编者按：泰国是整个亚洲汽车音响改装市场最好的国家，而ROCKET SOUND是泰国最大生意最好的改装店，创造了单月零售500万人民币的汽车音响界神话。CarCAV.Com运营总监阿锦在参观完泰国全部改装店后说：“我们CarCAV.Com网站的中期愿望就是，全国每个省有一家像ROCKET SOUND这样的汽车音响改装店。能不能实现就靠我们了！”神话是可以挖掘和塑造的，要想实现这个愿望，我们国内的行业商家、店家要努力了。

2006-2009年，CarCAV.Com先后四次走访泰国汽车音响市场，每次组团前往泰国考察汽车音响市场，都会给团友和网友带来许多惊喜和感叹。泰国的汽车音响市场是全亚洲最好的，有些零售改装店营业额单月能达到近500万人民币，我们称之为汽车音响界“神话”！

泰国何以成为神话？带着这个问题，12月1-5日，CarCAV.Com再次组织考察团前往泰国考察，为期5天的考察，拜访了5家具有代表性的代理商和店家，同时还参观了泰国车展（汽车音响改装展）和汽车音响炸机show。这次跨国采访，多少也解开了笔者心中的疑问，泰国何以成为神话，笔者总结出以下几点原因，与大家分享。也希望到过泰国的朋友，特别是这次考察团友，发表自己的见闻，总结经验，与大家分享自己的心得、感悟。

堵车造就汽车音响
　　泰国是一个资本主义国家，像美国一样，有超前消费的习惯，除了娶老婆不能分期付款外，其他都可以分期。而拥有自己的一辆车，除可以代步外，还是身份的象征，所以泰国车很多。泰国也很小，只有51.3万平方公里，还不到中国的零头（960万平方公里），再加上道路规划不是很好，车辆又多，所以很塞车。在我们5天的行程安排中，我觉得我们至少有1/5的时间是在车上的，因为堵车实在是太严重。

神话产生的较为直接的原因，我想就是泰国的“堵车”国情了。泰国车多是泰国的另一番景像，泰国塞车严重是出了名的。呆在车里的时间长了，对汽车音响的要求就更高了，无形中促进了汽车音响改装行业的发展，所以说堵车造就了泰国汽车音响行业。 

对品牌很重视
　　我们拜访参观了泰国在曼谷做得较好的代理商和改装店，包括泰国车展馆内的音响改装店家展示。笔者发现，他们无一例外地对品牌（代理或经营的品牌，包括自身形象）非常重视。

参观了几家品牌代理商和改装店，他们都把自己代理或经营的产品品牌，标识在门头最显眼的地方，有些甚至把品牌LOGO做得比自己的店家招牌还要大。店家都会开设品牌专框，在显示的地方做品牌形象展示等。同时，对企业自身形象很也重视，进入店内鞋子要脱（只是我们人数太多，没有太多的鞋子换，就考虑让我们没有换鞋进入参观），客户到访都有点心和饮料，服务像国内整车4S店服务水准。

换句话说，对品牌和自身形象的重视，也就是对消费者的重视，也是认真做行业、认真做市场的表现。反观我们国内的店家，全国做得好的改装店家，都是经营了大品牌的店家，然而我们大部分的店家，对品牌的重视度和自身的宣传还远远不够。

技术要求很高
　　去泰国考察的目的之一就是学习泰国的改装技术。我们都感叹泰国的汽车音响市场好，当然是有原因的，其中一个就是人家做出来的产品（改装案例）真是好，技术原因当然是首当其冲。为什么中国的音响改装店没有泰国的店生意好？除了上面提到“堵车国情”的客观因素外，很重要的还是在于改装技术的差距。不知道是不是泰国人比较有耐心，他们做出来的手工确实是很漂亮，他们的导模和箱体制作都很精密，这与技师专业手工和计算方式有关，这也突现了他们的专业优势。

在这不得不提的是，我们参观了泰国一个品牌商搞的汽车音响改装工具室，工具室内展示的是一套汽车音响改装相关的专业工具，全套价值在30多万元人民币左右。使用这套工具，可以给你打造一个无尘无木屑的木工坊，给你快速、精确的模板制作，可以制作精准、多样的样版工艺。工具仪器能精确到0.1毫米，所以可以制作出对称的，一模一样的板样和箱体。这也是技术的体现，泰国有20家店拥有这套工具，并且经过专业化培训。

有了这套工具，就可以很快很专地制作出自己想要的板样，工具专业化，培训正常化，他们不单单是教人怎么去做，还要教你怎样计算，省材。据这品牌商老板介绍，在泰国，不单是产品赚钱，技术与技巧也同样赚钱，甚至更赚钱。因为产品多人经营，可以比较，而个人的技术、店家的方法技巧及服务没有可比性，好的技术和技巧，可以使店家为车主提供专业的改装和优质的服务。在泰国，技术与培训被看得很重，一些厂家或代理商，为了推销自己的产品，向经销商附加培训活动，而培训一般要拿4万元的产品，才能免费得到一个课程，全套培训一般由十几二十个课程组成。

在考察的过程中，我们CarCAV.Com运营总监阿锦就表示，一套工具30多万元人民币，如果要购买，每年生意都应该在200万以上，而我们中国应该有4-6家店应该买这套工具。阿锦也想马上带一些工具回来，但那个店老板也很谨慎，说是只有一套，要的话要定做。在参观完工具室的时候，很多店家老板都感叹这套工具的专业和背后带来的作用，都很意向要买，但笔者不知这是不是他们一时头脑发热的想法，还是能付之于实践的主意。

