市场资讯 - 终端营销 - 展会赛事
主站 > 市场动态 > 终端营销 > 正文

探讨：技术重要还是营销重要？

  • 2012-05-21 12:19
  • 来源:CarCAV.com
  • 作者:编辑部5
  • 责任编辑:珊珊
分享到：微信

　　当我就这个问题请教厂家、品牌运营商、改装店相关负责人时，他们都会说“两者缺一不可！”我再进一步问到：“如果两者只能选其一”时，有的说首选“技术”，有的说首选“营销”，其中还有的回答说：“那也许我会放弃不做此生意。”、“没得单选，缺一就什么都不成了。”

　　看看阿尔派、先锋，华阳、天派，就知道技术可以成就未来；你再看看好帮手、欧华就知道营销其实是一门艺术，一双可以帮忙企业腾飞的翅膀。当然，鱼和熊掌兼得当然是最好不过了，看看新起之秀飞歌，还有近期品牌突现的索菱、路畅就知道了。

　　上面提到的都是单一的品牌商，自己经营自己的品牌，讨论“技术重要还是营销重要”这个问题，也许不是很明显。下面笔者再举两个例子，美托声频与东明音响，坤耀与妙声。

　　这四家都是品牌代理商，美托声频与东明音响都代理了瑞典的DLS，东明音响的技术那是行业公认的，美托声频的营销那是竖拇指的。那么，各有偏重的他们，谁的生意更好呢？从2008年的销售情况来看，如果从公司运营情况来看，也许是美托声频的好一些。如果单从DLS品牌产品的销售情况来看，那这两家也许只能打个平手。当然，着重营销的美托声频，也正在培养出像陈辉、翁昶宏等一批技术过硬的高手；而着重技术的东明音响，挥旗人黄东明也带着如温洪波等一批营销人员在全国各地跑……他们都希望鱼与熊掌兼得，集技术营销于一身。

　　再看看坤耀与妙声，坤耀在交出美国来福代理权后，产品库存还一大把。技术和渠道都是“老字号”的坤耀，虽然没有了代理权，产品还卖得红红火火。目前，妙声在技术方面现阶段是赶不上坤耀的了，看能否在营销上寻找突破，赢得市场。
 

　　同意技术是第一位的说：技术是基本配置，没有好的技术要求和专业人才，来了客人有时候也留不住；技术是长期运作的基本，营销只是一种手段；销售是目的，技术是生命，没有了生命，什么都不可谈。同意营销是第一位的说：只有技术没有营销是可以维持，但赚不了大钱，只做营销没有技术，可以赚快钱；营销是多方面的，比如吸引消费者的独到之处，而且有大部分产品是不需要技术的；一些技术因素也可以通过营销来避让。
 

　　到底是技术重要还是营销重要呢？由于资历与条件所限，很多不能同时技术与营销兼职的企业或个人都要在这个问题上衡量，希望经营得好的商家提出自己的观点、意见，还可以举实现中的例子。给我们刚启蒙的商家和初期创业者一些心得与建议。

 

 

欢迎进入讨论，发表意见：http://bbs.carcav.com/read.php?tid=200136

      本网所有内容，未经注明，版权一律归中国汽车影音网（CarCAV.com）所有
      欢迎转载或引用本网所载内容，但请注明来源于CarCAV.com,否则依法追究相关责任
    ------分隔线----------------------------
    中国汽车影音网微信公众号

    改装案例库进入>>

    品牌专区进入>>

    附近专业改装店进入>>

    免责声明：CarCAV 版权所有,未经授权禁止转载、摘编、复制或建立镜像..如有违反,追究法律责任.
    Copyright 2002-2012 www.CarCAV.com All rights reserved.
    汽车影音网 粤ICP备12018969号 增值电信业务经营许可证编号：粤B2-20100402