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东莞虎门龙辉汽车音响经营之道：非品牌，不暴利(2)

  • 2012-05-05 11:47
  • 来源:CarCAV.com
  • 作者:肥峰
  • 责任编辑:admin
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店内也是有改装的车，经营状况不错。
 


懂得借势
       所谓的借势，重点是在一个借字。如何借？找谁借？当然是找你的客户（车主）借。当某个车主想拆掉原来的器材，以一定的折扣价格返给龙辉的时候，龙辉通常会要求客户把器材留在店里，等到有人收购了产品之后再把钱给车主。另外，用几个核心客户来开发其它客户，这也是很多店家成名的不二法门，这里就不再细说。总之，一个专业器材音响改装店，可以借势的地方实在太多，就看你怎么去借，找谁借。

左起：CarCAV总裁阿锦、东莞龙辉总经理廖亚光正在交流
 



渠道和技术是基础
       以上说的方法能够形成一个良好的运作方案，渠道和技术是起到最重要的作用，甚至说是基础。要满足客户的快速更换器材搭配的需求（或者说是不同风格的听音需求），就需要一个能快速“消化”产品的渠道，这个渠道的建立很不容易，其中的方式相信每个店家都会有自己的一套。另外一个就是技术，技术包括了改装、调试等等，每一辆龙辉改装过的车，虽然不敢说是最好的，但一定是客户目前想要的。

       店面形象专业、熟知客户消费心理、懂得借势、有自己的渠道和技术，就是这么几点构成了东莞龙辉独特的经营模式，也成为了东莞龙辉立足的根本。“无品牌”，东莞龙辉店内品牌其实很多，但是多了反而没有，因为廖总曾经说过一句很经典的话：我是个生意人。品牌也好，产品也罢，客户要的，我就卖。“非暴利”，关于做新产品和二手产品，廖总都有自己的心得：新产品更容易销售，利润也相对二手产品来说比较高；但是二手产品却一样会为你带来高端的客户，通过调试、改装来赚取一定的费用，同样也能够盈利。

PS：可以告诉大家一个消息：东莞龙辉店里有麦景图老款MX402卡带机，是很经典的一款主机。


但是，现在也成了CarCAV试音室里的主要角色了。


另外，这款老到连型号都无法辨别的丹拿，也已经被阿锦“搬到”试音室来了。



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