市场资讯 - 终端营销 - 展会赛事
主站 > 市场动态 > 市场资讯 > 正文

东莞虎门龙辉汽车音响经营之道：非品牌，不暴利

  • 2012-05-05 11:47
  • 来源:CarCAV.com
  • 作者:肥峰
  • 责任编辑:admin
分享到：微信

        在加入CarCAV集体的400家会员店当中，可以说出400套各有特色的经营方案来。CarCAV会员店都会拿出一套可供大家学习的模式，也会有着其它店家无法完全模仿的特色之处。然而，中国之大，无奇不有；终于让小编碰上了一个十分另类的专业改装店家。经过与东莞虎门龙辉的廖总聊天之后，小编对于这个店家的感觉就是六个字：非品牌，不暴利。

        “非品牌，不暴利”很好理解，东莞虎门龙辉其实店内有许多国际知名的汽车音响品牌，用龙辉廖总的话来说：只要你能想到的，我这里就能找到。在东莞龙辉的店内，确实能找到不少知名品牌，而且还有一部分是廖总“私藏”了起来。“不暴利”又怎么理解呢？廖总解释说，龙辉主要的经营方式是以安装、调试为主，但是却依然能够让许多客户折服。听了这么多，那东莞虎门龙辉的经营模式到底是什么呢？

品牌不仅仅是为了装饰店面
        东莞虎门龙辉的店面中，你总能找到许多国际汽车音响品牌。就算是展柜里面没有的，只要你肯问，肯定能给你找到。琳琅满目的品牌，总会给客户一种高端的感觉，如此一来，客户的信任度会提高很多。这个改装店会不会把我的车改坏？没事，带他去正在改装的车那里转一圈就知道了。

东莞虎门龙辉专业汽车音响的店面，黑底白字，符合绝大多数人的审美观，也比较醒目。龙辉还设计了自己的LOGO。
 


通过镜面的反射的原理，整个店面的空间显得更大。
 


店内品牌林立，法国劲浪、美国捷力、以色列摩雷等等都随处可见。
 

左起：东莞虎门龙辉总经理廖亚龙、CarCAV总裁阿锦
 

把握客户的心理需求

        在东莞虎门龙辉的客户群体当中，追求高端汽车音响的客户比较多，改装的次数也比较频繁。高端消费、客户群体粘度高、改装次数频繁，这些都是改装店所追求的。如何能做到这个地步？廖总神秘的说：主要是把握客户的心理需求。车主来改装汽车音响，必定是对音响有一定要求的，按照常理来说，一般的店家就会惯性的考虑放一些高端的器材来满足车主的需求，同时也为自己的店面打名气。这种做法其实也有一定的优势，但是龙辉却不是采取这种方法的。每个来龙辉的车主，我们会为车主定制两至三套的器材方案，让车主挑自己挑选。在有技术保证的前提下，车主一般会多次来店面调试。在跟车主交流过程中，就可以向车主表示可以用比较低的价格改装一套同一级别但是风格不一样的搭配。（二手回收，原来器材可以打折回收，大多数店家都会明白的。）车主会觉得用比较少的代价，感受到了不同器材的魅力，满足了自身对于汽车音响的需求，所以会对店家更加信任。车主还在，还怕没有生意吗？

经营状况较好的改装店，通常都停了不少车。但是，从五菱荣光到奔驰，你都能把握到这些客户的心理吗？
 


更多精彩讨论http://bbs.carcav.com/read-htm-tid-687180.html

    本网所有内容，未经注明，版权一律归中国汽车影音网（CarCAV.com）所有
    欢迎转载或引用本网所载内容，但请注明来源于CarCAV.com,否则依法追究相关责任
------分隔线----------------------------
中国汽车影音网微信公众号

改装案例库进入>>

品牌专区进入>>

附近专业改装店进入>>

免责声明：CarCAV 版权所有,未经授权禁止转载、摘编、复制或建立镜像..如有违反,追究法律责任.
Copyright 2002-2012 www.CarCAV.com All rights reserved.
汽车影音网 粤ICP备12018969号 增值电信业务经营许可证编号：粤B2-20100402