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佳艺田蓝海坤谈“艺展” 稳定为基创新致胜

  • 2013-10-14 12:10
  • 来源:CarCAV.com
  • 作者:CarCAV华仔
  • 责任编辑:CarCAV
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    如果时光倒退一个月，我们一定可以看到艺展员工忙碌的身影。在月前的第九届广州国际汽车后市场品牌博览会上，东莞市艺展电子有限公司携新品牌“艺展”亮相保利馆，成为整个博览会的亮点之一。博览会至今已近一月，“艺展”新品亦在上月底成功推出。回顾这一个月来“艺展”的“行程”，从博览会郑重推出“艺展”品牌，到月底新品上市，看起来一帆风顺、水到渠成的结果，背后却不知凝聚了艺展人多少心血。艺展公司志在将“艺展”打造成中国最佳的4S店导航品牌，这并不是一句空话。



    蓝海坤副总裁早就说过，现在的传统导航产品之所以失去竞争优势，其原因就在一个字：“新”。传统导航产品创新乏力，出来的产品换汤不换药，没有吸引力，竞争价值自然大打折扣。问及“艺展”在“新”字上有哪些诠释时，蓝总表示，“艺展”品牌根据市场消费导向决定产品基调，新产品定位在高端产品梯级，将集中包括安卓系统、语音导航等在内的许多功能，这种功能汇总对消费者来说是实实在在的受惠。

    其实“艺展”早在八月份就已经在筹备中，蓝总笑称，推出一个新品牌，这活说易却也不易。问及“艺展”的市场策略，蓝总表示，对于“艺展”来说，“稳”字当先，“新”字挂帅，稳中求新，这正是“艺展”将要走得路。蓝总也说了，开始阶段不会急于寻找新客户，先把现有的4S店梳理好，进一步把容量扩大，维护好、巩固好、服务好、公关好现有的4S店客户，在现有基础上脚踏实地一步步走稳，机会成熟了再谋求更大的发展空间。



    新产品出来对现有经销商结构是否有影响，对于这个问题蓝总没有过多的思索：影响是肯定有的。具体影响包括对现有经销商的更换以及调整。蓝总坦言，有些经销商走的是低端路线，玩价格战，这些与“艺展”产品品格不符的要坚决取缔。而对于能力突出者、有营销思路者则会考虑委以重任。新的经销商评级制度正是为此而生。届时将根据经销商的忠诚度、回款及时性、营销模式、市场信息反馈力度、是否配合工厂作业等条件评出ABC三个级别，评级优秀者给予形象店、订货会等形式的支持。

    金九银十，DVD导航正是旺季，不少品牌都打出了各式各样的宣传牌，那“艺展”会有什么都做呢？蓝总告诉我们，下半年的推广主要还是走纸媒、网络为基础，包括配套的说明书、彩页彩盒包装等都要花不少心思。而市场活动这块则在产品出来后再启动。上月底在昆明举行的“佳艺田新品品鉴会暨荣和五周年感恩答谢会”算是预热，让4S店、经销商们对“艺展”有个初步了解。

    对与产品线可能是大家比较关注的问题，蓝总表示，“艺展”会根据市场调查，先做热门车型，包括大众（正在）、起亚、现代等热销车型。“艺展”今年计划先出20款，目前已有多款产品已上市。蓝总表示，艺展公司对合作经销商的支持是极具诚意的，希望广大经销商朋友与“艺展”一起，将“中国最佳4S店导航品牌”的理念传播出去，一展高飞。



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