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引导消费很有一手
　　这次泰国考察之族，让我悟出了一个道理，他们对引导消费很多把握，制造出一系列的“前期条件”和“引导攻势”来引诱你消费。

这次行程安排，其中有一项是参加钻石珠宝店。进入珠宝店，店家先安排看录像，介绍什么是好钻石（宝石），钻石（宝石）有什么价值等，然后前厅有小的钻石加工坊，给你讲钻石是怎样来的，了解其做法与历史等。基本每个或每一批人都有人跟进介绍，然后强调钻石厂有22年历史，有信誉保证，这只是一小部分加工厂而已，他们还有另外一个大工厂在别处（有没有就不得而知了）。在购买首饰的时候，又会暗示你白金和宝石有认证证书，银器和水晶石没有证书，又引导你买有证书贵重的首饰。

再看人妖表演，先让你看表演，然后再付费合影留念。人妖远看有朦胧的美，有天公造美之惊叹，但近看时，那些男性的特征（如手脚粗，男性面貌，特别是男性声音会令人作呕。）重粉浓妆等，这又让女人们能找回些许平衡，所以人妖只能远看，不能近玩焉。看人妖除能收取门票外，重头戏还有演后的合影，有了之前的朦胧美，表演都在晚上，再加上演后现场大家争相合影的气氛推动，让你觉得来泰国不与漂亮的人妖合影是枉来泰国了。消费一步步被引导，在泰国有“被消费”的遭遇，但这个“被”，却又让人觉得是心甘情愿的“被”，或是无所谓的“被”。

看看泰国的汽车音响店家，他们的形象都搞得很好，他们自己的店面已经会“说话”了，进来都有饮料送上，再加上专业销售员的讲解，让你进来后都不好意思出去。

销售模式已经成熟：订单式零售改装
　　泰国的音响改装店，有很多都不是在闹市区，或是地段很好的区域，但他们的生意同样很好。为什么？除了他们有在报刊和网络上作推广外，还有一个原因就是他们的销售模式已经成熟了。他们已经基本实现了“订单式零售改装”，也就是说，他们的生意，不靠来自街边路过的客户，而是来自早已订好的客户。

在这次参加泰国车展期间，泰国的车展，同样是有音响品牌商或店家参展的，不同的是他们的音响改装展可以与整车媲美。也就是说，泰国音响改装店的生意，大部分是来自每年几次的相关展览会。笔者看到的情况是，在参展期间，他们就可以接到几个月改装的客户量。在我们国内刚刚结束的广州车展上，我们CarCAV.Com也主办了一次大型的汽车影音改装展，也有类似的效果，车主看后要求改装一样或类似的改装案例，有些现场下单，有些相互留下联系方式作进一步沟，笔者也发现4S店代表也来了解和询问我们的参展店家，我们在学习泰国的订单式改装。

但这样的模式，对我们国内的办展机构就要提出要求，不能单为了出售展位而组织展会。在广州车展音响改装展下来，在12月26日，CarCAV.Com还要在广州正佳广场举办大型汽车音响文化节，我们采取了很多措施，想办法让店家能现场接单，给店家能带来切实的利益。

其实，笔者认为，上面罗列的几点因素，是为泰国汽车音响改装神话作了铺垫，但最重要的还是泰国汽车音响行业商家，对行业市场的信心、重视和一如既往。像泰国ROCKET SOUND这样的店，都是有20多年历史了，本着对一个行业的执着和精益求精的精神，造就了他们铸造神话的可能。

相信这次泰国考察之旅，对我们的团友是有启发的。在这举两个例子：台州车之家黄宇到2006年参观泰国汽车音响店，回去沉寂一年后就开了车之家这个大店，用不到两年的时间，就成为全国十大名店之一，生意红火。他的考察感悟是，市场是有的，关键是你的店要开得够大，够专业。再一个就是广州音皇旗下代理商郑州东升，东升老板2007年跟着音皇泰国考察团一起参观学习之后，把“取经”回来的心得化为实践，打造了一辆炸机战车，并全市巡展宣传，收到了很好的效果。不仅把K牌、豪客等自身经营的品牌做到当地最知名，还把自己的改装店打造成全国名店。在此希望，我们的团友，去泰国考察，不是一时的头脑发热，考察归来，不要停留在“不切实际”的想象，而是要付之于行动，那怕是理解一点，实践一点，能做到一点，行动一点，把感悟化成可操作的实践。

我们中国的地盘是泰国的近20倍，我们的人口更是他们的20多倍，我们的车辆也不知超他们多少倍，但我们的汽车音响改装饱和度，远没有泰国的1/3，你说我们的市场还有多大？CarCAV.Com运营总监阿锦在参观完泰国最大生意最好的改装店ROCKET SOUND后，跟我们大家说：我们CarCAV.Com网站的愿望就是，全国每个省有一家像ROCKET SOUND这样的改装店。要想实现阿锦的愿望，我们国内的行业商家、店家要努力了。

附
　　2009泰国考察相关资讯：

　　冬季里的夏日之旅：2009 CarCAV.com泰国考察之旅 
　　http://bbs.carcav.com/read.php?tid=254811

曼谷超级改装店给我们内心的震撼
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更多资讯正在更新中……
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前期泰国考察相关资讯：
　　浅析泰国曼谷汽车音响改装市场的“神话”之谜的系列报道一
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浅析泰国曼谷汽车音响改装市场的“神话”之谜的系列报道二
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浅析泰国曼谷汽车音响改装市场的“神话”之谜的系列报道三
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浅析泰国曼谷汽车音响改装市场的“神话”之谜的系列报道五
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浅析泰国曼谷汽车音响改装市场的“神话”之谜的系列报道六
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