顺德永日1元升级汽车音响营销策略

  • 2013-01-28 15:13
  • 来源:CarCAV.com
  • 作者:顺德永日
  • 责任编辑:CarCAV
     一个带着春的气色而来的2013,并没因雨水而阻挡同行们的到店来访的热情,交谈中,大家都在诉说着现在的汽车音响行业越来越不好景气了,就连一个年关的人气都不如往年。从方方面面的总结主要原因还是归功于自身没有明确的经营思路、店内技术人员的流失,再加新店的暴增等等,导致不少老店经营困难的局面,种种问题不得不让人敲响了警钟,现实就是这么残酷,成败得失也在你的一念之间。


合适的时间做适合的事

     对于一元策略的运用,在整个行业里已经讨论得沸沸扬扬了,新营销的新鲜手法,也成为茶宜饭后讨论最多的一个话题。对于这种新的模式各家都有着各自的看法,在大家激烈的讨论的同时,顺德永日汽车音响已经率先尝试了一番。在尝试过后,整体的效应都已达到了自已原定计划的要求:在“双12”活动期间的短短20天内,40份“全车隔音送汽车音响活动”套餐被订购一空,不仅赢得了超过40位车主的信任,更为以后的营销策略累积了宝贵的经验。
 

一、活动前的方案制定

一元战略的实施:综合所有因素制定最佳战略的方案

    在商言商,2012下半年的整体业绩对于经营者来说应该不会是一个很理想的数字。而面对这样的一个经济环境要想做好我们汽车音响,作为经营者的你,的确要懂得审时度势,不断尝试更有效的运营模式,独特的经营手法才能在市场上开辟一篇新天地,才会获得企业生存的根本。在未对外发布一元战略之前的三天时间里,我们不断的统计近几年来我们所推出的活动的收效,以及下半年中低层消费的车友的消费点,还有公司自身对网络推广的优势而结合在一起,才有了本次的活动。“一元战略”定制之前,作为战略制定者你必须懂得分析出店面宣传平台、宣传手段、客户需求所在,并且将这些信息综合在一起,才能制定出一套适合的企业发展“一元战略”。


二、针对的消费群体:找出客户需求,提倡精准的客户推广

    对于眼下人群对于汽车音响的消费已经不同以往,再加上网络商城各方面的冲击对实体店的影响也是非常大。把目标客户作为重点思考对象,并有针对性的展开促销等活动。所以为了可以吸引这些喜欢网购的人群,定位在大众能接受的范围,在网络上销售套餐产品只是一种手段。总体来说,汽车音响在现阶段必须通过实体店才能实现价值,让客户感受到价值了自然容易被认可和接受。有了充足的客户,公司的产量就会增加,盈利能力也能提升。

三、选择对的产品,实现价值  

     “一元战略”里面实现价值的核心点依然是产品,产品的差异化是决定一个品牌的生命力。产品的价格是最敏感的,也是音响改装店家和消费者最关心的。在网络上,买家的选择面很广,对你的产品的关注度,往往是一两秒的事情。如果你的价格定得不合理,买家一看到就走了,那么,你的产品仍然是产品,并没有实际价值。所以说,定价要合理,只选对的,不选贵的,千万不要把买家当傻子!


四、寻找新鲜的卖点,大力推广
 
    消费者行为以及购买行为永远是营销者关注的一个热点问题,对于网络营销者也是如此。网络用户是网络营销的主要个体消费者,也是推动网络营销发展的主要动力,它的消费决定了今后网络营销的发展趋势和道路。我们要做好网络市场营销工作,就必须对网络消费者的群体特征进行分析以便采取相应的对策。并尝试采用炙手可热的网销模式,企业要把握时机,争取在线上市场也占有一片领地。

大部分的客户除了做隔音之外,还想选价格其他器材安装


 

五、评估预期效果
  
    战略的控制与评估阶段是活动策划的最后一个环节。战略时在变化的环境中实践的,企业只有加强对战略执行过程的控制与评价,才能适应环境的变化,完成战略任务。

六、活动总结

    “一元战略”只是汽车音响活动的一种营销推广方式,我们对于汽车音响的营销方式要懂得深入浅出,吃透其中的奥秘。虽然在表面上看“一元战略”结束了,但是汽车音响的营销只是完成了一个小小的环节,还有更多的方法和领域等待我们去挖掘、去探索。活动结束后我们应该及时的总结经验,收集在活动期间消费者的意愿,并预估下一步营销的方案。

    对于眼下人群对于汽车音响的消费已经不同以往,再加上网络商城各方面的冲击对实体店的影响也是非常大。把目标客户作为重点思考对象,并有针对性的展开促销等活动。所以为了可以吸引这些喜欢网购的人群,定位在大众能接受的范围,在网络上销售套餐产品只是一种手段。总体来说,汽车音响在现阶段必须通过实体店才能实现价值,让客户感受到价值了自然容易被认可和接受。有了充足的客户,公司的产量就会增加,盈利能力也能提升。


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