北京千度谈如何做好汽车音响区域渠道商
- 2013-12-16 10:41
- 来源:CarCAV
- 作者:李桧
- 责任编辑:稀里糊涂
陈霖应该是行业里最爱学习的店家之一，每次见到他都有不一样的感受和不一样的改变，唯一不变的就是他乐天的笑容，店里的陈霖，是一个万花筒，团队中的陈霖，是一个典型北方大汉，执行力强、敢冲敢闯，在他的领导下千度影音依旧在高速成长，并且千度团队一直显
文/陈霖
作者简介：北京千度汽车影音总经理，从07年开店至今，经历了从无到有，由弱到强的强势蜕变，成为了北京及华北地区的新锐汽车音响服务商。
/ 正文
近中国汽车音响改装市场，近几年一直都是“总代理”的天下,很多规模不太大、实力不太强的店家，由于难以达到进货量要求，技术水平不达标，店面规模不够等原因，则难以沐浴在强大的“总代理”的光辉中。各地改装店的增多，特别是三线城市和发达的县级市新增的有规模的音响改装店的出现，使“总代理”增大了服务半径，也出现了技术支持不到位、宣传推广不及时、物流配送不准确等种种问题。一些业务成熟、体系完善，的区域代理商的汽车音响改装店，如果变成渠道商来弥补总代理的短板，发挥自己地利的优势扶持一些店家，来增加营业额和增强自身的区域影响力，就变为的行之有效的途径。因此，我们千度影音用2个月时间，对北京近20家汽配用品市场详细调研，尝试做区域渠道服务。下面分享一下我们的经验。
北京千度总经理陈霖
要具备服务意识才能做好区域渠道商
好的汽车音响改装店，要具有专业的策划、推广能力；专业的销售能力；专业的改装技术能力。但是这三项要求，对目前的大多数中小改装店来说，是非常难以达到的高标准。另外，音响改装业务受施工场地、改装人员数量等等的限制极大。所以，提供给他们前述全部或部分需要的服务，则这一市场就非常容易打开了。
中小型汽车音响改装店如何生存与发展
中小型汽车音响改装店，论资金实力、装修档次、宣传广度与深度、销售能力、技术能力等等，都不是一些知名大店的对手；目前，中国这个市场的拓展道路，还处于跑马圈地的进程中，只有开店数量上去了，销售量才能上去。因此，中小店家，才会在这个市场中拥有一席之地。怎样才能持续盈利——就是我们前边所说的“三个方面”——策划推广、销售能力、技术实力！在渠道商支持的同时，加快自由人才的培养速度，最终可以独立操作并持续盈利！
三条腿走路全面引导造就稳定合作客户
网络营销部门，向店家提供改装案例图片，在近70个的行业论坛进行传播，使网络搜索排名上升并靠前。适时的提供车友会或团购等合作机会以提高到访量。可以按区域和消费水平分级给予需要支持的店家以一部分客源。帮助店家建设微博和微信的自媒体营销，我们可以提供软硬件的全案支持，扶持没有精力顾及此处的店家去占领媒体资源。销售部门，物品陈列规范。组合套餐的实物陈列可以使客户有“物有所值、物超所值”的购物感受。销售道具创建及使用。从企业宗旨、产品展示册、PAD、灯箱、PPT、样车到施工流程挂图、海报、吊旗等道具都布置齐全。店面的音响氛围的包装。试音间、柜式试音台，使客户可以通过试听对比，来选择产品，提高成交速度和准确性。车型案例及套餐彩页的提供。我们有设计成形的彩页可以提供给店家使用，也可以量身订做，符合其消费群体和喜好。VI视觉识别体系的设计及应用。我们为店家可以提供LOGO设计、门头装修样图、工服样式、纪念品和纸袋等设计。技术部门，样本车施工支持。根据店家现有客户和潜在客户的情况来设计并指导施工，并将一些关键技术通过做样车的过程传授给他们。代训员工。以提升其现有技术人员的水平为主，同时为其培训后备人员，免去了店家的人员断档的后顾之忧。上门施工服务。上门支持施工，把规范的施工技术带给他们，强化其相对薄弱的施工环节。活多时的驻店支持。派人驻店为其施工，让店家得到这块利润，店家的客户成交量和满意度得到大幅度的提高。
从以上的分析看来，受益最大的是被扶持经营的中小店家，“总代理”也会提高产品销售量，减少了服务压力，稳定了市场，扩大了业务覆盖面，是共赢的最佳方案。千度影音正在这条创新开拓的路上前行，会有困难、也会有距离，但是我们有信心，坚持这个正确的方向，就一定会走出一条前景广阔的新路！
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