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专访浙江诸暨迅马车饰总经理金伟

  • 2012-08-06 12:23
  • 来源:慧聪网
  • 作者:佚名
  • 责任编辑:CarCAV
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    迅马车饰的老总金伟是属于那种比较“前卫”的商人，这话可一点都不夸张，在诸暨当地的汽车美容养护圈子里，金总的的前卫思想和前卫做法是有着多年历史的：第一家使用泡沫洗车剂洗车；第一家推出10元洗车的价位；第一家使用麂皮布擦车；第一家引进高级车漆镀膜养护服务……可以毫不夸张地说，金伟和他的迅马车饰已经成为了诸暨汽车美容市场名副其实的先行者。

    2002年，像其他初涉商海的年轻人一样，金伟怀揣着自己的梦想进入到汽车美容养护市场来淘金。“那时的想法很简单，就是觉得这个东西很简单，洗洗车、打打蜡谁不会啊？但就是能赚到钱”。据金伟回忆，当时市面上的洗车店很多都是在用洗衣粉进行施工，而客户却全然不知这种施工其实是在给爱车做“毁容”，由于价钱便宜（当时洗车都是五元钱），不少车主都还是洗得不亦乐乎。作为一名业内的人士，金伟当然知道如此洗车对车漆会造成什么样的后果，经过再三考虑，他最终决定引进泡沫剂洗车项目，当时的定价是每辆车8元。项目一经推出，大家的第一反应就是“贵”，但也有部分车主耐不住好奇心前去尝了把鲜，而最终就是这部分人把“泡沫洗车”推向了市场的焦点。大概半年之后，泡沫洗车已经成为诸暨当地的主流洗车业务。

    “第一次吃螃蟹”让金伟认识到：对于一个企业的发展来说，产品价位永远不会是决定性的因素，产品品质和专业服务才是决胜市场的关键。泡沫洗车旋风之后，金伟又率先扛起了“倡导麂皮布擦车”的大旗，一时间迅马车饰再度成为市场的焦点。尽管在很短的时间内，他们的“麂皮布”优势就被蜂拥而上的跟风者所淹没，但在这一次次的探索过程当中，金伟为他的迅马车饰沉淀下了极其深厚品牌文化底蕴，而这一切也在日后为他们带来了意想不到的收获。

    2002年到2004年是迅马车饰的一个平稳发展期，公司在经过多方调整之后已经步入了一条平稳的快车道。繁荣时期，金伟也并没有安于现状，而是一直在思考公司的长远发展大计，他在为公司的再一次腾飞寻找最佳机会。

    2006年8月，迅马车饰又开张了一家新店，营业面积超过1000平方，店面人员数量也翻了一番，店面升级了，金伟打算把店面的营业项目也升级一下，面对纷乱复杂的市场究竟该选择什么呢？此时他想到了很久之前曾经接触过的一家公司——安弗客。

    “差不多三年前，我们与安弗客公司就有过一些接触，当时他们在浙江市场还没有进行大力度的宣传推广，同时由于我们自身的条件有限，所以具体的合作事宜就暂且搁下了”。


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