对于香港，国内的朋友一直怀有一种很特殊的感情；在我们看来，香港经济发达，社会先进，同时还能够及时接收到来自世界各地的最新资讯。然而，尽管香港确实有着亮丽的一面，但与此同时我们亦无法回避，对于汽车影音产业而言，香港的市场环境并非尽如理想——高昂的经营成本，狭小的店面，零关税下商品价格的高度透明，市场容量以及消费习惯的限制，均对香港汽车影音产业的发展产生着制约性的影响。

　　在这些因素的制约下，目前香港的汽车影音业者们是如何进行经营的？而他们对香港市场以及国内市场又有怎么样的看法？这一次，借着赴港参观秋季电子展的机会，在锦哥的老朋友香港先锋经销商林才安先生的安排下，CarCAV.com有幸与两位香港汽车影音的老行尊进行了面对面的交流；从他们的口中，我们所关心的香港汽车影音行业经营现状等问题都一一得到了解答。

　　这次由于林先生的协助下，我们约到了两位香港汽车影音行业的老行尊，分别是香港建伍营业副经理冯永辉先生（左一），以及在旺角一带经营了多达8间汽车影音及汽车用品店的陈先生（左二），当然这里面也少不了我们锦哥了，由他代大家和香港同胞介绍一下我们国内的情况，相信在国内也没有那个有我们锦哥熟悉国内的汽车音响市场了。

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　　CarCAV.com：非常感谢两位老前辈接受我们的采访。首先我们想了解的是，相比于内地而言，香港在经营成本上远高于内地，同时商品的价格却往往会低于内地市场，而市场容量亦相对有限。在这种种因素的制约下，你们又是如何坚持经营的呢？

　　冯先生：你刚才所提及到的种种制约因素，在香港这个市场上都确实存在，因而我们也承认目前在香港经营汽车影音产业并非一件容易的事情。然而我们还是觉得，经营汽车音响，最重要的动力，应该还是在于经营者本身对汽车音响的浓厚兴趣。

　　CarCAV.com：按我们的观察，目前在香港依然坚持从事汽车影音的经营者们，本身基本上也确实都是汽车影音的高度发烧友。有了自身的兴趣作为支持，那么即便经营上遇到了困难，相信经营者也始终会尽最大的能力坚持下去。

　　陈先生：可以这么说吧，尽管目前经营汽车影音，回报率和过去相比确实已经大不如前了，然而在这一行中经营了这么久，已经有了一份无法割裂的感情，因而只要收入能够平衡开支，能够继续养活伙计们，那么我觉得，还是值得继续经营下去的。

　　CarCAV.com：能不能简单向我们介绍一下目前在香港经营一家汽车影音店的大概经营成本，以及收入组成？

　　陈先生：收入上而言，过去产品销往内地和东南亚的转口贸易能为我们带来不少的收益，然而最近几年这方面的业务量已经有所下降；因而目前我们主要的收入来源都是依靠零售和改装业务。然而相信内地的朋友都知道，同款的产品，香港的价格基本上均较国内市场低廉，而较我们主要经营的国外品牌便宜很多的国产货，在香港也已经是充斥市面；就算资金实力不太雄厚的经营者，也可以很方便地在内地买到价格便宜的产品，这使得我们产品的零售量较过去也大大地减少。

　　而在经营成本上，首先人工方面，在香港，目前每个师傅的月薪在1.1万到1.7万港币左右，比内地高出许多；事实上我们也曾经希望能聘请一些内地的师傅赴港工作，然而却没能通过香港劳工署的核准。而铺租上，我们在旺角一带的店面，一个没办法在室内安设改装车位的细小单位，至起码也要每个月6万港币。

　　实事求是地说，目前在经营上我们面临着不少的压力，单纯依靠汽车影音产品很难维持经营，因而我们的店铺在汽车影音之外，还同时经营汽车配件（编者注：即是内地所讲的汽车用品）的业务。而同时在改装中，我们也会向客人收取改装费，而这一块可以说是我们目前一个比较重要的收入来源。

　　CarCAV.com：据说在香港，由于店铺里面没有位置进行改装，因而当有客人要进行改装时，你们会事先把自己的车子停到街上的停车位霸位，客人把车子开过来后再把停车位腾出来，将车主的车子停进去，然后就在这个停车位上当街进行改装。在内地人看来，这样的做法确实有点不可思议，所以想请问你们在实际经营中真的是这么做吗？

　　陈先生（微笑）：哈哈，是的，确实是如此。

　　CarCAV.com：在香港经营存在这么大的压力，那请问你们是否有考虑过北上内地，利用自己多年的经营经验开拓国内市场？

　　陈先生：实际上，早在十多年之前，我们就已经有过类似的尝试，然而到最后这些尝试都并不成功；这使得我感觉作为香港人，在内地经营汽车影音实际上难度颇大。

　　冯先生：主要是，两地的市场无论是在消费习惯、还是经营理念上都有着很大的不同。

　　陈先生：在香港，我们在经营过程中都会比较注重维护价格的稳定，以确保一个合理的利润率，然而在国内，我们发现当地的经营者，往往会为求冲量而不惜牺牲大打价格战，使得价格接近毫无底线，浮动波幅亦相当的大。对于习惯了对产品的价格能够有一定控制能力的香港经营者而言，这样的经营环境并不容易适应。

　　冯先生：还有一个很重要的原因，就是对于经营者而言精力总是会有限的，如果真的是在内地和香港都进行经营，很容易分身不暇，精力亦无法集中。

　　CarCAV.com：事实上在我们的走访过程中，也确实发现香港人北上内地进行经营时往往会遇到一定的困难。这与两地市场的理念差异应该有很大的关系。例如做产品的经销，在内地，人们喜欢经销商在出售产品的同时免费提供培训，而外来的经营者往往只是习惯于把货物卖出去之后就不再长期提供技术培训。

　　CarCAV.com：我们知道，陈先生在香港是一位非常成功，同时亦备受尊敬的汽车影音经营者，在旺角一带经营着八家店面。因而在最后，希望陈先生能为我们简单介绍一下自己旗下店铺的情况，以及您对香港汽车影音产业未来的展望。

　　陈先生：我的八家店面都集中在旺角一带，最老的一家已经经营了28年，而最新的一家则是在去年开业。目前而言，每间店的经营尚算稳定，然而在不少人看来，汽车影音在香港的发展已经基本成熟，市场亦趋于饱和，可以说已经是一个正在步入夕阳的行业。然而即便如此，对于我本人而言，汽车影音还依然是最让我所钟情、同时也是值得我倾注一生心血的事业。

从左至右：梁志豪先生、香港知名汽车音响权威张永昌先生、曼琴中国吴顺先生、 麦国贤先生、饶联锦先生、袁华强先生

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