2016年12月15日下午14时，在CarCAV中国汽车影音网“新终端经营论”年会上，深圳聆听圣驾总经理谢文超在销售论环节发言：“很感谢锦哥，说到推广，我觉得范围是很广的，很多人都说我们这个行业很小，是因为真的中国汽车影音网的号召力太大了。”他的分享带来了满满的干货，下面让我们一起看看“干货”的内容吧。

深圳聆听圣驾总经理谢文超在销售论环节发言

推广的话，首先我觉得是有几点细节应该去做到的，首先一点就是你要推广什么，你为什么要推广。我在第一年的时候把我的整个店面做了一系列的细节的调整，包括补充技术和其他东西，都属于细节类的文化。第一年，我们公司光在百度推广的费用上就超过了30W，这样过了几年，到2016年我所做的推广的费用超过70W，所以在这个方面上，我有我的整个统筹，前前后后的策划，包括我们和芬朗电子做的一个车展，我们就做的非常成功，我们会处理好前后细节的分化，比如说我们推广的目的是什么，要达到什么样的目标等。那么成功体现在哪里呢？当有很多同行发微信给我说，我们很多客户看到你们的车展活动说怎样怎样，这样我就觉得很成功了。这样做就很好，我们通过很多的东西，做到了细节的推广。


第二点是我们店面的布局与布置。我的所有店面都是我自己亲自设计的，所有员工都是我自己去培训的，我从来不会招所谓的3年以上的师傅，我都是自己去培养，那为什么要这么做呢？首先是希望所有的人跟我是同一脉，我的思想，我的思维，我的后面的一些做法，我都希望所有人跟我是一致的。那么做到这些细节以后，我会让别人知道，如果你做了这些没有让别人知道，那么你就白做了。之所以说我会有个前前后后的策划，其实是我在培训我所有的同事，员工的同时，我会把我的理念和文化传达给他们，就像是讲故事一样，这样做事为了当我所推广出去的东西回到店里来的时候，店里的任何人都知道我在干嘛。

我在宝安店，总投资超过200W，然后我开业当天的费用超过了20W，我为什么要做这样的活动呢？第一个我想告诉所有人，聆听圣驾一直在成长，它有能力不断地去做一些开拓性的东西，2016年其实是经济非常非常不好的一年，这一年我看所有同行的推广都可能会淡下来，而且甚至可能会慢慢消失，所以我觉得这个时候做一期的推广，做一系列的东西，肯定会在同行业等方面起到一个推动的作用，起到一个带头作用。这些细节的推广策划，我们都做了很多的思考，锦哥要我讲推广的东西，所以我总结了一下，第一个要策划好；第二个要有内在的东西。要有东西给别人看，不能只投钱在推广上面，要抓住一些最新的推广方式。比如我们看到的今日头条，最新的接地气的东西，给我们带来了很多的客户，也带来了很大的知名度。

深圳聆听圣驾总经理谢文超在销售论环节发言


推广不止要推出去还要收回来，比如你去举办比赛，很多同行说让车主拿个奖，拿个第2、3名然后去升级，这也是一种方法，但我一般都是让车主先升级，所以每次比赛前，我都有超过10W以上的营业额，因为我觉得你升级好之后，才有资格去比赛，不能把比赛搞得好像很一般的样子，我觉得这样是不行的。

推广完之后，必须让所有车主回到你店里来，不能推广完之后就不去看效果，不去看报表，比如我在今日头条投放了1w5广告费，然后在接下来的这一个月的时间里回来了多少人，点击率是多少，访问率是多少，要去分析，推广有前，有中，有后，推出去后要把所有的东西收回来，你觉得OK了，那你所有的推广就已经做到了。