CarCAV上周六的例会除了例行的工作总结和计划，还发生了一段很有意思的插曲。有位同事无意间提起了《喜羊羊和灰太狼》，于是乎大家一发不可收拾，围绕着《喜羊羊和灰太狼》（下文简称《喜羊羊》），大家热烈讨论，从国内动漫走向到中国的教育模式，从《喜羊羊》的“发家致富史”衍生到我们汽车影音行业的前景大猜想，一时间你来我往各执一词，话题差点就扯到世界和平方向去了。小编“沉醉”在大家的讨论气氛之余，不禁对我们CarCAV全体工作人员的发散性思维深感敬佩。一部吸引了现在大部分儿童的动画片，它为什么这么火？它还有哪些地方做得不好？这跟我们汽车影音行业有何相通之处？我们从它身上能取到怎样的真经？小编将CarCAV员工讨论精华整编成文。



    众所周知，《喜羊羊》实际上是模仿了《猫和老鼠》的故事的结构，就是围绕羊和狼的造成讲了一个故事。当然，这个故事好像有点长。。。。既然走的是《猫和老鼠》的路线，那《喜羊羊》拿什么来超越之？是创意！《喜羊羊》在做电影的时候，跟所有的幼儿园、所有的底下的市场进行了很好的沟通。中国现在那么多动画企业，很多在做动画片的时候基本上是一拍脑袋，没有进行系统的市场调查和沟通；在主人翁的个性上，在社会热门话题的设计上和爱情观上都做了设计，所以这个片子不仅仅是家长带着儿童来，还有很多谈恋爱的人也来到电影院看这个电影（小编表示我也曾进影院过。。。），所以它整个观众的构成是扩大到从低龄一直扩大到青少年的概念。

    解读一：其实不管是动漫行业，还是汽车影音行业，做好市场的调查与沟通，了解消费人群的需要并主动创造适合他们的产品，这都是不可或缺的一步。
　　
    做好市场的调查与沟通还不够，《喜羊羊》的团队在推广上也是下足了功夫的。除了做电视台，做娱乐广告，还成立了自己的剧团，而由此衍生出来的众多产品更是让喜羊羊的魅力遍布每一个角落。其实国产动漫很多都有在电视台播放，他们同样有上百集的动画片在中央电视台播放，那为什么有不同的业绩，这里面有一个很重要的问题，就是营销。当然，《喜羊羊》的营销案例有它不可复制关键点，这也是它的核心竞争力所在。如果你的产品已经成为一种消费习惯，那做任何营销都是事半功倍的。所以即使有相同的营销手段和营销资源，《喜羊羊》也比其他动漫走得更快。
　　
    解读二：《喜羊羊》凭借并不算好的制作水准，却牢牢抓住了万千少儿的心。它是靠故事、靠整个推广营销的口碑来做成的。而小编则认为，《喜羊羊》的成功更多的是因为它抓住的是儿童这个特殊人群的审美口味。至于它一系列的营销推广，我反而没觉得它在手段上有何高明之处，毕竟喜羊羊已经是只“名羊”了，推广动作更多时候反而是沾了喜羊羊的光。所以，营销推广咱还得老老实实的做，不仅要做，还要抓住最有竞争力的核心点。

    其实小编也曾关注过《喜羊羊》一段时间（我真不是00后），这个动漫系列之前虽然很火，但真正的爆发点是它的电影！为什么这么说呢？小编觉得，现代营销讲究的是整合营销，而影视产品最好的整合营销就是做电影了。从动漫产业的角度来说，整合营销的平台和团队以及驱动平台的能力往往决定了其成败。电影运作几乎能用上一切现有的媒体传播资源，海报、电视媒体、网络、广播等等都能用上。所以，在中国做电影实际上就是在做整合营销，而营销之间，整合营销最大的特点就是资源的排列组合。如何根据中国市场的特点来进行一个资源的排列组合，这就要看你的功力了。一个电影基本上大约在两到三个月之间，要把所有的资源整合到位，还要在市场上爆发出来，扩大到整个社会。这点做得好不好，很大程度上决定了一部电影的成败。
　　
    解读三：整合资源考验的是“宏观调控”能力，而且不仅是体现在营销上。在我们汽车影音行业，以车联网为例，在国内车联网，这个在中国落地还不到四年的新生儿，为了争夺经估算上千亿的庞大利润，手机厂商、整车厂、运营商、后装市场等企业间也利用合作、联合等等资源整合的方式增强自身战斗力。（详见《执先机谋后动 车联网需整合资源抢先机》 ）



    在电视剧、电影市场火暴的基础上，《喜羊羊》的投资方也在向美日韩学习他们运作动漫电影的成功经验，积极开发《喜羊羊》衍生品市场。按国际惯例，一部动漫电影能带来票房百分之十几的衍生品收入，已算上佳，而《喜羊羊》目前的衍生品已达几十种之多，涵盖音像图书、毛绒公仔、玩具礼品、文具服装、食品、日用品，还包括QQ、MSN表情、手机桌布、屏保、多媒体等动漫衍生品。
　　
    根据“喜羊羊”目前的销售数据分析，在《喜羊羊》带来的收入中，播出版权收益仅占30％，其余70％来自衍生产品的形象授权等。这一比例今后还会发生积极的“失调”。而目前喜羊羊的市值也水涨船高，据说已经达到二十亿！
　　
    解读四：限于汽车影音行业的特殊性，我们可能不会夸张到将品牌衍生到家用日品，但围绕经营核心发展相关子项目还是可以考虑的。当然，小编不是品牌经营者，不太明白具体情况，这也只是小编提出的来的个人观点而已。前几日，美国K牌亚太地区负责人来广州考察市场，在卖音乐汽车影音也提出了类似的问题。同品牌系列套餐的可行性有多大？他认为，现阶段用不同品牌组成一个汽车音响系统的方式已经被广泛运用，但为什么不尝试功放、喇叭、低音等全套都用自己的品牌呢？各品牌之间各有所长，如何发挥自己品牌的优势、并建立起一套有竞争力的音响套餐系列，这将是大家需要考虑并付诸实现的课题。当然，这其中必然会遇到诸如汽车音响改装丰富性、行业透明性等问题，这都是需要大家解决的了。（详见《音响界的中美交流 音皇总裁和美国K牌负责人齐聚卖音乐》 ）

