近日与老友聚，两杯酒下肚，东拉西扯侃大山，甚欢。席间一哥们提出了一个颇有意思的话题，如果你被扒光了衣服扔到一个陌生的地方，你如何向陌生的路人借钱，并证明你有能力还他钱？扒光的意思就是你一无所有，没有衣服，什么都没有，不能以物换钱。陌生地方表示周围没有熟人，别人不认识你，但是正常交流还是可以的。借钱的意思就是向他寻求帮助，不一定是借钱，也可能是借物之类。



这话题一说出来，小伙伴们瞬间来了兴趣，纷纷发表看法，为这位裸男出谋划策。

老友A：不用借钱啊！直接做鸭，零成本高回报，谁做谁知道！哦耶！

我：负分滚粗！你特麽见过一个光着屁股在大街上溜达的鸭？恐怕五分钟不到你就被警察蜀黍当精神病抓了。

老友B：找块布这羞先，求人带路，去找一个油漆店的老板，然后要求赊购一桶人体彩绘漆，并简要介绍一下自己的商业计划：“可携带该老板经销的空漆桶到人流旺地做人体雕塑艺术”。收到的钱第一天与该老板对半分，第二天六四，依次类推。

众人：你牛逼！服！

老友C：找一路人让对方拍照发朋友圈，然后叫他打今日一线称发现一裸体男子，得到50块爆料费，自己分20块。

我伙呆，众人低头觅食。。。。。。

老友D：跪地上，写“求四元买衣服”。
众人：你不如写“被人强暴求四元安慰”。。。。。。

大家唇枪舌剑，争得火热，突然齐刷刷瞪着我，华哥这事你专家，快发表下高见！

嗯哼！我装逼地摸了摸喉结，清了清嗓子，作为一个有品味的伪知识分子，这点派头还是要有的。

“你们的出发点大都是怎么赚到钱，那我来说说怎么借到钱吧。”
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（插播一则说明：以下观点乃一家之言，出于职业习惯，其间穿插有对于改装店的关联看法，纯属扯淡，欢迎拍砖）

    首先，你要证明自己不是神经病或者变态狂，证明你当前处境的合理性，这个是最重要的，人选择帮助陌生人的第一前提是判断行为风险，如果你让人家觉得你是个通缉犯或变态狂，那人家早就撒开脚丫子报警去了。

    在一个对汽车音响一无所知、第一次进你店的车主面前，你的角色其实就是那个裸男，你必须从零开始说服他在你的店里消费，从他口袋里“借到钱”。如何“证明你当前处境的合理性”，其实就是你的店给人什么形象、印象的问题。所以店面形象要专业，干净整齐，如此才有进店的欲望。

    其次，证明你的社会关系，告诉人家你TM是谁，是干啥的，告诉他你的微信，微博，乃至游戏帐号、淘宝ID等一切能一窥你身份的东西。

    同理，告诉人家你开店的光辉历史和荣誉，本店是CarCAV会员店，是十强店，是金牌店，是至尊名店，是EMMA十大竞赛机构啦等等。不要害羞，该说的咱还是要说的嘛。这是能证明咱身份的东西，是能让顾客产生信赖感的载体。

    再者，证明你的社会信用，告诉这位好心的路人，说你的人品和为人口碑那是杠杠的。让他打电话给你认识的朋友里最有社会公信力的人，或者拜托他打给你某个社会关系广的朋友，让你那个朋友快速找到一个有社会公信力的朋友来帮你作证和提供担保。

    人品和口碑对一个店的影响至关重要，这不说大家也知道。至上音乐帮主说过，出来开店，技术和人品最重要，这点本人也是认同的。好口碑得来不易，那都是客户口耳相传累计起来的。客户满意了，说不定他就会主动为你介绍生意，无形之中帮你推销。你可以想象下以下这番情景：你的几个熟客围着这个还在犹豫要不要改的车主朋友，一边喝茶一边七嘴八舌说你技术如何好，改的车声音如何靓，顺带着还热心地为这位朋友推荐改装方案，这画面美不美？而你要做的，就是“安排”他们聚在一起，让他们在同一张茶几上喝茶，然后慢悠悠泡茶。

    还有，证明你的财务状况，让人家知道你有还钱的能力。让他拨打你某个储蓄卡银行客服电话，你跟客服验证自己的身份后，用免提的方式让他听到你的账务情况。

    这个没得扯。

    最后，表现你还钱的诚意，这个就需要现场发挥了，有的人长得就一脸的不靠谱，那就是天不助你了。但如果你巧舌如簧，善于表现真诚和弱势以获取同情，那这些后天素质也能弥补先天缺陷来打动对方。人性决定了我们是愿意相信弱者的，也愿意为了自己的同情心去冒点风险。关键在于你要会选择求助的对象，选择那些能相信你的人，就相当于选择一个甘当傻瓜的天使投资人一样，人傻钱多速来，人生一大美事。

    中国的店，但凡老板会吹水，或者有店长会吹水，生意基本不会差到哪里去，不管你信不信，事实就是如此。吹水的高大上说法是营销，在具备一定技术的基础上，懂营销的店往往活得很滋润。很多大家不太熟知的店，做了十几年，技术不错，但年年如此难以进步，就是因为老板思想顽固，跟不上时代潮流，不懂营销，不做推广不玩微信，典型的“技术宅”，建议这种店找个会吹水懂点营销的人来做店长，分管营销，效果会好很多。

    当然，如果你想一招通关，你甚至都不用费力去提供那些客观证明，你一定不能示弱，你要在气场上压倒一切！你要以一个自嘲者的形象，表现的像一个幽自己一默的强者，你一定要会讲故事，给对方讲你的成长故事，选择几个最感人或者最骄傲的段子讲给他听，用你的幽默和机智去捕获他的信任。一个会讲故事的人、一个能迅速用他的故事吸引听众的人，永远都不怕被扒光，他随时可以从头开始重新获得一切。想象一下：一个赤身裸体，还能一脸泰然，盘膝而坐，跟周围的人谈笑风生，侃侃而谈他丰富人生经历的人，你会怎么去判断这个人？

    这种人就是顶级的营销高手，用的武器是人格魅力，不知不觉就把你洗脑了，不到那个境界的建议别学了。

    一个裸男引发的讨论，私以为很有意义。各位不妨把自己带入到这个情景，想象自己是那个没穿衣服的倒霉蛋，光着屁股，人生地不熟，怎么才能获得别人的信任把钱借给你，这是个挑战。其实整个过程就是一个推销的过程，各位开店的老板们，你们一定也遇到过相似的情景，车主什么都不懂，对音响的认知一片空白，此时此景，你就是那个裸男了，至于如何说服车主消费，大家八仙过海各显神通，方法手段各有千秋，比我在这里瞎扯淡可是有意思多了。反正我要是那裸男，我早就想好对策了，我会作茫然状，然后叽里咕噜瞎说几句鸟语，末了对着围观的观众用蹩脚的普通话来一句：这TM是哪个星球？


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