公司化运营

    一直以来，让王章杰津津乐道的是成杰车乐的公司化运营模式。

    2005年，成杰车乐在运营上已初具规模，于是王章杰就注册成立了“海南成杰汽车电子有限公司”。目前旗下经营有两大品牌，一个是走中高端路子的“成杰车乐”，一个是走中低端路子的“宝岛车之音”。

    通过几年的发展，其公司化运营模式已完全走上轨道，不仅提高了竞争力、赢利能力及经营素质，还树立了品牌，赢得了客户及大众的高度评价。

    由于具有成熟的公司化运营机制，成杰车乐的市场呈现欣欣向荣之势。它的服务网络遍布海南省内各大县市，拥有七百多家加盟代理二级客户以及庞大的顾客消费群。它计划在未来五年内将完善服务体系，形成海南省内县县有加盟连锁分店的服务格局，为面向全国打下坚实基础，并努力成长为中国汽车影音行业内最具影响力的品牌。

    也正是这样，使得成杰车乐在部门机制上得以优化，在商机方面得到最先动态消息，在团队协作服务能力方面得到不断提升，随之客户群也越来越广。

    看来公司化运营最终让成杰车乐得以攻破市场壁垒，往又好又快方向发展，是正确的发展之路。

海口成杰车乐会议室



5条渠道并驾齐驱

    渠道是商家覆盖市场的利器，没有渠道就谈不上销售，更谈不上营销。渠道，对汽车音响行业来说同样重要。成杰车乐也是一样，在深挖渠道方面可谓下足了功夫。

    为了能够不断拓展市场，王章杰向笔者介绍，目前成杰车乐有5条渠道并驾齐驱深挖市场，分别是传统批发渠道、4S店渠道、店面连锁加盟渠道、房车游艇渠道（面向政府和私人）、电子商务渠道，5条渠道相互影响相互促进，并在优化和完善中形成一股力量推动市场发展。

    王章杰说：“我们不做销售，我们要做营销。”通常2级客户会面临利润低，压力大的情况。所以成杰车乐站在客户立场着想，通过铺展渠道去实现真正的营销。

    为此，成杰车乐建立了一支“强师劲旅”，由主管部、综合技术服务部、店面运营部、网络策划部、业务部、财务部、售后技术服务部及海口成杰车乐海秀分公司团队等8大部门组成，形成了完善的营销服务系统，为客户带去销售、策划管理、技术等方面的贴心服务。

    建立营销渠道让王章杰感触最深的就是，渠道是树立品牌的最好的方式，能够增强公司与客户间的粘性，令客户对公司更加信赖和满意。似乎这一切正在被得以实践验证，因为成杰车乐已不单单是一个名字，它俨然成为了一个优秀品牌，被大众赐以口碑。

海口成杰车乐办公区


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