样做出来的，不管大家问什么问题，只要我懂的，我有时间在网上能回答的，都会一一给大家解决。可能1个月会有人问我一次什么叫ACC，大部分网友看到都会想这么简单的问题还要问，懒得去理他，可是CarCAV.com几乎可以做到6年以来都是给大家解决同样的问题。虽然很简单，但是就是因为有人不懂才会问，如果懂了自然就不会问了。这些简单事情，我们反复做了6年，如果开音响店的，平时也能这样对待所有未知的客户，试想下，现在会有多少朋友呢？他们会不会成为你的客户呢？看看CarCAV.com就知道了，相信和我做朋友的几乎是绝大部分，只要他们觉得有什么生意可以和我做时，肯定会想到找我，因为别人不愿意去做，也从来没为大家去做过的事情，我都一一做出来了。

　　这么简单的事情有几人坚持去做呢？您是不是应该从现在开始去做呢？
 

　　上面说的其实只是说明了问题：“你有几个朋友？”北京新城子昂、北京诚升隆、北京沃富林、佛山至上等这几家现在比较成功的专业音响改装店，哪个客户不是他们的朋友？先不要说是不是他们的朋友，就连我阿锦不经常呆在他们店的人，他们很多客户都和我是好朋友，我的手机里也存有不少他们客户的电话，因为他们也把我当成了朋友!那你们又有几个这样的朋友呢？

　　朋友不是用钱买回来的，也不是用一两天时间就可以换回来的，友情是需要交流、时间去沉淀的！就像大家和CarCAV.com的感情一样，不是因为今天阿锦帮你解决了一个问题而轻易得到的，而是不管你有什么问题，我们都会想办法为你解决，六年以来都是这样做，将来也是这样做。

　　总结上面的话，我得出第一个心得：
 
　　要尽量在自己当地的各种车友会、AutoHome汽车之家、Xcar爱卡、新浪、搜狐、网易等车友论坛里和大家分享你的心得和尽量帮助别人。

　　能得到什么？这个就不要问我了吧！

CarCAV.com能为大家带来什么？ 

　　去到全国每一个地方，很多人每次见到我都会说，CarCAV.com都是汽车音响行业人上的网站，根本就没有多少车主会上去，对我们店家的作用不大，但是可以在上边交流到很多技术。

　　实际上汽车音响行业内的人只是占我们网站浏览量很少的一部分，大约为我们每天2万多独立IP的20%，CarCAV.com的浏览量多数是通过搜索引擎带来的各种会员，下面就由我来给大家详细介绍一下，好让大家能更好地利用好我们网站获得等多的资源！

　　CarCAV.com6年历程介绍：http://bbs.carcav.com/dispbbs.asp?boardid=5&Id=162256

　　CarCAV.com成立于2002年5月，至今已经6年，从原来的个人技术交流论坛发展到现在全世界知名的汽车影音资讯技术交流网站，每天超过2万多的IP登陆（每一家公司如果用同个网络登陆CarCAV.com只算1个IP地址），已经远超全世界任何一个汽车音响网站。

　　通过2006年网站工作人员亲自上门把整个中国的汽车音响大型工厂、批发商、零售店以地毯式的走访，把CarCAV.com从网上的虚拟走到了网下的现实，通过多次走访泰国和马来西亚汽车音响市场，新成立的马来西亚专版使它走出了国门，CarCAV.com已经不再是一个简单的局域网站。它已经成为汽车音响行业中不可缺少的一部分，了汽车音响行业“晴雨表”。很多行业的人笑说已经中了CarCAV.com的毒，每天不上去看看总会觉得好像少做了一件事情，如汽车音响行业的老前辈上海车之宝的－孙力也说到上CarCAV.com看看是他每天都要做的事情。CarCAV.com就如汽车音响行业的日报，每天都可以在上面看到整个汽车音响行业的最新信息和资讯甚至八卦新闻。
 

　　通过与北京新城子昂、上海车之宝、广州先歌兄弟和深圳非常城市的合作，在全国的华北、华中、华南地区成立办事处，加强了CarCAV.com在整个中国汽车音响行业的服务能力。

进入讨论：http://bbs.carcav.com/dispbbs.asp?boardid=48&Id=162794