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2018会“战”大烤，点金、雅森、九州谁都不想怂

  • 2018-06-02 14:56
  • 来源:CarCAV.com
  • 作者:CarCAV
  • 责任编辑:CarCAV小徐
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昨天是六一儿童节，距离汽车后市场年中会展季只有二十多天了，相比前两年的喧嚣与浮躁，今年的展会相比很沉寂。各种奇葩的宣传攻势退场，各种夹枪带棒的口水没有了，各种高调的展前造势消失了。这样的氛围一点也看不出年中展会季即将要到来的紧张，问题是点金、雅森、九州等几大展会依然还在紧锣密鼓的筹备当中啊。

这样“低调”的原因是什么？可以说，前两年大家打的太多，该用的招数都用了，到头来只是让参与的人感到心累，却并没有对对方的展会产生啥影响。因此，各方把握宣传的大佬们觉得没有必要再搞无谓的口水。这只是表面原因，实质上是各个展会平台在紧缩宣传开支，因为请各路大神吹喇叭是要花钱滴。

这里，不妨算算会展的经济账，相比春季展会展位价格的不断上浮，展位像硬通货一样抢手。秋季展就要“过剩”的多，展位虽然也有官方定价，但是订展位价格是有商有量的，对于铁杆客户还有很大的折扣，只要你愿意来。这里面还有多少优惠的道道，我就不细说了。这样一来，几大展会平台不管面积多大，收益都是有限的。几年办下来，收益也难言增长，但是办展的支出却不会减少，甚至还会扩大。

收益无法提升，开支却要加码，做这样的生意到底有多少持续性，还得打个问号吧？



更要命的是，汽车后市场美容养护、汽车电子、装饰贴膜、汽车用品等几大版块每况愈下，恶劣的生存环境让厂商在会展等营销支出上变得格外谨慎，他们已经没有足够的费用来四面撒网，轰轰烈烈搞营销活动了。权宜之计就是厂商做一个单项选择题，从几家秋季展会中选一个，这一定不是站队，不是为了单纯的支持和拥护谁，而是看谁家的展会真正有实效，让投入有回报。

在2018年的中贸雅森广州展，重心就放在了会展促实效上。拿出上千万真金白银，来给经销商进行补贴，挖掘和扶持市级代理商的发展。因为汽车后市场渠道在变革，以去省代中心化模式的分散、区域代理蓬勃发展，雅森想抓住这个机会，同他们一起成长，实际上发展他们也就是为厂商打通了向下深入终端的通路。

一面是抓市代，搞好内贸。另一面用财富百强品牌评选配合，充分利用合作方中贸的优势外贸资源，推进外贸的稳步拓展。让参展商左手内贸，右手外贸，内外并举，摆脱销售困局。

再看看其他展会平台，从各个管道获得的消息，也在使出浑身解数留住展商、留住买家。

大概算起来，年中展会季三年了，从开始的谁都想赢发展到而今是谁都不想认怂，2018年的展会一定是个关键。

苦逼的厂商们等不起了，不可能用他的血汗钱前继续陪你玩耍，陪你任性陪你疯，因为他不想和你的展会一起被埋葬。




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