2013年3月CarCav 技术交流北京站会议记要

时间：    2013/3/5
地点：    北京西国贸大酒店  
参会人员：美托声频  原音坊  大能隔音 沃富林  千度影音 新城子昂 博涵  博美特保苑 等 东北 华北等商家
记录目的：自用与分享

会议记要：
1 开场白  李桧通过店家经营项目调查得出：
北方综合店较多，经营如美容 贴膜音响 导航 改装 隔音 用品
批发 零售等项目；  
南方专业店较多：经营如音响 改装等项目

 2 大能隔音市场总兼牛默然介绍项目。
（1）      选择项目的必要条件：深厚的群众基础（消费对象众多）；超级可观的利润（100%-200%）；有一定的技术门槛（但不能太高）；项目可持续升级（车主可再消费）；抢行业第一品牌（品牌是发展的基础）
                  
（2）      隔音现状分析：静音水平是豪华车的标志，雷克萨斯以静音为荣；车主对噪音的投诉，隔音有广泛受众群体；井喷车市积累4182万消费对象；大能品牌目标成为客户首选，隔音就是大能；提供超越一般产品的盈利模式；

（3）      宣传方式：广告投入 西安音皇的例子，在汽配城门头的广告位公路边上的广告牌 店内的广告画。不是别人瞧不起你，而是怕别人看不到你。   其次网上抓客户也成为主要的方式之一。

3 北京沃富林的杨总，福临泰阁的路总，千度影音的陈总，北京博涵的张总，石家庄博美特梁总相继发言，阐述对此次活动的祝贺，感谢大家的交流参与，也感谢阿锦组织了这次活动。

4 阿锦对全球汽车音响市场的分析，中国要走自已的路。
（1）      商业化的香港，在同一地区组织多家店靠垄断销售。
（2）      追求极致的日本，在大型综合店内做专业的改装。
（3）      改装工厂俄罗斯，与世的隔绝，深厚的文件底韵。
（4）      老年化的法国，业务量少，人工费用高，分布于农村。
（5）      无限自由的美国，炸机为主，器材价格便宜，无条件退货，产品需求与中国不同，不用P88 P90 9887，销售以网络和超市为主。
（6）      停步不前的马来西亚，便宜的东西多，小店多，量大市场大。
（7）      中国很大也很小。
（8）      神话般的泰国，技术与经营推广很好，工艺安装都从外国引入，广告费很高，常做活动与宣传。技术过硬抓高端，展会上接套餐。
（9）      新店如何增加营业额：1位置很重要（有停车位交通流量大 汽配城避免低价竟争）。2网络宣传（不认识的人通过网络联系，在车友会发贴来了解你，一点一点积累带来客户基数）。3引入地图升级或是能吸引的项目，带来进店量的增加。4足够吸引人的套餐，带来人气。5交流学习，山不过来我过去，降低摸索时间。6多品牌经营。
（10）  营业额20-30W店家特点：1 开店4年或从业7年。2 员工稳定，对于技术和维系客户都很重要。3 宣传（店庆报报纸 自驾游等）
（11）  营业额50W以上的店家特点：1 渠道批发2 技术提升很快（改装调音） 3品牌意识  4 管理能力的提高与积累  5 多条腿走路（零售 渠道 网络 4S店等） 6 多元化项目积累（用品 贴膜 音响 导航 改装 隔音 美容 批发 零售 电商等）

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