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价格战伤了谁？

  • 2009-08-20 23:53
  • 来源:CarCAV.com
  • 作者:小洁
  • 责任编辑:CarCAV编辑
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中国汽车影音品牌商索菱在今年年初的经销商会上，给代理商的最低供货价格，均令在场的经销商兴奋不已。索菱首先打响价格战，降价幅度达到20%以上，索菱的率先调价，在行业引起不小的震动，今年四月，一些备受降价压力的影音主机厂家出来应战。

天派与索菱渠道较为交叉、重叠，使天派感到了降价带来逼人的压力，而来自代理商的压力也接踵而至，天派被迫作出调整，部分产品调价几百元甚至一千多元以应对市场变化。包括好帮手等也采取变应降价方式回应。

索菱、天派、好帮手的降价行动一时间成为行业焦点话题。业内在讨论，是否车载影音主机将会迎来一场血腥的价格战，行业是否在经济危机的大背景下坚持不住，而溃不成军。是否正如一些主机厂商，特别是参与降价风暴的厂商“预言”，行业将会大洗牌，很多中小企业，所谓的“山寨厂”将倒闭？

大半年过去了，我们回过头来再看，发现行业的担忧并没有成为现实。车载DVD在今年的车市热潮中蓬勃发展，这是国内外行业商家所始料不及的，而且不仅让许多边缘企业快速冒起，还吸引了不少其他行业的热钱进入车载DVD行业。

三家降价的企业，好帮手由于去年取消了很多代理商自己设立办事处，大部分办事处的销售业绩并没有超过甚至达到原来代理商的销售额，而且由于原来的品质问题，也让不少原来的客户丢失，所以整个量在其他品牌的冲击下也在下滑，所以降价并没有对好帮手有任何的意义；索菱因为价格下降，销量猛增，据说出货量已经达到了行业第一。虽然市场的总体份额上升了，但是他们单机利润下降，现阶段给索菱带来的实际价值并不是很大。天派本来市场份额就不算大，经过调价以后，市场并没有因此而扩大，相反地受到缺货的拖累，份额正受到其他中小企业的蚕食，整个利润也在降低。索菱、天派这两个大幅降价促销的企业还有个重要的共同特点：都是外销大户。他们的外销均在经济危机的冲击下下滑。

价格战是拿利润换市场，拼的是实力。长远的战略先不论，就目前的销量来大致判断，佳艺田、科维、路特仕等都要远远多于天派，尽管在品牌的知名度、美誉度方面这几个企业要比天派差不少，但是这并没有影响到他们一定时间内的销量快速上升。其它原本就属于一线的路畅、欧华、飞歌等企业，均按照自己的发展思路，要么强化渠道，要么优化产品，要么二者兼顾，并没有受到他们降价的影响或参与价格的竞争，销量要么稳中有升，要么快速增长。可能他们也看到了这种价格战的无益，专心做自己的事情。所以，索菱、天派等企业发起的降价促销，既没有给自身带来多少利益，对行业也没有什么促进。意义到底在哪里？
 
 
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