【市场定位】

    阔别了12年的赤焰军少将林殊化身梅长苏重回国度的唯一目的就是复仇和洗冤，但为什么会选择当时被皇帝抛弃，在朝中六部没有半点人脉，未曾享有亲王特权，毫无存在感的靖王呢?

【解读】
    如果将皇权中心中的太子、誉王和靖王整体比作一个朝野大市场，那么靖王就是一个未被开发但是很有潜力的小而美的细分市场，攻下这个细分市场，未尝不是一个正确而明智的选择。

【启示】
    对于任何行业来说，未来的市场是“小而美”的天下。地板经销商，作为市场开拓者，尤其需认识这一点：如若能抓住一部分消费者的需求，坚守住自己的“独特市场”，未尝不是一种冲出“同一片天”的可行办法。

【竞品行情】

    12年前，赤焰军梅岭之劫，梅长苏为老琅琊阁主所救，其后又与少阁主蔺晨成为挚友。虽然曾经的梅长苏被誉为天才少年，在夺嫡之路上也显示出无比的智慧和谋略，但一介江湖布衣能够排到琅琊榜首，闻名天下，成为天下第一大帮江左盟宗主，其背后少不了以琅琊阁为中心的江湖情报系统。

【解读】
    梅长苏开展的复仇棋局，每步都离不开对朝野任何动向和对手的信息，天下大局的分析，皇权中心的势力对比等，而梅长苏致胜的关键也是基于对全局信息精准的掌控。

【启示】
    经销商处在市场的最前沿，市场上的任何风吹草动，总是在第一时间里知道。将竞品的动作、市场行情等及时反馈给公司，以便公司尽快作出反应。保持产品的竞争力，又能有效地与公司保持密切联系。

【借势造势】

    都说时势造英雄，心计无双的英雄豪杰往往是借势的高手。那么梅长苏是如何舆论造势的呢?借助名传天下的琅琊阁(算是一个收集情报并贩卖情报的组织)，以琅琊阁为背书，借用“江左梅郎，麒麟之才，得之可得天下”的锦囊为自己造势，赢得关注，并为自己的出山和进军朝野铺平道路。

【解读】
    梅长苏创业之前就已经掌控了天下第一大帮，除了彰显自己的超强影响力之外，还说明了创业前必须要掌握核心资源或者是核心竞争能力。不可否认，江左盟的势力在实现梅长苏复仇目标中起到了非常重要的作用

【启示】
    遇到竞争品牌进行营销活动，如店庆、新店开业、老店重装开业等，经销商不可能就那样让竞争品牌一个品牌唱戏把客户抢走。这个时候，经销商要针对竞争品牌的促销信息，做出相对应的促销活动，同时也要有相应的促销主题。如果促销力度合理，优惠方案优于竞争品牌，竞争品牌投入的广告费用，招来的消费者都会被一网打尽。从而达到借竞争品牌促销活动的势气来达到本品牌销售的目的。

    在互联网时代，经销商可以借助微信，在微信朋友圈里把店面推广传播出去，这个还是有可信度的。平时多发点有价值的内容，经常互动，尽可能多地吸引当地业主。

【口碑运营】

    太皇太后守孝期间，太子、誉王的行为举止，群臣都看在眼里，寒在心里。反而观其长身玉立的靖王，孝肝胆，时尽哀尽礼，一丝不苟，迥异于诸皇子，除了皇族的贵气外还多了几分刚毅之气、军人体魄，连脸上手上的皮肤也不象其他皇子们保养得那样娇嫩，口碑一下子传播开来，而且靖王身边一直伴随着一位运营大师梅长苏。

【解读】
    良好的口碑传播是赢得好感最直接和最有效的方法。

【启示】
    经销商要建立和维护好产品的口碑运营，通过各种“谋”长期开展产品口碑营销，培养用户群，开拓潜力市场。

【团队建设】

    梅长苏出山前就已经是天下第一大帮江左盟的宗主了，手下高手如云，还有自己的情报机构妙音坊，与天下知名的药王谷都有往来。霓凰郡主被后宫陷害，是梅长苏事先洞察，给了靖王一个营救郡主的机会，拉拢青梅竹马的恋人支持靖王，殊不知，霓凰郡主可是掌管10万大军的南境统帅，这一下就有了军方势力的支持

【解读】
    不难看出，梅长苏为实现自己的战略目标，注重团队建设，构建了一张实力雄厚的关系网，为夺嫡积累了强大的中坚战斗力。

【启示】
    其实经销商很大一部分职责是团队管理和团队建设。现代社会，生存压力大、人的欲望也多，经销商不能永远像对待民工一样对待员工，而应该给予他们希望，给予他们晋升的阶梯和薪酬激励。

    当然，经销商的团队建设不是急于一时的课题，必须经过不断实践，不断改良，才能摸索出适合自身的方法。然而，经销商必须刷新自身的人才观，跳出业务员思维、老板思维，你是总经理、你是人事官、是团队建设者。

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