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开店的千万不要过度依赖优势

  • 2013-02-05 18:34
  • 来源:商业评论
  • 作者:李桧
  • 责任编辑:稀里糊涂
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文章来源/商业评论网

        优势是帮助人突破障碍、困难的利器；所以人要懂得善用优势，以利事物的推动。但是，当优势一再的助人成事，人会不自觉滋生「事情没甚么困难」「只要这招万事ＯＫ」的错觉；甚至会误认为自己很行，不用太努力，样样事物就能做的比别人好。
每个人在职场上，或多或少都接触过这类「过度依赖」优势的人
最常见者为具有「先天优势」者：

※「俊男美女」或「温文儒雅者」，因为外型讨好，与人互动时易获得好感或信任，办事无往不利；因此，就容易因过度自信而自满，又因长期疏忽培养内在实力，更易显得华而不实。

※能言善道者，说话头头是道，让人如沐春风，轻易就达成说服的目的；却也因为如此，更想要用心于操控词藻、表达技巧，忽略强化内容的深度，而失之轻浮、浅薄。

※记忆力强的人，从小考试一路过关斩将，不自觉养成凡事「背了再说」的习性；回过头来，便显现不习惯动脑的习惯，反而导致理解体悟力普遍不足。

还有一类是属于拥有「外部优势」，譬如：

※公司的产品强势，业绩能轻松达成，员工便不会勠力于能力的提升；当产品优势不再，业绩便从云端跌落谷底，且束手无策。

※企业的制度、专业分工与训练完善，员工的绩效很快展现；但若未认知其优势来自于背后的「招牌」，而刻意培养能力的话，一旦离开其羽翼，昔日英雄也易折翼。

       优势反为人带来「以为自己能力很强」假象的原因，在于拥有优势者，是不劳而获就尝到甜头，因而会想要一用再用，想再强化这个优势，而忽略去建构真正的能力。然而，优势不是能力，优势只是「单点突破」，顶多是起步时的有利筹码；但要能够持续维持领先，必须具备能力，而且是多方面的能力，才会扎实而长期有效。

更何况，能力与优势的最大差别，在于能力是要经过努力、相当时间的磨练，才能打造出来。它通常是因为遭遇了某个困难（issue），才会激发人去思考解决方法，并经由尝试的过程，从中摸索、体认出一套真正能解决问题、困难的方法或技能。长期依赖优势者，也因为未经历过此一历程，学不到建构能力的方法，长期而言，更容易被有实力者远远抛在其后，殊为可惜。

个人应认知到，拥有优势者会不自觉依赖优势的「自然律」。因此，假如你具有先天优势，恭喜你，上天对你有特别眷顾；但应深思你是否陷入此自然律的陷阱，刻意提醒自己不要去「依赖」它。而遭遇困难时，也要认知到这是培养能力的好机会，而去尝试建立出一套培养能力的方法，真正更全面的培养出能力优势。

身为主管者，也要特别注意，切莫被「表象的优势」所误导。遇到某些优势明显的部属，应该特别警觉去注意其内在的实力，才能正确的识人；同时，也更能够发崛这些部属的盲点，而能真正给予正确与有效的辅导方向。

点评：【过度依赖优势，疏忽能力培养】是小编闲暇之余偶然看到的一篇文章，作为一名汽车影音从业者我很本能的联想到我们汽车音响改装店家，因为在这个行业，终端店家中，有营销非常出色的有改装技术非常出色的，也有的是地理位置或者资金雄厚等等，每个生存下来的店，都有自己的优势；然而有很多店却往往过度的依赖这种优势，没有危机意识，想以一己之长博百家之短，殊不知知己知彼方能百战不殆；要想进步就需要比别人领先更多。

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