    作为一个资深动漫迷，小编对国产动漫确实报以很大希望，而近年来的作品如《秦时明月》无论在制作还是情节上还是表现出了很高的水准的。其实小编觉得，中国要发展动漫事业，不管是具体政策制定者，还是动漫行业从业者都必须抛弃急功近利的心态，尤其是创作者要耐得住寂寞。毕竟日本动漫、美国动漫也都不是一两天发展起来的。
　　
    看了这么多年漫画，小编有个感觉。追TV版日本动漫总有种想去翻原创的冲动，国内的则几乎没有。日本的漫画家大名鼎鼎，中国的你知道几个？当前我国动漫人才培养主要是以技术为主，创造力的培养很少。很多动漫培训机构主要就是培养动漫人员的软件处理、绘画等技术能力。而动漫公司又大多按照流水线的方式去做动漫，创意的空间很少甚至没有。这样下去，动漫人才迟早会发展成一个“高级”的流水线工人。
　　
    小编没做过这些，不了解其中的种种运作，但作为一个“文字工作者”（请允许我这样说吧），我可以明白文化创意、动漫设计这个过程的辛苦。在这个物欲横流灯红酒绿的世界，有几个人能够静下心来去深入生活、体验生活，有几个人能做到不被市场拖着走，被浮躁心态所左右。每当迷茫的时候，你是否会想想：这是我所钟爱的事业，还是只是一份拿钱做事的工作。



    解读五：前几天在车元素拜访吴总的时候，吴总跟我们说了一句话：我是把车元素当事业，用心在经营，而不是把它当做生意，纯粹用利益去衡量。这句话我至今印象深刻。是啊，把自己经营的品牌、自己管理的公司当成自己的事业去经营，不管顺利与否，都用心经营，不离不弃，这份难得的坚持难道不值得我们称赞吗？动漫创作也一样，你是因为真正热爱动漫，还只是拿稿费付房租，你有想过吗？产品满天飞的时代，比的更多是服务，而服务大家都有，就看你用不用心了。
　　
    如果有一天我女儿（现在还没有）跟我说：爸爸，我来扮红太狼你扮灰太狼好不好？我当然马上说好。然后女儿一巴掌耍过来：还不快给我抓羊去！。。。。树大招风，最近关于《喜羊羊》的负面新闻也是一波接一波啊。先是传出《喜羊羊》被法国禁播了，称儿童收看《喜羊羊与灰太狼》会影响大脑智力正常发育。最近更是有儿童模仿《喜羊羊》剧情烧烤同伴的荒唐事发生，闻之触目惊心。
　　
    当然，影响智力发育可能没这么夸张，烧烤同伴也只是个例。但小编觉得，《喜羊羊》在剧情设置以及整个价值观的把握上确实做得不够。剧情中关于家庭暴力的描写让我一看到平底锅就胆寒啊有木有！羊儿们捉弄村长对青少年的礼仪教育会有负面影响；红太狼常用肉麻的音调叫灰太狼老公，这是否也会有不良影响？而狼羊直立行走、狼斗不过羊等剧情也是赤裸裸的违反了生物常识，这对儿童的启蒙教育绝对是负能量。
　　
    德国的孩子3岁就开始参观警察局，学习如何报警；参观消防警察局，学习灭火和躲避火灾；参观市政府，认识市长，看他如何为市民服务；去坐有轨电车，学会记住回家的路线；跟老师去超市买东西，学习付钱和选货……3年后，他们具备初步的生存能力。看吧，这就是差距。我不否认喜羊羊的成功，但是否可以借鉴下人家的教育模式，作为一个面向儿童、青少年的品牌，应该是不仅仅要考虑他们喜不喜欢看，还要考虑这样的剧情对他们的健康成长何价值观的培养有没有帮助。一味的追求收视，只会丧失其真正的价值，国产动漫先天背负着教育使命，这点还是必须要坚持的。这也许就是形式和内在的辩证所在吧。
　　
    解读六：产品形式上的设计是每个人都会考虑的因素，但真正上升到价值的创造上我们是否做到了呢？卖产品当然是卖得越多越好，如能做到将产品卖到人们心里去、融入到大家的价值观上去，我想这就是普通商人和企业思想家的区别吧。
　　
    小结：每个品牌的崛起都有它背后的努力，都离不开科学的运作。一部低龄化动画片火了这么多年，目测会继续火下去。小朋友们除了知道喜羊羊是好灰太狼是坏，其中的诸多运作他们不明白也不需明白。而作为我们成年人，看到现象思考本质，CarCAV从狼和羊的故事看到了许多行业至理，看到了《喜羊羊》创意的产生到制作、包装、宣传策略，以及其周边产品的开发等一系列商业运作。一千个读者就有一千个哈姆雷特，汽车影音行业的各位前辈们，您心中的哈姆雷特又是什么样子的呢？




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