严玲简介：十足80后，大美女一枚，广州晏玲电子有限公司总经理。2006年开始独自创业，从事线材事业至今，虽然年纪轻轻，但已经取得不错的成绩，备受业内人士的关注和肯定。

广州晏玲电子有限公司总经理，严玲女士

Q1、你看上去不像是一个做线材生意的人，你是怎么会从事这一行的呢？

答：在我开始从事这一行以前，我对这个行业也是一无所知的。跟普通的女孩子一样，我喜欢逛街，喜欢购物，对这些什么线、什么材料、什么是具体的音响改装都根本不感兴趣。后来由于一些偶然的原因，我进入了这一行，从什么都不懂，到略懂，到现在越来越喜欢。有时间我就会拿着一件好的产品从上至下，从左至右的看上几个小时，在我眼里它似乎就是一件珍贵的艺术品，也许做哪一行，就会爱哪一行，对于我来说兴趣是让我从事这一行的主要原因。

Q2、是什么原因让你慢慢喜欢上这个行业的呢？

答：我是一个数学能力和理解能力极差的人，不怕大家笑话，上学时经常受老师的罚，因怕回家挨打，还离家出走过，哈哈！刚开始走入这一个陌生的行业，每天都觉得很枯燥无味，但是因为其它的原因让我不得不去很认真地学习，应该说行业内的成功者是我的启蒙老师，有很长一段时间我都是整栋大厦里面最晚下班的，楼下的保安看到我总是说：“严女士，你一个女孩子怎么每天都这么晚还不回去呢？”而且我也是最早过来的，每天早上七点多，这里刚开门，我就过来了。一段时间过后，努力总算有回报，慢慢地，开始有越来越多的客户认可我。我觉得被客户认可是很难得的一件事，比赚钱更让我快乐！现在，我觉得公司就像我自己的孩子一样，要照顾好、培养好它。

Q3、能为大家介绍一下你的公司吗？

答： 晏玲电子的前身相信不少同行或者汽车后市场老板们都有所耳闻 。它就是广州佰特电子。但是无论从公司的长远战略规划还是从整个汽车音响改装行业日新月异的飞速进步来看。都迫使我们急需改革，经过一系列的大刀阔斧的改革，广州佰特蜕变成现在的晏玲电子有限公司。虽然公司名称和管理方式，营销策略有所变更，但是我们公司的理念永远不变，那就是实实在在做线，踏踏实实给每一位喜爱音乐艺术的车主以维也纳般的尊贵享受。虽然他们几乎看不到音响改装完以后我们的产品，但是 ，他们的需要我们最懂！

Q4、好的公司离不开好的团队，能说一下晏玲的团队如何吗？

答：公司现在虽然不大，但是麻雀虽小五脏俱全，我们有专业的产品开发团队与产品包装设计部门，以及灵活性强，独具特色的销售团队 。他们可以说都是我的得力战将， 一个公司如果缺乏专业能力和创新创造力，那么这个公司，就只能听天由命了 。我相信，只要大家朝着共同的目标去奋斗，广州晏玲电子一定会得到客户的肯定并且越来越强大，我将以他们为荣。

 
Q6、你跟公司员工们是如何相处的呢？

答：哈哈！这得去问我们的员工才行。但是我扪心自问，我对他们还是很好的。在我眼里，大家都是我的兄弟姐妹，我个人观点认为不能太严肃，对待员工要像对待亲人一样，没有他们也不会有我的今天，现在的年轻人都需要一个平台去发展，只要在我能力范围内的我都会给他们提供一个好的平台，我也是打工出来的，我非常理解他们每一个人的想法，所以我只要能做到的都去做。有时侯我都认为自己不是老板，而是一个家长。

Q7、据了解，晏玲电子以前都是以外贸为主的，近两年来开始进入国内市场。你认为做外贸和国内市场的区别在哪里呢？

答：外国人不太注重人情冷暖，可以说只看产品不看人。中国人在注重产品的同时更注重人。所以在中国做生意是先做人，做人脉，再做生意。在这一点上，国内的客户教会了我很多。对我来说客户就是我的恩人，他们不仅教会了我如何做生意，更让我懂得了如何做人。很多客户即使最后没有做成生意，但是却让我了解到了市场的需求，知道了自己的不足，所以我对于他们都是抱着感激之情。

Q8、在自己创业的过程中，难免经历一个很难熬的阶段，你是怎么坚持过来的？

答：我的生活如人饮水，冷暖自知，没有完美。有的人说严玲你一直很顺利，我都只是无奈地一笑。我没有办法跟每个人去解释我的艰辛和失败。从2008年到现在，我都一直处于这种状态。无论从事业上还是心态上，都是如此。我很喜欢一句话 ：“天行健，君子以自强不息”。记得09年5 ，6月份的时候，我曾经常常一个人背着包到外地出差，每天早起晚睡，几乎每天只吃一顿饭。我也常常因为外表而被人误以为肤浅、吃不了苦。所以我拼命地投入工作来证明自己，有时候都觉得自己连生病都不可以，因为我没时间生病，更没时间去玩。所以那段时间每天出门前我都回对着镜子说一句：“严玲，加油！”

 Q9、你最欣赏的人是谁？

答：我最欣赏的人是杨澜，因为我喜欢大度和有内涵的人。这是作为一个女人独有的魅力,无关于她的容貌与名誉，金钱与地位。我对自己也是这样要求的，不想去计较太多的。很多时候，有一些事明知道吃亏，还是会去做；有一些事情，也会觉得不公平，但所有的辛酸苦辣我都只默默咽在肚子里,人活着不在乎得到了什么，而是你留下过什么。我欣赏她那种从骨子里面散发出来的坚强和从容,鞭策我一直往前走下去。

Q10、你的座右铭是什么？

答：我的座右铭是实实在在做人，不骄不躁。我不会用太感性、太夸张的语言来描述我自己和我的产品。我希望我给大家的感觉是，实实在在的人；实实在在的产品。

Q11、你认为女孩子做生意的优点在哪里？

答：女孩子做生意，说实话有优点也有缺点。优点就是女人对人真诚，比男人对人要更真诚。起码你看到一个女孩子对着你哭，你会觉得理所当然；但是一个大男人对着你哭，你会觉得很反感。但是反之，可能你一哭，别人只会同情你，心里早就认定你没实力、没能力。所以我觉得一个女人要取得成功，要比一个男人取得成功付出更大的代价。所以我从来不相信眼泪。

Q12、你以后的目标是什么？

答：我认为汽车改装行业还是有很大的发展空间的。中国在09年就已经成为世界最大的汽车销售市场，2010年已经达到1760万辆，未来的5至10年汽车后市场将会发展得更快，所以我现在的想法是，首先要一如既往的做好公司的产品，把晏玲做成一个品牌。希望我们能做出最适合客户的产品，让大家都能认可我们的产品。不断追求至善 至全 至真的晏玲。

CarCAV编辑阿丽和严总交流中

两位好朋友：CarCAV客户总监郑铭心（左）与晏玲线材总经理严玲（右）

后记：在采访过程中，说到辛酸处，严玲几次强忍住眼泪。面对镜头，却又马上变得笑靥如花。果然：女人，如果想一番事业，就必须先让自己坚强起来。严玲，加油！

更多讨论请点击：http://bbs.carcav.com/read.php?tid=428010