车之宝孙力,作为汽车音响界具有影响力的领军型人物,其言行举止总是叫人耳目一新。
上个星期,笔者前往上海,走访上海汽车影音市场,拜见车之宝孙力,与其聊了许久。说到我们相关的汽车用品行业,孙力说:“汽车音响是汽车用品的最高领域”。
为什么呢?
孙力分析到:汽车用品目前较明显的分类是贴膜、轮胎、美容护理、汽车音响、精品等,贴膜的人,能把一张薄薄的膜贴在车上就收车主几千上万,这里面的销售技巧、服务内涵不是像做轮胎这么简单。换轮胎,一定是轮胎坏了才换;修车,一定是车出了故障才修。贴膜是因为没有膜,要加一层,隔热防晒防紫外线,新车一般都会贴。换轮胎、修车、贴膜,这些都是常态,美容护理也是很好引导,精品更是没有技术可言,街边小店也能卖精品。而改音响呢?现在的汽车99.9%都原车配有音响,而且目前的消费者大部分认为原厂的音响最好(至少认为不错)。改音响就要把原厂的喇叭、主机拆下来,装更好的喇叭、主机。这里涉及的销售技巧、服务技巧和技术讲究都非同一般。可以说,整体的水平是汽车用品行业最高领域,也是最难做的领域。
说到这里,孙力还说“做汽车音响是最会做品牌的,如果有心做也是最容易积累品牌的。”是的,笔者在上海走访中,适逢威固召开年会,笔者有幸受邀参加。笔者在与威固隔热膜的经销商,特别是那些既做膜又做汽车音响的经销商交流中发现,他们也承认:就目前而言,做膜比做音响赚钱,但做音响比做膜更容易积累名气。其中也有一些经销商直言“我们靠膜赚钱,靠汽车音响提升影响力。”回过头来想想也是,做膜或做其他精品而出名的没几个,而做汽车音响知名的企业或店家却一抓一大把。
目前,汽车音响还认为是奢侈消费,个性消费,量起不来,所以要一下子赚多少还不现实。相信有一天,当汽车音响大众文化起来的时候,做汽车音响的经销商、店家定会名利双收。
汽车音响是汽车用品的最高领域,也是我们汽车音响行业人值得自豪与坚持的
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