9月5日，这天是CarCAV团队海南游的第二天。海南位于中国的最南端，与海为邻，两天的游玩当然与海分不开，看海、玩海、吃海，短短两天的时间，我们已经被海南火辣的太阳晒得皮肤通红。下午，CarCAV一行二十几人的团队，在结束了海南亚龙湾热带雨林天堂的游玩过后，时间还很充裕，CarCAV运营总监阿锦在游玩之时也不忘利用闲暇的时间走访市场，带领我们一同前往海南三亚唯一的专业音响改装店——诚信汽车音响。

CarCAV团队与海南诚信汽车音响店团队合影

　　海南三亚诚信汽车音响改装店总经理黄宝伟对于CarCAV团队的到来非常高兴，谈话之中了解到CarCAV运营总监阿锦与黄总是老朋友了，他们因为网络早在2002年已经相识，如今，他们的友谊走过了接近十年的光阴，也见证了行业发展的十年。人生有多少个宝贵的十年？黄宝伟把青春的十年光阴留给了汽车音响行业，他坚持在汽车音响的路上走了快十年，令到访的CarCAV团队感动。

　　十年之前，阿锦才刚建立CarCAV论坛，整个CarCAV团队也只有阿锦一人；十年之前，黄宝伟也告别了自己的家乡黑龙江，来到中国的最南端海南，开始了他在汽车音响行业的创业历程。十年之后，CarCAV团队不断发展壮大，至今接近300家的CarCAV会员店的数量还在地不断增加，CarCAV团队的提升与CarCAV紧贴市场动态，得到很多终端店家的认可，使得CarCAV在行业的影响力也越来越大；十年之后，黄宝伟的诚信汽车音响也发展成为海南三亚唯一专业的音响改装店，影响力也在与日俱增。

海南诚信总经理黄宝伟与CarCAV团队交流中

　　诚信汽车音响店经营惠威、马路乐、飞韵等品牌产品，黄总是从03年就开始经营飞韵，他也是从CarCAV论坛上看到曼琴的广告后，才开始与曼琴总经理吴顺联系代理产品销售。后级品牌最早开始有宣传意识的要数非常城市的总经理吴杰，接下来就是曼琴总经理吴顺，他从03年开始就已经在CarCAV投放广告，也是CarCAV的第一位广告客户，至今十年从未中断，黄宝伟对曼琴吴总的品牌宣传推广方式也非常认可，不仅宣传的时间早，效果也好。

　　谈到车载DVD导航市场，今年与去年相比市场淡了很多，海南的市场也一样。去年的DVD市场比较火，黄宝伟说一天可安装2-3台DVD，主机的畅销导致后级的喇叭也少卖了，而今年的市场却刚好相反，主机市场不仅销量下滑，利润也大幅度下降，而后级市场的空间却变广阔了，例如广州德乐三年来一直十分注重网络宣传，生意就越来越好，今年更是到了收获的季节，宝马生意越做越多，上上下下忙个不停。

海南诚信汽车音响总经理黄宝伟

　　网络信息透明化，DVD导航市场价格越来越透明，利润也越来越低。过去，黄宝伟是坚决拒绝从淘宝买产品来安装的客户，认为淘宝的行为是伤害市场的一种行为。但现在，黄宝伟的心态放平了，用他的话来说就是想通了，从客户的角度出发进行反思，如果他是客户或许他也会这样做。现在的他，只要有合理的安装费利润就做他们的生意，一成不变就不能适应快速变化的市场，黄总也在考虑是否做淘宝，增加产品的推广及销售。

　　据了解，海南三亚当地市场的车主比较爱面子，他们认为砍价可以实现他们这种虚荣心。比如一个产品的价格是二千多，如果店家只便宜一两百的话，车主会觉得自己根本没有占便宜。所以，当地人砍价幅度都是很大的，这也使得诚信在产品定价上也比市场上的价格要高，客户在砍价的过程中满足了虚荣心，大多数就会很爽快地购买。

　　导航市场冷了，汽车音响市场逐渐开始升温，诚信汽车音响目前也开始把精力更多地花在开拓汽车音响改装市场，网络宣传是一个必不可少的方式。过去，一般35岁以后的车主才拥有车，他们也很少上网，所以诚信汽车音响对于客户群体的划分非常明确，就是三亚当地35岁以上的用户，由此诚信的推广方式也集中在当地电台、电视台、路边广告等传统媒体的宣传上，网络平台较少接触。诚信汽车音响在吸引周边客户方面较为欠缺，如何加大店家的影响力获得最大的资源，是目前诚信值得认真思考的。

交流中

　　CarCAV运营总监阿锦提到：“音响改装本来就是一个小众的群体，如何从这部分小众群体中最大限度地找到属于自己的大众客户，网络是一个切入点，客户最终能否留住，最后考验的还是店家各方面的能力。”传统媒体的推广成本对于一个店家来说还是比较高的，但网络的推广宣传是非常经济而且有效的，如何从一个陌生客户变成你的客户甚至朋友，通过网络可以实现。拥有十年历史的诚信汽车音响，只要能够善于使用网络，相信定能帮助诚信获得更大的发展，祝诚信生意越来越好！

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