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访南昌天胜膜业--“欧派”江西总代理刘国锋先生

  • 2012-08-07 12:04
  • 来源:慧聪网
  • 作者:邱莉颖
  • 责任编辑:CarCAV
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    今天我们采访了南昌天胜膜业――“欧派”防爆膜在江西省的总代理刘国锋总经理，一起来分享他作为“欧派”经销商在经营过程中的体会。

    慧聪网：据我所知，为华是这几年才开始发展起来的专做防爆膜的公司，当初是什么吸引你们选择与‘欧派’这个品牌合作的？

    刘国锋：我们与欧派合作两年多了。当初我选择主要是看中它的价位、品质以及优质的服务。虽然为华是新近几年才开始做防爆膜，但己经在市场具有一定的影响力，这点我们深有体会，因此，我们也会继续同为华进行合作。

    慧聪网：您觉得自己在经营“欧派”过程中有什么优势？为华又给您提供什么样的帮助呢？

    刘国锋：目前防爆膜市场主要以服务来吸引客户，为华在这一点做得很好，而我们作为经销商也能放心的对客户进行保证。我们在经营过程中还是主打服务的旗帜，在客户购买产品时根据客户的需要给他们提供建议，因为很多顾客对这方面的知识一无所知，因此就需要我们处处为客户着想，第一时间为他们解决问题。

    慧聪网：近几年，随着市场竞争的日益激烈，产生了许多不好的影响，您认为目前这个行业的市场发展障碍在哪里？

    刘国锋：我们现在的防爆膜市场比较混乱，行业本身没有一个很健全的规范。并且市场上假冒伪劣的产品成本很低，利润又非常大，因此吸引了许多不法商家的涉足，用很低的价格销售产品，进而影响整个行业的价格平衡。此外，现在防爆膜大多价格不透明，在不同的地方，同样的膜，价格可能相差几十甚至上百，这又使得消费者对防爆膜市场产生不信任的心理，从而影响整个行业的销售。

    慧聪网：作为“为华”的经销商，你们对这个品牌的建设有什么期望？

    刘国锋：一个产品如果想做到全国知名，需要在地级市的代理商多做些广告配套，虽然“欧派”膜在防爆膜市场上有一定的影响力，但可能对于许多不熟悉市场的终端消费者来说还是很陌生的，我希望今后为华能够在品牌宣传上加大力度，在各个媒体上进行宣传，毕竟许多消费者选择一款产品很大部分是看重品牌的知名度，好的品牌才能够让他们放心。此外，我希望为华能在地级市多举办一些推广活动，让客户与客户之间可以进行深层次的交流，互相交换经验，同时也能打响品牌的名声。

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