雅森：和谐共赢才是好展会

　　对于大企业来讲，它们要的是行业品牌或者消费者品牌，要的是与之相匹配的分销商；对于中型企业来讲，它们要的是适合自己的分销商，从近年的情况来讲，很多企业还特别喜欢那些起步较晚，愿把机会给主营自家产品的分销商，因为大分销商的产品太多太多了，少则上千，多则近万。要它们去集中精力经营某款产品太难了，除非这款产品让它大赚一笔，这就是这些年雅森北京展上人多气旺的主要原因；对于小企业来讲，它们对于分销商的态度就十分模糊，有，很好；没有，也行。它们要考虑的首先是我生产出来的，要尽快卖好，因为既没有大的品牌影响力，又没有多的资金和资源背景，只有摆在眼前的最急迫的工作：销售。把产品换成钱，再把钱换成产能，发展了再谈品牌。如果因为这一轮坏了名气，换个品牌再来。不同的是第二轮的竞争有了原始积累，可以按照大中型企业的法则来弄了。

　　在展会一味吹大的今天，我们倡导展会要一心求实效。花拳秀腿可以赚到吆喝，可是做企业不是为了讨吆喝；站在云端，只有仙神能见，凡人看不见，是大气神秘，可是做企业不是玩躲躲猫，更不能脱离市场。这是市场的原理，也是企业的生存法则。对于有钱人，生活的关键词高尔夫、飞机游艇、LV、劳力士；对于中产阶级，生活中尽是按揭、股票、汽车；而对于平头百姓，吃饱饭，有点好菜，住个好的出租屋，可能是生活中最重要的话题。企业生态无不对等于社会生态，行业金字塔让企业有着不同的追求、不同的价值观和行事方式。

　　好的展会平台，就是要能让大企业拥有一个更好的宣传自己的平台；也要能让中小企业拥有一个更好的招商平台或者卖货平台。谁说展会上卖货不好，在中国，有多少企业就是要能在展会上卖到货。

　　好的展会平台，就是要能组织到适合大中小企业所有群体的分销商，既有重量级分销商、集团4S店，也要有小的分销商、大量的零售店。这是企业的需求；也是品牌宣传的更高级别的目的。一个产品，既要能影响批发渠道，又要能影响零售网点，更要能影响消费者（车主）。从前到后，要付出的努力从易到难。所以一个新的理论产生了：能够吸引更多中小型分销、零销商的展会，具备更快的品牌传播优势，因为它直接将传播抵达终端——因为省代经营产品的方式也是把产品分销到终端。

　　盆友们，现在是重新审视展会的新时代，在雅森北京展上，全国最优秀的代理商、车厂、车厂第三方配套公司、4S店集团、全国或省区性大型连锁，与那数以二十万计的中小型采购商一起构成了一道风景线——一个真正代表行业特点，一个大中小企业“大家都好”的平台——这就是雅森北京——实效第一展！

　　落笔前，笔者有幸得知，由雅森国际主办——即将于2012年2月14-17日举办的第14届中国汽车用品暨改装汽车展览会展会迎来再度扩馆的行业重磅，在新国展原有8个国际化展馆的基础上再新增8个临时展馆，展会面积超过25万平米，同时将吸引6000家展商参会，来自国内外的优质买家将超过20万名，堪称世界汽车用品第一展。

　　在此，想必众多行业人士和笔者一样，对雅森明年的展会是亟不可待！