正道·摩迪杯MECA杭州赛8H

“特色菜”打的是“互动”这张牌

撰文/张伟

日前，有关正道•摩迪杯MECA 杭州站8H現场消费者改装比賽的“绯闻”在中国汽车影音网上炒的沸沸扬扬，知晓此事的业界人士无不期待着把这个事实澄清，许多汽车音响的发烧友也在积极追踪8H挑战赛的情况。其实，无风不起浪，正道•摩迪杯MECA杭州组委会筹划8H现场消费者改装比賽已久，有关8H现场消费者改装挑战赛的方案早已敲定。之所以没有过早地向媒体宣告8H改装赛的真实情况，MECA中国组委会是在考虑正道•摩迪杯MECA杭州赛8H“特色菜”应该怎么来上？因为8H改装赛毕竟不是行内专业人士自己在玩，而是以消费者为主角，以刺激他们参与汽车音响改装，最终使整个汽车音响改装市场活跃起来的一次尝试。

8H区改装现场赛前合影

汽车音响改装“内热外冷”？

“音响比赛，好多行外的人可能听都没有机会听过。音响主机的市场正在萎缩这已是不争的事实，主要的原因是现在车子的配置提高了……车主更换主机的欲望就不是那么强烈了！另外，一些中、高级轿车如本田、马自达等车型，音响跟空调面板是连在一起的，想换也换不了！”

“行业好热闹，但行外没有影响力。光吹没有用，拿出一点实在的技术和广告投入，把相关的比赛‘与民同乐’。”

8H区改装现场

这是来自中国汽车影音网网友对于现在汽车音响改装市场具有代表性的看法。笔者在与行内人士接触时也了解到，各音响品牌代理商、经销商及终端零售店已经认识到中国汽车音响改装“内热外冷”的现状，并且针对这种状况，有实力和规模的安装店已经开始有计划地改变自己的市场策略。

资金投入、技师培训已成为各音响改装终端服务系统中必不可少的两项焦点话题。但是，消费者难以接受改装音汽车响可以给他们带来生活上的改变的事实，经销商和消费者之间没有形成真正的“互动”，汽车音响改装市场长期的惰性一时难以迅速激活，以至于安装店的技术提高了，但营业额提高不了。

阿锦在中国汽车影音网的留言总结了长期以来中国汽车音响改装市场的内情，他说：“是吹大了！做事不实在！”两个惊叹号，道出了消费者的心里话。其实，消费者并不是“白痴”，尤其是对于汽车音响改装这种大宗消费行为，他们会很理性地考虑改还是不改的。媒体的引导是可以刺激部分消费者的需求，但它的功能不是万能的。经销商把产品卖出去了，并没有完事，只有把承诺的售后咨询、技术服务做好了，才算是为消费者提供了一个表现个性，表现特立独行的造型设计和品位生活追求的一个T型台。

浙江正道改装车队

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“互动”---“特色菜”口味之关键

MECA赛事成立之初就把主要目标群体锁定在经销商和消费者，特别是消费者。在MECA的活动中，消费者不但能领略科学技术的最新时尚，还能和MECA俱乐部会员分享汽车文化的无限魅力，更是消费者紧张生活的润滑剂，和消费者形成互动，共同分享快乐的天堂。

杭州英特改装车队

正道•摩迪杯MECA中国杭州站的“特色菜”8H汽车影音改装挑战赛，打的就是与消费者“互动”这张牌。

首先，8H区汽车影音改装挑战赛是一个与消费者互动的项目。从正道•摩迪杯MECA中国杭州站参与赛事的人员来看，消费者评委、现场观摩人员、正道•摩迪的客商们等都是潜在的音响改装消费者，他们是真正意义上的8H区的主角；从比赛的目的来看，8H区的比赛也是为了与消费者真正形成互动，让他们通过音响改装赛事，改变他们对于音响改装的看法，让消费者逐渐认识到音响改装给他们带来的生活上的改变。

温州人本改装车队

从比赛的激励机制上看，参赛现场改装的产品将直接送给选中的改装车辆车主，并享有购买这些产品所拥有的一切权利，如产品保修、产品检修等。未选中的车主有机会成为MECA中国杭州站消费者评委，并享有浙江正道车业服务有限公司提供的音响改装优惠券一张。这些都是为了引导消费者，吸引他们参与这个活动而采取的措施。

台州车之家改装车队

其次，在改装技术和售后服务上，品牌代理商、经销商和终端零售商在正道•摩迪杯8H区汽车影音改装挑战赛完毕后将迅速跟进，与整个汽车音响改装消费市场形成“互动”。各音响品牌商普遍认为，加强对音响改装技师的培训，提高他们的改装技能已迫在眉睫，这不单单涉及技术的问题，更深层次考虑，技师改装技能的高低会直接影响到产品的性能的发挥，影响到品牌的声誉。因此，技师技能的高低也就会影响到产品的销售，这对于一个企业来讲，是不能不关注的问题。为此，人才战略已普遍为各音响品牌商重视了起来，把售后服务列入整个公司营销活动的重要内容。

常熟车乐福改装车队

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正道•摩迪杯8H“特色菜”摊牌武林广场

5月27日－28日，备受人们关注的“五月情”正道•摩迪杯MECA中国杭州汽车音响挑战赛成功地走过辉煌的两天。来自浙江、广东、上海、安徽等全国各地的近60辆火热战车齐聚杭州市武林广场，两天内，人流量就达到20万人次，现场“人车互动,场面历史空前”，让来自全国各地的赛事观摩者及杭州市民尽享了眼福，正道•摩迪杯8H“特色菜”“互动”这张牌也彻底向消费者和市场摊了牌。

来自浙江正道、温州人本、杭州英特、台州车之家、常熟车乐福等五个商家参与了本次8H区互动改装比赛。来自正道•摩迪杯MECA杭州赛组委会的消息称，现场观摩人员、消费者评委、正道•摩迪的客商们等都是潜在的汽车音响改装消费者，他们是真正意义上的8H区的主角。而事实上，改装车主也在本次音响改装中得到了“实惠”。

“新鲜！”是大多数消费者对正道•摩迪杯8H区互动改装比赛的看法，因此，很多知晓并参与本次赛事的潜在消费者也都萌发了进行汽车音响改装的念头。MECA杭州赛组委会也表示，“正道车业”在现场观摩人员的“监督”下获得了8H区互动改装比赛的冠军，其他改装车队也与消费者形成了良好的互动，使得8H区互动改装赛取得了圆满成功。 

8H区现场改装

8H区改装现场

8H区改装现场

8H区改装现场

8H区改装现场

8H区改装现场

8H区改装现场

8H区改装现场

8H区改装现场

8H区改装现场

8H区改装现场