诗芬尼Curcio Salvatore：将带来品牌的文化与经营理念

以下是对诗芬尼Curcio Salvatore专访的内容：

1、您是怎样跟悦声合作的？

Curcio Salvatore：在2年前，悦声主动找到我们，通过我们多次观摩比赛，诗芬尼的改装车都取得了很好的成绩，由此可见悦声对我们的品牌累积了很多的信心。当悦声与我们谈合作的时候，他们的诚意及交给我们的详细推广计划，深深地打动了诗芬尼这个以坚持品质而闻名的品牌。

2、您是如何看待中国市场的？

Curcio Salvatore：我们这是第一次来中国，并且到今天为止，只有3天，也许我们的所见所闻不是很全面。现在看到的情况是：中国是一个非常大的年轻市场，开放的市场比较容易接受各种品牌的产品，发展的前景。从过去的时间看来，中国市场的销售一定会一年比一年好。在现在的这份成绩单上，我们可以看出悦声付出了很多心血，因为如果没有一个很完美的推广计划，那是很难取得现在的销售业绩的。

3、您认为此次的中国之行的意义是什么？

Curcio Salvatore：悦声的这次活动对我们国外品牌来说，是一个走近中国经销商与终端消费者，向他们传播诗芬尼的品牌理念、改装技术、文化的机会。面对面的沟通，现场的实际操作，能让诗芬尼产品效果发挥到最假状态。能聆听中国消费者在使用过程中所遇到的问题，对提升产品品质将会有很大的帮助。同时也把中国消费者的需求带回意大利，让他们了解中国。这些对我们来说，都是不可多得的机会。

4、与外国市场相比，中国有什么特点？

Curcio Salvatore：相比外国市场，中国的汽车音响市场就像一个婴儿。但发展很快，无论是引进产品竞赛机制、安装技术方面，都取得了很好的成绩，成长很快。同时，因为市场发展的不成熟，缺少规范，也会走些弯路，这是不可避免。如果在传播过程中，将品牌的文化、经营理念、技术等融入其中，这将会帮助这个行业的向深层次发展。而我们，将把诗芬尼的品牌的文化、经营理念、安装技术带到中国，帮助大家进步。

RS：建议做一个模拟车环境的室内“箱体”装音响

1、您知道消费者最想要的是什么吗？

Roberto Scalabrino：不知道，但是我们知道必须保证产品的质量，我们的产品是纯手工做的，所以只能小批量做，不能大量生产。我们纯手工做，花的时间比较长，做的东西是比较贵重的，我们追求的不是外观的漂亮，而是技术含量高的产品，我们很注重每一道工序。因此，也许消费者会说我们的产品不好看，不漂亮，但会认为我们的质量很好。

2、在试听时，有人认为RS不及DLS好（同级别比较），那是因为没把它装在车上，这样就显得有一点弱势，你认为该如何解决这个问题呢？

Roberto Scalabrino：在国外，好的经销商一般会有一台样板车给客人感受，但是在中国，也许是不太现实。我看见一个国外的经销商做了一个箱体在房间，让房间的环境与汽车很像，这样给客人演示时，客人就可以感受到模拟汽车的环境，对产品也比较容易接受。因为汽车环境比较特别，所以但是在展厅展示的话，效果没那么好。

3、您喜欢什么样的音乐，这会不会对您的产品有影响？

Roberto Scalabrino：我比较喜欢爵士音乐、电子音乐、古典音乐。但是我们的产品不会受到影响，我们的产品适合听各种各样的音乐，但要与安装理念与调音配合得很好。

4、相对来说，其他品牌在安装初期，声音没那么难听。请问如何解决这一问题？

Roberto Scalabrino：我们可以把这个称为“磨合期”，因为我们的产品都是手工做的，比较注重质量，我们考虑到它的耐化性，让产品不容易衰老。但是这样一来，就会出现像你说的情况，这是一种矛盾，一般2、3个月声音就好了。

最后：衷心感谢为CarCAV.com翻译的MECA刘总、汽车杂志的美女区雯以及悦声的美丽MM！

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