汽车音响行业应该向王老吉凉茶学习些什么？

2013-03-08 18:05
来源:CarCAV.com
作者:下沙上音响
责任编辑:潘健航

汽车音响的未来发展之路，是每个行业人都会考虑的问题。汽车音响目前现状是仍局限于行业内部，未能达到大众化普及。那么我们该怎么突围呢？也许我们能够从王老吉凉茶或其他行业身上得到借鉴！

我们常会听到汽车音响行业内的人说“汽车后级市场其实前景可观，却依然壮大不起来”之类的话，是着急，是无奈，是感慨！同时，很多业内人也羡慕赞叹着泰国、马来西亚、印尼等中小国家在汽车音响市场取得的成绩。

随着汽车音响的市场需求不断扩大,很多新厂商也在不断涌现，汽车音响市场好不热闹，被认为发展空间巨大。即便如此，中国汽车音响市场仍然面临“七上八下”之势，难以突围发展瓶颈走向真正的“大众化”。

现阶段的汽车音响行业面临的不是生存问题，而是品牌营销突围的问题。我们或许可以从别的行业或品牌身上学习些东西。

像王老吉那样站出来成为行业“领头羊”

首先来看看凉茶行业。众所周知，喝凉茶一直以来只是广东、广西人的饮品，这跟两广的气候等有关。但随着王老吉的发展，凉茶“红”遍大江南北，走进千家万户。

曾经，王老吉和凉茶行业一样默默无闻。但2003年王老吉在央视黄金招标段投入广告, 同时结合广东和浙江的强势媒体,投入4000多万元用于品牌建设, 打出“怕上火喝王老吉”，重新定位其凉茶形象。从此，王老吉如同它的包装一样“红”了起来，走入人们的生活。同年其销售额迅速增长了4倍。至今其仍是中国凉茶业数一数二的品牌，销量一直领先。

王老吉用“怕上火喝王老吉”的定位不仅开创了新的饮料类别,还突出了品牌个性。一个“怕上火”突出了预防的作用, 摆脱了“药茶”的形象, 将其定位到了饮料行列。同时强调预防上火, 又不失其凉茶的形象。同时也能区别于普通饮料, 避免了与可口可乐、百事可乐、统一等饮料的直面竞争, 开辟了预防上火的饮料的市场，成为了凉茶行业的“领头羊”。

而近两年，由于王老吉和加多宝“两兄弟”因为种种原因闹分家展开“市场大战”，这让凉茶行业更备受关注。这边厢，王老吉在二三线城市铺渠道；那边厢，加多宝冠名“中国好声音”，并去“王老吉化”打出“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”广告语。于是王老吉和加多宝的广告肉搏战又一次夺得全国人民的关注。

王老吉和加多宝的“市场大战”好像越打得激烈，却没有损害凉茶行业声誉，反而像是为中国的凉茶行业加了一把火，越烧越旺。于是凉茶行业的市场蛋糕也越做越大。

启示：凉茶本也不是大众化的饮料，而王老吉、加多宝先后从行业中跳出来，成为行业领头羊，找准定位，强化形象，塑造品牌，把凉茶文化普及全国。其实，汽车音响行业也需要几个敢于推动行业发展的“领头羊”，而不是自己乐呵的经营着自家的那“一亩三分薄田”，有做大的心而没做大的胆。只有站出来，并实施真正意义上的品牌包装，才能走出去！

耳熟能详的”怕上火、喝王老吉“品牌广告

做好品牌营销是走出去的关键

再有个问题，汽车音响行业目前没有“真正的品牌”（注意，说的是“真正的”，不是否认行业无品牌）。所谓全国人民少有人知道的都不能称之为“真正的品牌”。“某某品牌”不是一小撮行业人叫出来的，它充其量只是一个产品的名称而已。

甚至汽车音响行业内少有人懂得什么是真正的“品牌”。“品牌”二字贵比黄金，如苹果、宝马、GUCCI、王老吉、淘宝等这些才是真正的“品牌”，它们有着能够打动消费者的品牌文化、品牌形象、品牌定位，另外它们的品牌渠道、品牌传播也做得十分棒。虽然汽车音响行业有人开始去这么做，但远远是不够的。毕竟没能让多少外行人记住了任何一个牌子。你没有做到对外品牌包装。

为汽车音响行业崛起而努力！

汽车音响行业的商家们一直倾力于挖掘渠道、搞营销，但似乎一直是在圈内打圈圈，无非就是代理商、改装店、4S店、综合店等。深挖渠道是没错，但是你挖给谁看啊？我们始终要面对的是终端消费者——不一定是现在有车的人，所有可以影响到的人都有可能是音响消费者。所以，请别把自己定义得这么狭隘！我们为的就是要做给普天下中国参与消费的人看的，甚至国家领导！

我们举个例子，体育赛事上，球场外围与观众席第一排间是什么东西？那可是围着一圈各种品牌的广告啊！金嗓子喉宝、联想、三星、七匹狼、农夫山泉等品牌都以体育赛事做过宣传载体。这叫什么？这叫体育品牌营销！笔者的意思是，我们可以走出去通过某些品牌活动来提升自己的知名度，强化大众认知度。

所以，我们搞活动做营销需走出去，别只做给自己行业内人看！

再来看看一个很多人比较陌生的行业——直销。直销里的企业必须由国家商务部颁发经营牌照才能合法经营（顺便提一句，广药集团目前有欲往这方面发展的动向），非常的特殊。但是这些企业中往往有做得较好的企业站出来，通过自身企业举办的大型公益活动来宣传直销文化和直销产品，如安利万人健康跑、无限极“世界行走日”、雅芳红丝带等，在社会上都取得了非常大的影响力和关注度。

所以，对汽车音响行业来说，通过策划行之有效利于传播自身企业形象和品牌的活动营销也是可为之的，既能对内影响，又能对外提高关注度。

不要用“汽车音响行业目前发展的各种问题不是一两天一两句话能够解决的”、“你完全不懂行”、”你说的轻巧”、“扯淡”等如此老套的回答来敷衍大家想“刘翔式跨栏飞跃”的心。我们既要在会思考的同时，又要真正的做出些质的改变。Let’s just do it！改变别只停留在自己企业内部，改变别只停留在行业内部——站出来，走出去！汽车音响行业的崛起，需要我们每个参与人努力！

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