丈母娘选女婿，过五关斩六将。今天，这个故事也发生在一家汽车音响改装店的身上。很久前，笔者已经听说广州曼琴公司的吴总做生意都很有“一套”：每单生意的成交都可说是一个故事。于是，要采访曼琴公司的经销商的念头便产生了。在广州曼琴公司的帮助下，我们邮件采访了阳江醒记汽车音响总经理沙业醒先生。

　　阳江醒记汽车音响成立于1998年，是一家以技术为核心，专业从事汽车音响，汽车空调安装维修的店铺。历经8年风雨，已发展成为阳江地区较大规模的汽车用品批零商行，经营产品包括：汽车音响，空调配件，防爆膜，真皮，氙气大灯，导航系统等一系列汽车用品。其中汽车音响改装已是赢得了行业内人士的高度评价，本着丰富阳江地区汽车文化的宗旨，醒记不断引进先进的经营理念，走品牌之路，走技术创新之路。

　　以下是邮件访谈的内容：

　　代理商给“鱼”的同时还要给“渔”

　　CarCAV.com：在选择代理商或者代理品牌上，您会看重哪方面呢？

　　沙总：我想合作总是建立在双方相互信任的基础上的，首先我的代理商要给我们信赖的感觉，让我们做什么事情都得心应手！其次，及时的技术和服务支持，让我们有信心往前走，不仅仅给我“鱼”还交我们“渔”。 再次，利益的合理化分配，尽量能以多种形式的合作方式，不断探求新的合作模式和方法。

阳江醒记汽车音响

阳江醒记汽车音响总经理沙业醒先生

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醒记团队

　　多次考察，最终决定“鱼苗”

　　CarCAV.com：贵司初次与曼琴公司接触是在什么时候，是什么让贵司与曼琴公司成为合作伙伴？

　　沙总：记得第一次和曼琴接触是因为一次在广州偶然看到他们举办的展会，当时觉得挺吸引人的。但是那次我仅仅是了解一下情况，想进一步再考察后，再决定是否做曼琴。随后，曼琴公司的业务员专程来到我店里谈业务，他说话得体，没有一般业务员的滑头，给我留下很好的印象，但是我个人要求比较高，第二次接触还是没有最终确定下来。让我定下决心要和曼琴合作还是缘于一场聚会，那一次聚会我有幸见到曼琴的吴总吴顺先生，那一次，我们聊了很多。他给了我很多做好零售店的理念和想法。这些虽然我以前也有思考过的，但是一直苦于各方面条件的限制，所以迟迟没有开展。通过几次和曼琴的接触，我终于决定选择这个品牌了，从此也就开始了和曼琴的合作！

　　调整服务来适应物价上涨

　　CarCAV.com：今年我们南方经历了80年一遇的大雪灾，现在几乎所有的物价都上涨了，为吸引顾客，您觉得汽车音响是涨价保利润还是减价促销呢？

　　沙总：我一直觉得音响的价格在销售中不是最大因素，因为有不同价位的产品可以让不同层次需求的消费者挑选。

　　我觉得物价上涨的真正原因并不是08年的一场大雪，不管什么原因，物价还是上涨了。但是我想提高服务意识和水平，让更多的消费者接受汽车音响才是关键！ 总体来说中国的经济水平提高了，人们的消费观念也会发生改变。我要做的是如何调整自己的服务来匹配这样的改变。

店家图片

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　　希望媒体多深入店家 宣传优秀改装店家

　　CarCAV.com：能否说说贵司的经营理念是什么？今后将如何服务您的客户？

　　沙总：让生活更响亮是我们对事业和生活的追求宗旨，我们做任何一件事情都是以这个为基本点。诚信做好服务，努力提高技术是我们一直关注的问题。
　　第一，我想我们会从细节上去细分不同的客户需求，比如我会去看重客人的需求来推荐合适的产品给他，不管是美容产品还是音响或者AV产品。
　　第二，我想售前和售中以及后续的服务跟进也是很重要的一个方面。
　　第三，定期的车主活动我觉得很有必要去做，因为只有通过交流才会懂得分享他们的喜悦。
　　第四，客户管理也要慢慢地开始做起来，让我们的客户资源更加合理化。

　　CarCAV.com：在未来的日子里，您认为媒体（如CarCAV.com）应该怎样更好地为汽车音响店家服务呢？

　　沙总：多的去走访一些改装店，听听他们的声音！我想这是最好的方法。多的宣传一些做得比较优秀的改装店，让我们一起来学习经验，共同将这个行业做好做强！

阳江醒记汽车音响
地址：广东省阳江市漠江路11号（濠景大酒店右侧）
电话：0662-3366422

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