华尔街金融危机席卷了美国众多企业：雷曼兄弟破产，高盛申请转型，通用汽车与克莱斯勒商讨并购，福特计划出售马自达股份……美国的金融危机已波及全球，来看看我们中国，就在17日的新闻中，金融危机祸及国内实业，中国最大玩具工厂倒闭。世界五大玩具品牌中，倒闭的这家东莞工厂合俊集团，已是其中三个品牌的制造商。你说这集团大不大？受危机影响，它的股票市值在15个月之内缩水达到95%，股价从2.38港元跌到现在的0.08港元，工厂也随之倒闭。你说影响大不大？

金融危机影响各行各业

　　同样，被金融危机的影响，今年的广交会首日到会的采购商，比上届同期下降近3成。我们也许会想，金融危机影响的是那些与金融有关的产业，如房地产、外汇外贸的企业等。16日，笔者去参加非常城市的新品发布会，谈及这个问题时，非常城市董事长吴杰，给我们讲了一个故事：他去理发时了解到，现在愿意花三五十元来按摩、洗脸的人少了，理发的理完就走，有些甚至是留得长长的才来理发，大家都没这个心情了，都不愿出来了。

　　试想，金融危机连一个小小的理发店也影响到，那我们的汽车音响行业呢？

　　在回来的路上，笔者思考了这个问题。笔者回忆了一下前段时间走过的市场，很多店家都感叹现在生意难做，市场平静（笔者在上周周评中也谈及这个问题，市场平静许多）。有计划的商家，积极采取各种措施应对，没有计划的商家，默默地等待危机迁去。

金融危机对汽车音响行业的影响

　　我们来看看汽车音响行业，生产企业：朋辉，一个突然冒出来的主机生产和品牌商。之前在外销方面做得风生水起，受影响不得不把重心矛头转向国内市场，这样我们才认识了朋辉。代理企业：说我们最熟悉的深圳非常城市，截至现在，单其代理的品牌产品销售而言（这里指通过常规渠道，如代理商-经销商渠道和自身改装的零售渠道），比去年下降20%。改装企业：有代表性的是广州原音坊，店面一分为二，另一半出租。

　　其实，比上面提到的这些企业影响还大的还很多，笔者只不过是举大家熟悉的企业例子。再例例华阳、天派、欧华等这些有做外贸的大品牌企业，心中的苦也许只有他们才清楚。再那些，没特色没资金的厂家、代理商或改装店，挺不住的自然就像合俊集团一样倒闭了，永远退出汽车音响行业。

　　金融危机影响了各行各业，自然就影响到了车主，影响到了车主，自然就影响到了我们汽车音响市场。据非常城市吴杰先生介绍，07年做音响改装，车主来改装问：“改这套系统是十万还是八万？来这套。”现在一些车主把器材看了又看，车主站在旁边看改装，心痛自己的车，心痛自己的钱。

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汽车音响企业怎样应对金融危机

　　上面提到的朋辉、非常城市、原音坊三家企业，危机已经摆在前面，无法逃避，只有积极面对。朋辉的外转内、原音专的一分二，都算是应对措施，虽然很无奈，也可以说是被逼的。除了这些，他们还有一些积极的措施。如朋辉在CarCAV.Com投放广告，到华南、华北做活动推广等，力致于把品牌面向国内，分销国内市场。而原音坊呢？作为一个改装店，不可能像大品牌厂商一样，动则拿几十几百万来作广告投放和形象建设，他采用的方法是与车主打成一片。泡论坛拉人气，利用网络的资源把自己的名气扩散出去，同时也结识一帮帮车友俱乐部，和一帮铁杆子车主。大家相互介绍车主，生意就来了。年中的时候还听其老板宁文强感叹：我这店里，为什么怎么也做不了30万（每月）。从目前情况看，虽受金融危机的影响，原音坊的势头却有增无减。

　　上面提到非常城市，说其单其代理的品牌产品销售而言，比去年下降20%。这里指通过常规渠道，上面也有解释，这是吴总向我讲的一个数值。这个影响是明显的，然而，吴总的应对措施也值得我们学习。他把自己的一份形象小册子印了6万份，分发到深圳市各企业老板、行业人士手中，一个市就6万份，想想这是什么概念？这本小册子为非常城市带来了很多生意。同时还加强与4S店合作，通过不同渠道扩大自己的销售。你说，一个代理商与4S店合作的有多少？上提提到的“下降20%”是常规销售渠道的，如果把各方面的“业务”加起来，据吴总介绍，比去年的销售还好。吴杰就是这样把危机化解（当然，其中还有许多我们不知道，也学不来的理念）。

　　受行业关注的好帮手，他的营销策略几乎可以与这次金融危机相抗衡。其实，我们看到的活动都是表面的，你知不知道好帮手有多少个“创新”？包括产品技术、营销模式的创新。专车专用导航机、智能轨迹倒车系统、汽车智能诊断和胎压检测仪等。营销模式只不过是根据企业的产品而变，真正的核心还是自身企业的产品创新。说了产品，我们来说模式，一直以“专业、专一、高档”为形象的广州先歌兄弟企业。曾几何时就有好友劝告其除了改装专业音响外，搞点“副业”。然而，先歌潘永久先生对音响改装的专业、专业程度不是一般人可以改变的。一直以来，先歌都以纯音响改装而战，生意也不错。然而，我们再到先歌，发现其产品品牌丰富的同时，还有与汽车音响没有直接关系的产品——导航。这是受这次金融危机的影响还是潘总的理念有所改变？

关键的问题：创新

　　非常城市吴杰先生谈到，应对金融危机最有效的措施就是：创新。如果实在找不出创新的点子、方法，那么就脚踏实地做好自己的事业。笔者也同意这个观念。

　　如著名经济学家艾丰所说，世界经济有一个规律，叫做“微笑曲线”。一个商品有研发、制造、销售三个环节，获得的利润比例是不一样的。中间制造环节最低，一般占总利润的5%，最高不会超过10%，中间低、两头高，就像人微笑时一样。但这条“微笑曲线”对于中国来说就是“苦笑曲线”，我们是世界的“加工厂”，在最低的“制造”位置呆着，拿最少的利润。

　　也就是说，我们要争取做“微笑曲线”的两端，要么做商品的研发、要么做商品的销售。事实证明也是对的，我们看看好帮手就知道了。但是，企业的属性一般决定了“曲线”的定位。如果你是代理商、改装店，你就没法研发上得利。笔者要说的时，你可以在销售上得利，可以在模式上创新。像非常城市、原音坊那样，换种模式不就成功了吗？

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