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面对一元汽车音响的冲击你想怎么做？(3)

  • 2013-05-16 15:44
  • 来源:CarCAV
  • 作者:李桧
  • 责任编辑:CarCAV
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4. 一元营销 样样一元

推荐指数：三星
优点：操作简单，易见回报
缺点：需要良好的实战营销能力

   曾几何时，“样样一元”的经营模式在市场上独领风骚，但是近两年来由于质量、品种等原因，能够真正做到“样样一元”的已经很少了。这一招是一元营销的基本路子，款且物稀为贵，说不定还真能成功，这个方法就是划出一部分的区域和部分商品做一元价格展示，以店门口及外面的醒目位置为最佳，吸引人，这一招要是能做好在汽配城绝对无敌。

   但是首先自己也要考虑几样东西，如何控制成本的选择产品，如何通过其他的挽回成本，既然一元，安装及辅件是绝对不能送的，明码标价，总的来说是比其他地方便宜，顾客也心安理得，就不算不买一元，有上门量和关注度也好。

一元区，样样一元，谁不心动？



5. 一元营销 一元体验

推荐指数:四星
优点：史上最直接体验方式
缺点：风险高，易被套住
  
   这是一招考验技术，考验人与人和之间的信任的问题，因为汽车音响的独特性，很多人对于汽车音响的价值无从考量，所以这一招就是终结这一点，参加一元体验的车主，可花一元参加活动，一元钱的价值装上你想要的那套音响，不好的话免费退回音响，只算消费一元，也可以在网上做一套热销套餐的一元体验，每人三-五天，轮流来店体验，第一位车主试用三天，三天后好的话直接用，不好的话换下来给第二位车主，方法自己选择。

   用了这一招，你必须学会看人，要是遇到老赖，那你可就亏了，但是你必须引导车主，一套好的音响第一步是做隔音，你也可以将大能隔音的隔音展示柜演示给车主看，好的音响需要配上好碟，而且你要告诉车主正版碟是不算到音响体验里的，隔音也是撕不下来的，控制好成本这也是绝招。

一块钱给你试听你想要的完美音乐


6. 一元营销 聚划算

推荐指数：五星
优点：零投入 高回报
缺点：需要受众多的平台

   这是一元云购的高技术含量的方法，每件商品参考市场价平分成相应“等份”，每份1元，1份对应1个云购码。同一件商品可以购买多次或一次购买多份。当一件商品所有“等份”全部售出后计算出“幸运云购码”，拥有“幸运云购码”者即可获得此商品。

   简单的说就是钱你们出，只不过是5000元的东西分成5000个机会，一元博5000元，用一个公平的方式计算并抽取，抽中者获得这个机会。试想一下一款圣美歌ES90.2功放，2800元，用这中聚划算的方法，当然你不用换成一元因为这个基数不是太大，或者你可以去闹市或者人多的地方宣传这种一元聚划算，抽中者包安装。
    
附：幸运云购码计算方式，取该商品100条购买时间记录（限时揭晓商品取截止时间前所有商品100条购买时间记录）。时间按时、分、秒、毫秒依次排列组成一组数值。将这100组数值之和除以商品总需参与人次后取余数，余数加上10,000,001即为“幸运云购码”。比较复杂，没看懂的，直接抽奖算了。

这就好比是在买 彩 票，虽然机会只有一个，但是每个人都会认为自己是辛运儿


本故事纯属虚构如有雷同纯属巧合


拓展阅读：全民总动员车联网"后装最强音"
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