放眼汽车后市场的大领域，提及汽车影音，人们第一时间便会想到“科维”，因为这个品牌已经享誉业内。而一旦提及科维，就更自然地联想起一个人：陆培仁——是他，创造了科维这个品牌，并让它深入人心。 陆培仁，深圳市嘉铭仁电子有限公司总经理，科维品牌的缔造者，他用短短6年的时间，推动品牌从无到有，从新创到发展，从壮大到领先，并创造了全线产品通过国家质检部门检验的优异成绩，颇富几分传奇色彩。而他本人从事汽车影音行业18年，见证卡带机到影音产品专车专用的辛路历程，也可谓是一部传奇故事。

总经理陆培仁先生

公司成立6周年

计划中的“调整”开启事业征程
　　1987年7月，陆培仁从浙江大学机械系毕业，在当年大学生非常珍稀的环境中，他被分配到了南京的一家军工厂，拿到了香饽饽一样的国企“金饭碗”。军工厂主要生产的是卫星雷达、军用器械等产品，作为一个新到岗的设计研究人员，陆培仁像其他的青年工人一样，在规律的上下班中，为祖国的四化建设尽力作出贡献。

然而，随着时间的推移，陆培仁对自身的发展开始产生困惑，国企环境的制约、机制的陈旧与年轻人的满腔热血、奋斗冲劲产生了矛盾，他需要寻找一个出口，来计划、并完成激情的释放。1992年，国企开始改革，进行机制的调整与人员的变换，正如意料的一样，陆培仁在自己的计划中被“调整”了，尽管如此，陆培仁的心中却满是豁然，满是憧憬。

带着对未来的美好规划，陆培仁一路南下，来到了改革开放最前沿的深圳，通过对市场的认真考察，再结合自身的专业和技术优势，他加入了深圳某大型港资汽车影音企业，并担任开发部经理，一干就是８年。

“事实证明，我没有进错行业”提起当初的选择，陆培仁微微一笑。在这八年间，陆培仁凭借优异的专业知识和良好的学习态度，工作得心应手。他先后接触了长安、一汽等多个品牌、各种车系的影音改装，积累了大量的技术理论与实践经验，获取了许多优秀的人脉资源，也聚集了一定的资本。

八年间，汽车影音从卡带机升级到了多媒体设备，八年后，陆培仁也开始了真正属于自己的事业，创立了深圳市嘉铭仁电子有限公司，科维品牌也随之闪亮登场。

进入讨论：http://bbs.carcav.com/read.php?tid=241366

[NextPage]

先进的发展理念铸就科维品牌
　　每个品牌的发展史，实际上都是一部奋斗的血汗史，然而，对于发展中的一路风雨，陆培仁却微笑着不愿提及，他更乐于分享他的想法与收获。

科维品牌

“品牌，是发展的灵魂与精髓”，这是陆培仁与笔者对话时反复提及的一句话，按陆培仁的话来讲，品牌实际上是一个技术、产品、服务与营销的综合体，四者缺一不可。汽车影音行业的不断发展对技术层面提出的要求越来越高，只有在技术上不断突破与创新，才能屹立于行业之巅；在技术领域有了优势，就自然能创造出优秀的产品；而好的产品问世之后，配套而来的就必须是规范的服务和品牌的维护。然而，这三者都不能与营销脱离开来，因为营销是企业获取利润的唯一途径，是为企业提供后续发展动力的保证，只有完善的营销体系和先进的营销策略，才能实现好的销售，确保企业的可持续发展与良性运营。因此，这四者丰满了品牌体系的内涵。一旦打造起一个优势品牌，就等于在拥有了行业竞争中的致胜法宝。

提及竞争时，陆培仁连声称好，在他看来，正常、规范、有序的竞争越白热化，发展就会越快，因为竞争有三大好处：“一是使价格下调，二是让市场做大，三是促进技术发展，第三点是最厉害的”。当然，他也特别强调对恶性价格竞争的抵制，“盲目的价格战，最终只会造成对行业的伤害，影响行业的发展”。

实际上，科维的发展也映证着陆培仁的理念，自科维品牌推出伊始，所选取的正是品牌营运的路线，依托雄厚实力和身后的行业经营背景，科维结合国内独特的市场环境、人文特征，设计出了一套完整的品牌建设体系，一系列完善的营销体系，产品、技术、服务三管齐下，实现了短短几年成为行业领军品牌的巨大突破。

