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【终端营销】 企业可持续发展需要"大我"和"小我"的创新 摘要： 所有的公司，从大型的跨国巨头到刚起步的小公司，都面临一个共同的挑战，那就是如何持续成长。这些公司之所以觉得可持续成长难以实现，是因为他们逐渐变得不愿意承担风险，从而选择安全 2008-01-04

【终端营销】 销售员|如何|使用|样品 不管采用何种方式提供样品，均说明管好、用好及巧用样品，对企业及营销人员来说是十分必要的。 样品，凡是营销人员都会面临的问题。有些厂家对此无限制，不可 2012-01-31

【终端营销】 中小企业营销策略：先胜而后求战 中小企业是市场经济的重要组成部分，是推动科技和技术进步的主要力量。与大企业相比，小企业除了拥有决策迅速、行动灵活优势外，在品牌、资金、人力资源等方面都先天处于劣势。在大企业市场阴影 2008-01-03

【终端营销】 通向高效能的桥梁：营销团队的快乐管理 引言： 有学者将“营销”与“创新”视为21世纪企业最重要的两大功能，作为营销团队的负责人肩负着重大的使命。大部分营销团队负责人都是营销高手，往往对作为“人”的客户琢磨得很透彻，客户关 2007-12-27

【终端营销】 企业招聘“面试第一问”暗藏玄机 自我介绍是面试中非常关键的一步，许多面试官提的第一个问题往往就是“能否请您做一下自我介绍？”因此，自我介绍也被称为“面试第一问”。在自我介绍中，面试官可以借机考察应聘者的语言表达能 2007-12-25

【终端营销】 职场故事:第12个应聘者 某大公司招聘人才，经过三轮淘汰，还剩下11个应聘者，最终将留用6个。因此，第四轮总裁亲自面试.奇怪的是，面试考场出现12个考生。总裁问：“谁不是应聘的？”坐在最后一排的 一个男子站起身： 2007-12-25

【终端营销】 品牌是没有价值的 中国的经济体制由计划经济转为市场经济时，品牌的概念逐渐被国人熟识，似乎一夜之间品牌成了神秘的字眼，品牌变成了商人的图腾，一些所谓的策划大师们也拿品牌来说事，不断的吹嘘，似乎一夜就可 2012-02-01

【终端营销】 管理寓言:猴子与手表定律 森林里生活着一群猴子，每天太阳升起的时候它们外出觅食，太阳落山的时候回去休息，日子过得平淡而幸福。 一名游客穿越森林，把手表落在了树下的岩石上，被猴子猛可捡到了。聪明的猛可很快就搞 2007-12-22

【终端营销】 从小细节方面来挖掘客户的需求 作为一个销售人员，无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报(各种有关客户的资料)、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需 2012-02-03

【终端营销】 汽车营销如何突破潜规则 汽车进入中国老百姓生活的时间虽然不长,但经过各种媒体、广告乃至小道消息的传播,中国消费者对某些特定国别、特定品牌、特定车型的认识已经形成自己固有的理解。这种理解有时是正面的,比如“奔 2007-12-21