尽管一直以来都没有在国内市场投入太多的宣传力度，圣美歌（Soundmagus）　品牌还是越发为消费者们所了解。然而除了品牌本身以外，圣美歌企业的其他方方面面（如企业历史、经营理念等等），在外界看来却还是非常的神秘。为了让大家更加清晰地了解圣美歌的全貌，CarCAV.com总经理谭希静先生带同小编，特意来到位于深圳龙岗工业区的圣美歌公司总部，与圣美歌（Soundmagus）总经理卫明先生进行了一次深入的专访。

　　立足国际视野，扩展本土市场

　　CarCAV.com总经理谭希静先生（下简称“谭”）：首先非常感谢卫总在百忙之中，依然愿意抽出宝贵时间接受我们CarCAV.com的访问。我们看到，尽管在市场上，圣美歌（Soundmagus）已经越来越多地被消费者们所认识和接受，然而到目前为止，圣美歌（Soundmagus）在国内市场的推广上，貌似尚未有更大的动作。这里想请问卫总的是，圣美歌（Soundmagus）品牌往后计划在国内市场如何进一步地开展推广工作？能否大致介绍一下圣美歌的宣传策略？

　　圣美歌（Soundmagus）总经理卫明先生（下简称“卫”）：作为民族品牌，圣美歌（Soundmagus）在国内市场的推广确实比较审慎。这首先是因为我们一直把企业和品牌的经营重点放在海外市场——通过多年来的努力耕耘，圣美歌（Soundmagus）已经成为少有的在海外市场上建立起非常良好品牌形象和销售渠道的国产品牌；而另一方面，对于国内市场的情况，我们还没有完全摸清，可以说还是处于边投入边摸索的阶段。不过，我们还是相信“路遥知马力，日久见人心”，长远而言，圣美歌的出众品质必然能够得到广大国内消费者的认同。

圣美歌功放土耳其展示车

　　谭：在圣美歌网站上，大部分的改装案例都是来自国外，这是否也说明圣美歌（Soundmagus）目前主要还是侧重于海外市场？

　　卫：事实上，目前国内消费者在审视品牌时，依然是非常关注其“国际背景”；因而即便是单纯从国内推广的角度来考虑，借助品牌自身得天独厚的“海外”优势，重点突出圣美歌（Soundmagus）品牌的“国际性”和“全球性”，我们觉得也有着非常积极的作用。

深圳市圣美歌科技有限公司
工厂地址：深圳市龙岗区坂田五和大道北元征科技园7栋4搂
电话：0755－84528880     传真：0755－84528881
国内客服：0755－84528887
网址： Http://www.soundmagus.com

进入讨论：http://bbs.carcav.com/read.php?tid=212034

[NextPage]

　　技术和服务是价值真正的源泉

　　谭：在经营理念上，圣美歌（Soundmagus）和业内其他经营者有着明显的不同；如在圣美歌的官网上，我们可以看见产品的详细参数、测评甚至是零售价格，而这些资讯尤其是价格，对于不少厂家来讲，都是不愿意透明的。

　　卫：我们一直认为，品牌的成功，源于厂家、经销商和消费者之间能够建立起充足、充分的互信，从而让彼此都能够得益。通过在官网上公布价格，经销商在销售时能够更易于取得消费者的信任，从而更易于达致成交，而对于厂商而言这样也能更易于让尝到甜头的经销商加以认可。

圣美歌功放土耳其展示车

　　谭：然而目前市场上还有不少经销商着眼于品牌的“不透明性”。

　　卫：这样的经销商确实仍然存在，然而对于圣美歌而言，这样的经营理念无疑还是处于极不成熟的层面，并非是理想的经销商。顺德上方的方伟强先生也曾经说过，单纯通过一个产品就取得高的附加利润，并不是合理而理性的经营方式。如果单纯追求在产品本身牟取不合理的暴利，我们认为这样的经营是不可能长久的。事实上，对于成熟的改装店而言，除了卖产品以外，向消费者提供良好的技术和服务，应该是更为可观的利润来源。

　　谭：那卫总如何看待改装店在面对网络销售时所受到的冲击。

　　卫：这个问题其实可以和之前一个问题联系来理解。对网络销售感到头痛的商家，相信更多地只是把自己的经营定位单纯局限在“卖产品”，而没有理解到卖技术、卖服务其实更加能带来合理而持久的利润。

深圳市圣美歌科技有限公司
工厂地址：深圳市龙岗区坂田五和大道北元征科技园7栋4搂
电话：0755－84528880     传真：0755－84528881
国内客服：0755－84528887
网址： Http://www.soundmagus.com

进入讨论：http://bbs.carcav.com/read.php?tid=212034

[NextPage]

　　谭：卫总如何看待国内市场和国外市场的不同？

　　卫：刚才我们提及到的“卖产品”还是“卖技术”“卖服务”，其实就是国内国外市场一个非常显著的差别。在服务理念被广泛接受的国外市场，无论是经营者还是消费者，都非常认同和接受“卖服务”的理念，然而目前国内许多的经营者，还是停留在单纯卖产品的层面上，尽管实际上目前国内越来越多的消费者，所需求的其实已经是“服务”多于“产品”。