精准分析市场做到战无不胜
　　被问及对汽车影音行业市场发展的看法，陆培仁的分析相当与众不同，“这个行业就像一本小说，到08年以前，我们才刚揭开了小说的序曲，如今也才进入第一章，第一章过去了，第二章内容肯定不同，对应到汽车影音市场而言，就是产品将呈现不同的特点，而市场推广的模式则会因时而变。”“高手已经在慢慢露面，郭靖出场了，梅超风出场了，但他们还不是最高的高手，真正的高手在后面，他可能是行业内部的，也可能来自行业外部，现在还不得而知”。

签约仪式

　　这样的分析看似抽象，但反观科维的发展规划，则一目了然。
　　科维的产品规划有T3、T6、T9三个数字化平台，简称“369计划”，产品遍及高中低档，产品线也在紧锣密鼓地调整当中，这既是对市场的精细化划分，也是应对市场变化的战略性调整，“序言已经过去，第一章、第二章内容正在到来，汽车影音已进化到数字时代，如果还在靠起初时
的产品来打市场，那显然会遭到市场的淘汰”，陆培仁率领科维推出的T9平台，正是面对新形势，应对数字化的基础。在这一平台上，科维将有很多全新车型的专用机推出，不仅开发国内已有的新车，一些没有的新车也会有选择性的开发。

同时，陆培仁将科维的销售渠道分为三种，一是批发零售，二是厂家销售，三是与前装厂商（如比亚迪）的合作，“明年，不是渠道变化，而是渠道深入，是如何做透这个渠道”，根据市场变化形势，科维在2009年开辟了新的营销思路——百店工程。所谓百店工程，不单是开拓渠道
，更多的是营销模式的转变，通过百店工程，将科维的品质与服务传播到终端，充分诠释着陆培仁信心十足的“做透”二字。

正如陆培仁提出的“小说理论”一样，科维清晰的“故事主线”——从产品到市场的规划业已成熟，企业也拥有了充足的笔墨去续写第三章、第四章。

内部的科学管理推行责任文化
科维的员工常常自喻为雪狼，这是因为科维倡导的是雪狼文化，即责任文化。

关于责任文化的阐述，陆培仁精简地引用了一句改编过的名言“天下兴亡，我的责任”。之所以作出改动，是因为陆培仁对“天下兴亡，匹夫有责”并不认同，在他看来，只有勇于去自我分析，找出主观原因，不推诿，不转嫁，才能真正解决问题，也才能总结出经验和教训，使每个人养成敢担当，能担当的作风，从而增加每个员工的自主能动性与工作责任感，培养起一群有责任感、有共同的目标和行动理念的团队。

陆培仁对于企业各部门的责任也有着精确的定义：对于服务部门，提出以“客户的满意，我的责任”为宗旨，对于市场部门：提出“攻坚克难，一往无前”；对于开发部门，要求“勇于探索，敢于创新”；对于制造部门，要求“好的人品，好的产品”。各个部门的责任界定明确，管
理科学。

如今，无论在科维的内部刊物上，或是各类张贴的标语上，都充斥着雪狼的精神，而科维的员工，也分明感悟到了它的精要，早已主动将其融为另一句话——“企业兴亡，我的责任”。

编者按：在采访陆培仁的过程中，他还特别强调了两个“纵横双向”的理念：一是在宣传方面：“横向”与媒体合作，开展外部宣传；“纵向”利用内刊，在员工、客户内部直线宣传，为品牌发展造势。二是在人际关系方面：“横向”在同行中广泛交友，“纵向”在企业内部与员工、客户平等交流，真诚以待，内外兼修地营造企业的提升空间——其思维之缜密，考虑之专业，眼光之宽泛不由让笔者肃然起敬。起敬的同时，也豁然明朗于科维短短几年迅速崛起的原因：人们常说，“科技世界，以人为本”，当企业的核心人物各方面的素质都已经可称为“专业”之时，企业所面临的问题俨然已不是问题，企业所面临的前景也才能真正用“前景”一词来定义：前
程远大，景致万千。

可以预想：陆培仁的故事将会更富传奇色彩，而科维，则将在他的“小说”理论中，不断续写下面的篇章，且一路领先。 （来源：慧聪网）

进入讨论：http://bbs.carcav.com/read.php?tid=241366