开店其实没那么简单,给想开店的友看看做个参考

  • 2012-08-09 17:16
  • 来源:CarCAV.com
  • 作者:闫海涛
  • 责任编辑:CarCAV
    想了好久不知道该不该写,现在写出来只是想给一些想要开店的朋友看看做个参考!

    我是80后,进入这行是在2005年过完春节之后,我是跟着我村上的叔叔学的汽车装饰,那时候我在的那个店铺生意很好,基本上每天都有几部新车要装饰,活很多所以我学的也比较快,在后来的这几年里我大店小店也待过几个,做过技术专员,业务员,经常出差,跑过大半个中国。还被公司派到马来西亚的加盟店待了一年!后来回到国内之后我感觉很累就没在出过差,一直到去年的8月份在昆明开了我这个店。店开了有半年了,没赚钱也没亏钱,跟打工差不多,只是感觉很累!呵呵!我有很多朋友和以前的同事也都在不同的城市开了店,关系很好,经常打电话联系。他们有的已经买了车有的还亏钱,总之大家都是说现在的生意不好做!

    还是说说我的情况吧,去年的5月份我到的昆明,那时候昆明正热着,紫外线很强。没开过店的朋友不知道店面有多难找,多艰辛。找了3个月,脸上的皮都被晒掉一层。终于找到现在我这个店铺,曾经我以为只要技术过硬,活干的漂亮,总会有生意!可是我错了,因为当时我也没多少钱,这个店投资不到10万块钱。来这之前我的一个朋友让我来昆明拜访一下金峰的老板,金峰的张总告诉我在昆明没有30万你开不了店。当时我不理解这句话的真正含义,于是就拿了不到10万块开了,现在终于明白了,不是开不了,而是开着没意思!房租,设备,装修,进货,样样要钱,资金少决定店的位置只能在郊区,我选的位置还是可以的,我这条街有修理厂,喷漆店,洗车店总共三十多家,可是做到现在就发现很多问题了!

    首先,我附近的客户大部分都是农民,不过都是拆迁户,国家补了很多钱,随便一家都是几百万。有钱是有钱,可是毕竟以前没钱的时候节俭惯了,就是有钱了还是不舍得花,你会看见这种现象:开着二三十万的车,有的时候自己在家用水管洗,除非泥巴大的没法洗才会到洗车店洗。什么意思呢?就是不舍得花钱。洗车都这样还用说其他的?这是其一,其二,原以为挨着这么多修理厂是好事,有的时候他们能介绍点生意,后来才发现修理厂除了不会贴膜,其它的如dvd.防盗器甚至导航都会装,上面一个卖配件的什么坐垫啊坐套啊脚垫啊防盗器dvd什么都卖。再往上的超市门口也有卖坐垫,这样生意怎么做?这说明什么?这说明生意不好做,你想要是修理厂生意好他会去做这些装饰活吗?

    其三,千万别离汽配城太近,有好处也有坏处,好处是你拿货方便,坏处是车主也方便。我这里金星还有车行天下两个市场只有二三十分钟的路程,很多批发商现在都不是像以前一样只做批发,他们也做零售,很多精品,脚垫,坐垫之类反正时不用安装的批给我们卖给车主时一个价,遇到又砍价厉害的车主甚至比给我们的还低,我们怎么做?有很多没事的车主会去对比!批发商也说了生意难做啊,能赚点我们当然要卖了!

    其四,找个好房东,我这个房东有点太那个了,做我们这一行的,干得活能有多干净,我这房东整天说这房子墙壁被弄脏了,我想只要不改变你墙体结构都不算什么大事吧?我之前的那个是喷漆的租了去,结果因为房东受不了漆味就不让人家做了,你说怪不怪?

    其五,不要挨着修大车的,我上边是一个修大车的,大车往那一停,得了,从他那个方向开来的车根本就看不到我的店面!

    其六,最好不要在上下坡的地方开店,下坡的时候车速很快,车主的注意力都在路上,而上坡的时候很多车主都习惯踩油门加档!也很难注意到路边的店铺!

    其七,要尽力了解当地的政策,比如昆明因为连年干旱少雨,用水紧张,就不适合开洗车店!而像我们这样没钱投资的,开始不洗车又很难拉到客户,很难生存!还有很多我就不都说了,时间太少了,总之呢,我是这样认为的,如果真的没有太多钱还是不要去开店,因为现在开店的人太多了,九几年开店的那些前辈们一年少说也能挣个上百万,他们中有很大一部分人现在已经把钱转投其它行业了,而剩下一小部分则成了现在行业内的龙头霸主,然后这些年里有数也数不清的店家开起来,同样的也有很多人倒下,这个行业发展至今,竞争达到了前所未有的激烈。

     我老家的县城里有不下一百家的装潢店。而我们那里的车主还只停留在洗车打蜡的这个阶段,于大城市里封个釉镀个膜动辄几百甚至几千上万相比,我不能想想这一百多家店铺是如何存活下去的!再来看看昆明这里,只要是能开这种店铺的地方都会有这种店铺,真的,随便一个地方,太多了!而有相当一部分的店是以洗车为主的,顺便卖点用品!虽然他招牌上会打上很多施工项目!想想也是,自从4s店开始插手做装潢后,流入市场的车就少了很多,店开的却更多了,导致很多人就学不到那么多东西,以前活多时候学个两三年也差不多都可以做了,现在两三年能学多少东西?所以很多人其实是挂着招牌不会干活,要不然就请枪手干!

     再看看很多大店,养很多人大部分整天都闲着,我是不知道这些大佬们是如何挣到钱的。当然有些大店还是挣到钱了的,我在的前一个店,一年的3m省代任务就是六百万,人家总是超额提前完成的,改一个法拉利排气就收了六万块,当然店铺投资也大的惊人!这两天在论坛里看见几篇文章深有感触,一篇是说改音响改了几十万的,一篇是说重庆洗车四百多块钱的,还有一篇是说有50万你想做什么的!首先,对以上的三位表示很高的敬意,你们都是牛人,太牛了!真的,没几个人能到这境界!我想说的是很多人没那么多钱,所以他们也做不了那样的事!用大钱挣小钱容易,用小钱挣大钱很难!可是很多人还是有理想的,还是想要做点事的!很多像我一样的朋友们都是没钱的,可能很多人开店都是借的钱吧?都不容易,希望大家开店的时候都看清一点,毕竟我们的钱来的都很不容易!开店!其实没那么简单的!最近全国范围内很多城市都在下雨,不知道你店里的生意怎样?

    不写了,用手机写了3个小时,有点累了。水平有限写的不好多多包涵!希望开店的没开店的都踊跃发言,对店铺的实际问题都提一提,让朋友们都少走点弯路!我的qq:504895101 期待能和您一起交流学习 最后给那些想开店的朋友:开个小店不如打工 开大店投资大风险也大回报周期太长 这个行业是没进来的想进来,真进来的想出去,想出去的出不去,还不停的有人要进来…


更多讨论请大家:http://bbs.carcav.com/read-htm-tid-678042.html
      本网所有内容,未经注明,版权一律归中国汽车影音网(CarCAV.com)所有
      欢迎转载或引用本网所载内容,但请注明来源于CarCAV.com,否则依法追究相关责任
    ------分隔线----------------------------
    中国汽车影音网微信公众号

    改装案例库进入>>

    附近专业改装店进入>>