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市场竞争新焦点 汽车影音厂商的渠道博弈

  • 2013-08-19 10:03
  • 来源:慧聪汽车电子网
  • 作者:Jane
  • 责任编辑:CarCAV
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    2013年年初，中国汽车信息娱乐系统行业的巨头，华阳通用电子有限公司在其官方微博上宣布：向中国市场推出2-DIN 6.2寸屏一键通导航DVD机CE4M01，全国统一零售价：999元!这打响了今年汽车影音市场价格战的第一枪。很多二、三线品牌的价格紧跟着大跳水，一线品牌的汽车影音产品也加大了促销力度，通过挤占渠道资金逼迫渠道商推广产品，并阻击竞争对手进入渠道。



    而大量资金和厂家的涌入，搅动了这个新兴行业的激烈竞争。产品同质化、渠道混乱、服务雷同、价格虚高……一系列的问题都是厂家需要去面对的。当市场每每祭起价格大旗，就是求解渠道模式的破局之时。

    很多人认为，品牌的差异性及其在终端消费市场的影响力，成为消费者追随的关键因素。笔者认为，品牌的差异性及其在终端消费市场的影响力，不足以成为引导消费者的因素，因为汽车影音行业目前最大的竞争很大程度集中于渠道的层面。因为影音电子厂商之间的战争都是在渠道间展开的，渠道也是厂商与经销商博弈的筹码。对于影音电子企业而言，产品的竞争力往往单一地表现为渠道的竞争力，渠道模式并非掌握在厂家手中，市场环境与企业状况往往决定了渠道模式。渠道竞争则是市场竞争的焦点之一。

    4S店及整车销售公司等具有前装特征的特殊渠道，在行业渠道资源中属于特殊例外。所以，笔者认为，对汽车影音电子产品而言，渠道的多元化将最终导向汽车影音电子产品消费的大众化。从客观的角度看，在产品同质化越来越严重，价格战越来越激烈的情况下，汽车影音电子行业的竞争，更多地体现为渠道间的竞争。

    国内汽车影音电子行业渠道为王，不管是厂家还是渠道，互相都心怀疑虑。于厂家而言，渠道的忠诚度不高，随时可能为了利益出卖厂家；于渠道来说，厂家盯着自己地盘里的终端，随时可能换人接盘。从这个角度看，渠道的变革，本质上是厂家和渠道商之间的博弈，这场博弈对行业而言，将对整个行业的生存状态有深远的影响。

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原文链接：http://info.carec.hc360.com/2013/08/140833403595.shtml

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