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卖石头价格享受钻石服务—珠海道声的经营秘诀(2)

  • 2014-04-14 09:53
  • 来源:CarCAV.com
  • 作者:CarCAV老刘
  • 责任编辑:CarCAV
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    对，就在珠海道声的试音室里，你们会说老刘你就吹吧，是没错他们的试音室是很专业，也很高档，很多店的试音室也不差，为什么就没那么好的生意呢？而且再好的试音室也要车主来了才会有生意做吧！
 
呵呵！我想告诉你的不是他怎么搞试音室，他的试音室怎么样，想告诉你的是我发现了一个秘密。




试音用的3台主机都是顶级的产品，1台是歌乐的D3。1台是中道的TP-1200带解码的，这3台主机都是好几万的，这做音源那是绝对没问题的。 


三台功放分别是美国BZK、美国TRU  日本力士  价格都过几万的好东西，不用怀疑他们的推动能力和音质，试音用的喇叭当然也不会差吧！怎么也得过万吧？


    我跑出去跟老李说“你太看得起我了用十几万的器材推我的喇叭，而且还是最高性价比的喇叭”老李说“这你就不懂了，我是用包装玉石的方法卖石头，而且是让客户只出石头的价格，买家得到的却是钻石服务！，你说你的喇叭能不好卖吗？”我说“是的！但你不怕装上车跟试音不一样，车主不收货吗？”他说“你错了，我们安装那么多车主没不满意的，因为车主都是用买石头的价格买到钻石，而且我们严格规范的安装把喇叭都做出了应有的音质和效果，车主是很满意的。车主最担心的就是他花的钱不值，给车主信心才是使车主愿意在你这消费的原因，你的产品好安装到位，出来的效果车主当然会满意的。



谨记：不要把石头包装成玉就卖玉的价格，这样会使你店的诚信受损的，老李说的重点是“卖石头的价格，享受钻石的服务”

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