汽车音响改装是一个偏技术的行当，虽在国内它还算是个比较年轻的行业，但经过十余载的发展，也历练出不少“高人”，上海车之宝汽车技术服务有限公司总经理孙力便是其一。孙力先生是一个健谈的人，他对汽车音响改装行业有着独到的见解，始终保留着孩童般的那种率真，时常活跃于各大论坛，分享自己的经验、心得。孙力，他究竟高在哪里？想知道吗？下面笔者将为您讲述孙力先生的创业人生，相信您定能从中找到答案！

上海车之宝总经理孙力先生


80年代南下打工，逐渐入行

    1986年，孙力从上海交通大学精密仪器专业毕业，之后被分配到仪表厂当机械设计师，专业对口、待遇不错，工作稳定又有前途。然而在改革开放的浪潮中，1988年下半年，不甘寂寞的孙力毅然选择了背起行囊，南下深圳打工。

    由于孙力是名校热门专业毕业，且有一张能说会道的巧嘴，很快便被一家港资的汽车音响专业制造企业相中，被授任“汽车精密仪器设计”岗位，至此正式涉足汽车音响行业。在这里，孙力还兼任执行工艺、制造、贸易等多个岗位，其工作之苦，远非常人能想象，但生性不安分的他，并没有因此而后悔当初做出“南下”的选择。回首这一段打工历程，孙力感慨：“正是在港资企业的工作经验，让我对汽车电子入了门，也积累了很多汽车方面的经验。”

巧遇创业良机，果断选择“自我创业”

    1992年，孙力被派驻上海办事处负责汽车音响的销售工作，1994年，其所在的港资公司经营发生了一些变化，是去是留？孙力开始重新思考自己的人生路。

    凭借几年的打工积累，尤其是两年贸易岗位的历练，孙力对汽车音响市场已经有了一定的认识。他发现：汽车电子有很多东西不是纯粹买卖能够解决的问题，必须有专业的安装技术和安装服务。而在90年代初中期，这在国内还是一个空白。当时的汽车修理工、电工不懂音响；而许多做无线电、民用音响，甚至舞台设备的，又不懂汽车，因此，孙力相信：汽车音响改装是一个“交叉行业”，一定很有发展前途。于是，孙力果断地选择了“独立创业”，斥资10余万元在上海虹桥路租下了60多平方米的一个店面，经过简单装修，上海车之宝汽车技术服务有限公司就正式营业了！

积极求”变”，适时拓展新业务

    创业的前两年，孙力的车之宝发展势头良好。一方面是汽车消费激增，顾客稳步增加；另一方面，精密仪器专业出身的孙力对音响改装技术已是驾轻就熟，且对音质、音色有着较高的鉴赏力，经他精心调制的汽车音响总能得到多数客户的认可，加之他为人诚恳、幽默，很多顾客都成了他的朋友，依靠口碑相传，店里生意愈加红红火火。然而1996年，汽车销量开始出现下滑，导致全国上下音响改装店生意遭遇“冷清”，上海车之宝也难以幸免。

    然而，尽管如此，孙力依然不曾怀疑过汽车工业的发展前景，为度过难关，孙力决定拓展新业务，将车之宝的服务项目调整为以“汽车音响改装业务”为基础，同时加入3M美容施工服务。新业务的拓展，大大提升了车之宝应对市场变化的实力。经过几年的努力，3M美容施工服务与汽车音响改装相辅相成，成为车之宝发展壮大的两大主要业务。2009年，根据市场的变化以及新老客户的需要，车之宝选择加入轮胎轮毂改装施工服务。对于轮胎轮毂改装施工，孙力毫不掩饰车之宝是个后来者，但谁又能说后来者不能居上呢？

发挥优势，走专业化道路
     汽车音响改装是一个非常“窄”的行业，这决定了行业间的技术交流会受限制，因此行业发展缓慢，甚至艰难。据了解当前许多真正做音响改装的，除了自身在实践中摸爬滚打，还开始通过网络等新媒体，加强行业间的沟通与学习，参与汽车音响厂家组织的技术交流与培训也是非常重要的提升途径。

    汽车音响改装又是一个非常“专”的行业，孙力先生强调：“汽车音响的安装和改装是两个概念，现在市场上安装店非常多，比如车主购买了一个专车专用的产品，到改装店或者4S店里安装一下，这是安装的范畴。而真正的改装是很复杂、很专业的一个工程，需要有声场的营造、声色的提升，还需要做很多配搭等等，在国内真正的改装店还是很少的”。

    在行业发展不成熟、客户对音响改装的理解度不够的情况下，车主与店家之间很容易在沟通和改装实施过程中产生理念上的差异。为了提升客户对汽车音响改装的理解，车之宝决定走“专业化”道路，不定期地推出汽车音响改装品鉴会，邀请许多热爱或是想了解汽车音响改装的朋友一块沟通交流，分享汽车音响改装的一些心得体会。

满足个性化需求，专注打造高端汽车音响改装店

    当前，越来越多的汽车音响改装店与4S店寻求合作，以谋求更稳定的发展。曾经与4S店有过一定合作的孙力先生表示：车之宝目前不会选择与4S店合作！孙力先生解释道：有所不为，才能有所为，4S店比较规范，消费者比较放心，因此改装店与4S店合作，为消费者提供通用、常规的音响改装服务，必然是大势所趋。然而，4S店以”售车“为主，配给消费者的大多是标准配置，或说大众化产品，只能满足大部分消费者的需求，而无法满足部分消费者的个性化需求。

    近几年，由车之宝担纲的改装样车相继亮相北京车展及上海车展，好评如潮，由此也让车之宝与一些汽车音响制造商保持了良好的合作关系。机会总是留给那些有准备的人。展示样车的改装工作原本只是承接汽车音响设备厂商的委托进行创作，而市场的出现与日渐繁荣，让拥有专业改装技术的车之宝看到了希望。2010年初，车之宝成立了汽车音响改装展示样车定制中心，推出针对展示样车改装的高端业务，并在其企业网站开辟了展示样车定制的专区。新业务的推出，更显示了车之宝走专业化路线，打造高端汽车音响改装店的决心。



结语：成功创业，需要偶然，但却绝非根源于偶然。孙力先生今日的成功，离不开时代为他创造的“创业良机”，但如果没有他后来的审时夺势，和及时、准确地做出应对市场变化的精明决策，相信不会有今天的“车之宝”。成功，也许无法复制，但却肯定可以效仿，希望笔者发布的这篇文章，对您能有所启示！
 

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