从阿锦的介绍中我们可以得知，ROCKET SOUND能够发展到今天的规模，成功首先来自于经营者整个家族三十年如一日的心血。这一份对事业毫不动摇的坚持，这是值得我们每一个汽车音响从业者学习的第一要点。当然，除此以外，从ROCKET SOUND身上，其实我们还能够发现一些更加具体、也确有成效的经营招数，而这些招数即便是刚刚成立的新店家，只要愿意尝试的话同样也是可以现学现用。

招数1.善用套餐
   
    从阿锦的帖子中可以了解到，ROCKET SOUND在向顾客进行销售时，主要是通过“套餐”作为主要的销售形式；具体而言，ROCKET SOUND的套餐具有如下特点：
   
    首先，套餐的搭配和定价，都是根据不同风格类型、不同消费档次的消费需求进行设计，ROCKET SOUND一共设计了32种从2000元到7万多（折合人民币）的搭配套餐供顾客们选择。

    其次，套餐的宣传册在设计上也堪比专业的杂志，美女封面、精美排版、详细的套餐和产品介绍，充分抓住顾客的眼球，并且通过宣传册向顾客们全面地传达产品和套餐的资讯（《泰国改装店的宣传册从2000多到7万多的32种音响套餐推荐 》）

    在众多套餐中，以低价位的套餐作为主打，2000元到1万元左右的套餐平均每天销售10单，从而支撑起了每月数百万的销售额（《泰国月做几百万的改装店改得最多的都是低价的套餐 》）

杂志封面引人注目


体现了行业的专业性


多种套餐供君选择


    除了ROCKET SOUND外，这一种通过套餐和套餐宣传资料作为主要销售手段的模式，也是泰国其他的改装店普遍采用的“常规做法”。事实上，在我们国内，许多发展比较成熟、健全的消费型行业，在近年来都同样逐渐走向以“套餐化”作为主流的销售模式，除了我们经常举例的快餐行业以外，诸如美容行业、汽车行业、电信行业，甚至是上网买电子产品，商家们都会倾向于引导我们进行“套餐消费”。如果我们在深入地加以分析，就可以发现为什么这些商家们都会如此热衷于“套餐”这种模式：

    一方面，能够减少向顾客介绍单独产品的时间成本；

    二方面，套餐所提供的所谓“价格优惠”，也可以进一步刺激顾客们进行消费决策；

    三方面，通过搭配其他成本较低的产品，可以让售价得到提升，从而事实上增加销售收入。

    把焦点移回我们国内的汽车音响改装市场，在过去，业内也曾经有人提出过这样的观点：汽车音响改装，是否同样能够以“套餐”的形式进行销售？根据笔者的亲身了解，当时国内部分资历比较老的店家，对这个提议的态度是有所保留，但同时也不乏新锐店家对此进行了尝试，并且也确实取得了不错的经营效果。当然，现在通过阿锦的镜头，我们可以了解到，在汽车音响市场远比我们成熟的泰国，这种套餐式的销售模式早已成为主流，由此充分说明了套餐式销售这种在其他行业已经被证明是符合“商业规律”的销售手段，对于汽车音响改装店来讲，也同样是一种行之有效、而且能够让销售效率最优化的经营招式。

套餐式销售在泰国已非常成熟


套餐式销售是符合“商业规律”的销售手段


我们是否该大胆一试呢


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