为了配合福建五月天活动CarCAV.com派出了6位主力成员走访福建市场，在五月天活动结束以后，我们先后走访考察了福州、泉州、晋江、石狮、龙岩和厦门6个城市的汽车音响市场。通过走访了解到，在福建，汽车音响改装氛围最好的要数泉州地区；在泉州，元泰可谓数一数二的专业经营汽车音响的店家；在元泰，朱金付只为客户提供性价比最高的汽车音响。

那么，朱金付又是一个怎样的人？在十岁女儿面前，他是一个能够和女儿打成一片的的好爸爸；在朋友面前，他幽默的言语常常能偷取大家欢心一笑；在音响爱好者面前，他总是不吝时间和耐心为他们提供培训和帮助；在客户面前，他严谨专业的态度总能令客户信服。他就是元泰汽车影音的掌舵人，同时也是福建汽车用品行业协会副会长、福建安徽商会会长。他是一个好爸爸、良师益友、一位值得客户信赖的好老板。朱金付，为什么要做性价比最高的汽车音响？朱金付，又是如何做性价比最高的汽车音响？

泉州元泰汽车影音
电话：0595-28888865
传真：0595-22771368
地址：福建省泉州市少林路加油站边

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为什么做性价比最高的汽车音响？

1．能把大单变成小单，是一种智慧。
　　来到元泰，很多第一次改音响的客户都想掏出很多钱来改音响，他们觉得花多点钱就能有好声音，一般店里接到这样的大单，想必凡是生意人都会笑口颜开吧？可令人惊讶的是，朱金付放着大钱不去赚，却死活要求客户先不要大改，他经常会对客户说：“等等，先不要急，因为你还不懂。”接着就开始和客户聊汽车音响，教客户如何听音，找出客户最适合的声音，费了大半天的时间，就只改了很多店家都认为的几千块钱的小单。

　　小编听锦哥说朱总很会做生意，难道把大单变成小单就是做生意的高手？这点实在令人感到十分疑惑，还听朱总把缘由道来：“因为现在客户大多数并不懂汽车音响，以前根本就不懂，一下子改个很贵的音响，他们也听不出和原先的有什么区别。就像你平时不喝茶，突然给你喝个一千块一斤的茶叶，你根本尝不出味道的。我现在就给三百块的茶叶给你喝，你就已经喝得很舒服了。”其实并不是朱总不想做大单，而是他认为现在并不是做大单的时候，他想得很远，现在做大单，的确暂时能赚很多钱，可是一旦客户懂了以后，客户还会信任你吗？朱金付想的是要“活多久”的问题，能做大单，不代表你就能够“活很长”，现在做性价比最高的汽车音响，要的就是积累，要的就是比大单更为珍贵的信任。朱金付的把大单变小单，要的就是你的信任。不得不说这也是一种另类的智慧。

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2．“将来我是要靠汽车音响来养老的”

　　朱金付预言，纵观汽车后市场的趋势，贴膜等汽车美容一定会消失，将来真正能做的是汽车音响。“将来我是要靠汽车音响来养老的。”朱总简短的语句中透露出坚定，接着说：“我不相信在这个行业沉淀了那么多年，这个行业会抛弃我，尤其这两年，我很有信心做得更好。为什么有信心？越是经济不好，越是大家做不下去，我越是生意会更好，一直在上升，这个行业的魅力在这个时候凸显。同时也告诉客户一个信息：什么才是真正的汽车音响，正确的汽车音响。”行业洗牌是一个必经的阶段，根基不行，客户说多少钱就给他做多少，抱着这样一种心态做，如果这种单做久了，那也活不长了。越是大单，越是没彻底地给客户服务好，客户带着遗憾离开，店家越是处于危险境地。朱金付的心态很好，他始终不急于要赚很多钱，客户来，他绝对不会一张口就是几万，因为他懂得，目前真正的中国消费者，消费汽车音响绝大多数就在几千到两万块左右，这也是我们不得不需要客观面对的事实。

3．说到音响，朱金付就是代名词。

　　“我最终要打造的是，说到音响，朱金付就是代名词。”朱总掷地有声的一句话，隐藏了话语背后绝对的自信和实力。元泰是一家汽车美容综合店，几百平方米的临街店铺是朱总斥巨资购买下来的。他笑说自己做生意很大气，随便改辆车，贴个威固膜，一天做个六七万对他来说是再正常不过。现在汽车音响也能赚钱，但朱金付对我们实话实说：“就算现在汽车音响不赚钱，我就当好玩，我养它十年八年都养得起，我就有这种气魄！我绝对不会是见到大单就像饿得半死，立刻想到要赚客户多少钱的人，我要把客户培养起来，几年后，当二手车时代来临的时候，现在的积累可以成就将来，我有这个信心。”以前，就是由于没有了解透彻客户的心理，接到大单就做，到最后服务不好，客户不满意，这也是朱总亲身经历过的而总结出来的经验。为什么要买店面来做？为什么花这么大的投入来做汽车音响？其实他看到的是将来二手车市场来临的时候。

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怎样做性价比最高的汽车音响？

1．有真功夫才叫专业

　　朱总谈及他的一个培训例子，他在店里放一首曲，员工从门口走进来，就得知道这首曲哪一段频率出问题。朱总是一个注重技术的经营管理者：“我们必须要有这种真功夫才叫专业。不懂得听，绝对不能承认你是做汽车音响的。”有真功夫才叫专业，这是一种对客户高度负责任的态度。

2．细致耐心的服务

　　朱总非常注重细致耐心的服务。在报纸上，只留有他的电话，无论在哪里，只要是接到咨询的电话，朱总都会非常耐心地解答，告诉他们原理是什么，还会邀请他们到店里，抽空给他们做免费的培训。CarCAV.com成员到泉州考察的时候，坐的是一位来自福建三明市的527 e族汽车装璜美容中心的陈老板的车，他就是冲着朱总良好的服务名声及实力而来，准备在元泰店里向朱总拜师学艺的。这样的例子，在元泰还有很多很多。朱总也总是不厌其烦的重复着同样的问题，同样的耐心对待着来自全国各地的好学者及同行们。

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3．重视宣传：“我要让车主知道朱金付就是做汽车音响的！”

　　朱总有信心把手上的音响品牌打成名牌，在广告宣传上，他一年至少花上十万的费用。在泉州两家最主要的媒体都有朱总的专版，宣传效果明显，甚至连狱中都有朱总忠实的“粉丝”。朱总的野心很大，只要提到汽车音响，泉州元泰就要占到半壁江山。他说：“也许可能有70%的车主不是我的忠实客户，但我要让车主们知道朱金付是做什么的，朱金付就是做汽车音响的。”

后记：如果你有机会和朱总聊天，不妨留意一下他的眼睛，即使他不笑的时候，两眼都是弯弯的。有人说，和朱总聊天是一种享受，让你笑，让你顿悟，让你充满自信，所以有音响的问题，找他就对了。

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朱金付简介：泉州元泰汽车影音总经理、福建汽车用品行业协会副会长、福建安徽商会会长
元泰汽车改装主要从事汽车音响、设计、改装、软件测试；动力提升、（节油、提升马力）改装；个性化空力包围外形改装；隔音、底盘装甲服务等；并成为午阳真皮，威固、奥斯卡防爆膜泉州代理商。

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