很多企业在发展到特定阶段都会遇到不同程度的瓶颈，阻碍企业的进一步发展。汽车音响改装行业亦不例外。不少改装店家的营业额到达某个稳定值后，便难以再进一步。造成这种“瓶颈效应”的原因各有侧重，但归根结底肯定是因为某一环节跟不上，成为“瓶颈”卡住整个经营发展的正常进行。这其中有资本、人才、技术、市场、推广等众多因素。



    国内汽车音响改装发展至今，月营业额能做到20-30万的店数不胜数。这些店往往都有一定的行业积累，一般来说，没有开店4年以上或者从业7年以上的行业沉淀，想在国内音响改装坐稳做大是比较困难的。员工的稳定性也至关重要，不管在技术支持和维系客户上，没有稳定的员工班底，谈何发展。还有一点，店家很善于做宣传推广，通过各种各样的宣传方式提高自己的业务量。
　　
    以目前国内的改装市场，能做到50万月营业额的店不算多，但数量也在15家之上。这些店有强烈的品牌意识，不管是企业形象、宣传还是代理的产品。除了在技术上有过人之能，其管理能力和经验积累也是小店无法比拟的。最值一提的一点，他们都有强烈的渠道批发意识。这很重要，单店的发展空间毕竟有限，遇到发展瓶颈往往乏于门道，走渠道批发无疑是扩大空间的绝好方法。当然，前提是店面必须有足够好的零售生意支撑运营。
　　
    上面也提到，单店的发展空间有限，无论30万也好，50万也好，终究也只是一个店。如何突破单店的发展瓶颈，扩大发展空间，温州道声的经营模式也许可以给大家带来积极的启示。
　　
    众多的改装店中，营业额比温州道声好的大有人在，温州道声的难能可贵在于，店内改装生意趋向饱、稳定的情况下，没有满足现状，没有局限在自己的店里自娱自乐，而是积极开发新领域，以温州道声的影响力辐射周边、带动周围的行业发展，互利共赢。



    目前，温州道声成立了“中国音响玩家汽车音响连锁”联盟，广招盟友，合作共赢。无论是技术加盟、产品加盟，还是标准加盟、整店加盟，温州道声此举大大活跃了当地的汽车音响改装市场。目前加盟店有音响玩家乐清店、音响玩家台州店，在市区离温州道声店不远处也成立了两家音响玩家合作店。



    除此之外，温州道声还与当地几家专业改装店达成战略伙伴关系，大家精诚合作，相互帮助对方产品的分销。而据马总透露，这还只是个开始，温州道声的目标是在浙江地区招盟更多的音响玩家加盟店，将品牌网路覆盖至整个江浙地区。
　　
    温州道声的规划富有前瞻性，充分体现了经营者的的智慧头脑。单店空间既然已到极限，考虑下渠道批发、加盟合作确实是上上之选。如此不仅极大地扩展了自己的发展空间，还带动了当地音响改装行业的整体发展。
　　
    温州道声经常组织加盟商以及同行能人聚在一起，讨论市场动向，分享管理经验，交流行业心得。举办各种交流会，互通信息。圈内同行交流氛围极是和谐，也正是温州音响改装市场活跃的影子。而我们也看到，温州改装市场不仅活跃还很和谐，大家共享集群效应的同时，互相配合，互为补充，店虽集中，却并无冲突。



    如果你的店感觉很难再上去，做好人才储备、技术革新，重视市场调查、完善宣传推广，这些是必须做的。同时，我们也应该想想其他门道，温州道声的发展轨迹就是很好的例子。互利共赢无疑是最完美的。“独食难肥”，既然能做到，我们是否应该一试？

店虽集中，却并不冲突


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