圣美歌功放08韩国展示活动上

　　谭：在我们网站关于网络营销的讨论中，我们发现，不少经销商都着重强调自己所在地区并非大城市，担心消费者没有足够成熟的意识去接受“卖服务”、“卖技术”，对此卫总如何看待？
　　
　　卫：底气不足，首先是一种先入为主而没有经过客观检验的顾虑，其次这也很可能是和自己技术不过硬有关。事实上，许多行业目前都已经是这样一种经营方式，维修家电的开机费等也已经被消费者所普遍接受；因而我们相信，只要商家自己有足够的自信心，并且敢于向消费者推广，这样的经营方式还是能够得到消费者的认同。

深圳市圣美歌科技有限公司
工厂地址：深圳市龙岗区坂田五和大道北元征科技园7栋4搂
电话：0755－84528880     传真：0755－84528881
国内客服：0755－84528887
网址： Http://www.soundmagus.com

进入讨论：http://bbs.carcav.com/read.php?tid=212034

[NextPage]

　　培育品牌，做好产品

　　谭：在创业初期，卫总是否曾经考虑过代理国外品牌，然后用国外品牌的影响力和知名度打开国内市场，再通过这个渠道销售自己品牌的产品？

　　卫：实际上，从企业创立至今，我们都是努力追求创造自己的品牌，因而很早以前我们便在许多国家对“圣美歌Soundmagus”的品牌进行了注册，并且在海外市场的运作中，我们也一直坚持主打自己的品牌。在我们的理念中，圣美歌（Soundmagus）的定位是一个根源于技术、根源于服务的品牌，因而我们对品牌的运营，更多地是追求体现自己对技术和服务的理念，而不是想单纯依靠品牌的“名气”赚快钱。

圣美歌功放08韩国展示活动上

　　谭：这么多年来，圣美歌（Soundmagus）在经营中一直秉持着怎样的宗旨？

　　卫：经过多年来的努力，现在的圣美歌（Soundmagus），较创业初期确实已经取得一定的发展。而如果要归纳这么多年来我们秉承着什么“宗旨”，我觉得答案其实很简单，就是“做好的产品”——不是单纯以所谓的“市场需求”（能够最直接赚到快钱）为核心追求，而是首先确保产品的稳定、品质以及良好的性价比。

　　谭：我们看到，圣美歌全系列产品都符合欧盟无铅以及环保标准，而没有如其他某些品牌一样奉行“两套标准”的做法，减低国内产品线的生产成本；在国内尚未有明确法律规定之前，这样的举动会否影响圣美歌产品的成本竞争力和性价比？

　　卫：对于这个问题，我们还是认为尽管圣美歌（Soundmagus）品牌追求为消费者提供良好的性价比；但首先，“做好的产品”依然是我们最本质的宗旨，因而在产品的设计、生产和检测上，无论是针对国外市场还是国内市场，我们的产品都一律坚持最高的质量标准。

深圳市圣美歌科技有限公司
工厂地址：深圳市龙岗区坂田五和大道北元征科技园7栋4搂
电话：0755－84528880     传真：0755－84528881
国内客服：0755－84528887
网址： Http://www.soundmagus.com

进入讨论：http://bbs.carcav.com/read.php?tid=212034

[NextPage]

　　以理性把握寒流中的契机

　　谭：我们看到，圣美歌产品的售价非常吸引，最低的仅1200，而最高的也不过5000余，这样的价格定位是出于怎样的考虑？

　　卫：首先，如上面所讲到的那样，圣美歌（Soundmagus）是希望能够为消费者带来良好的性价比。其次，一直以来，国内市场上对于“价格”，大多都只是局限于“产品价格”，而没有意识到服务本身都是有“价格”的；然而事实上，服务的费用只不过是被摊入到产品的价格以内。而目前我们的定价，单纯是产品本身的价格，并不包含服务的费用；我们认为，长远而言，产品和服务的价格相互独立，从而让各自的价格更加清晰明确，不但消费者能够认同并接受，而商家只要接受自己不仅仅是“产品卖家”，同样是“服务提供商”，那么这样的做法也是能够被他们普遍接受、并且能够使他们的经营得到提升。

圣美歌功放08韩国展示活动上

　　谭：最后想请教卫总的是，您是如何看待经济不景气下的市场现状及年内前景？
　
　　卫：尽管受到经济不景气的影响，国内国外的销售都有一定影响，但事实上市场依然有着不小的需求，而且“理性消费”、“透明消费”将更加为市场所接受并真正成为市场主流，而这对于“理性经营”、“透明经营”的商家而言其实也是一个真正体现自身价值所在的良好契机。

　　谭：再次感谢卫总接受我们的访问。相信在卫总的带领下，圣美歌（Soundmagus）在国内外市场都将得到更大的发展。

　　卫：谢谢！

深圳市圣美歌科技有限公司
工厂地址：深圳市龙岗区坂田五和大道北元征科技园7栋4搂
电话：0755－84528880     传真：0755－84528881
国内客服：0755－84528887
网址： Http://www.soundmagus.com

进入讨论：http://bbs.carcav.com/read.php?tid=212034