2016年12月15日下午14时，在CarCAV中国汽车影音网“新终端经营论”年会上，武汉天宇汽车音响总经理陈文舟在销售论环节进行了发言：“其实这个过程就讲究一个快字，所谓天下武功，无坚不摧，唯快不破嘛。”他谈到，“因为在省城的市场，音响店是没有多少家的，但是综合店可能就有500家，但是综合店都是以洗车为主，装导航为主，卖坐垫卖脚垫为主，其实他们也想赚更多钱，也想做音响改装，但是他们觉得门槛太高了，他们改装不了。”那么下面我们应该怎么做？一起来看看吧。

武汉天宇汽车音响总经理陈文舟在销售论环节进行了发言



其实我给他们说的很简单，你们说的音响改装，那么我可以说成是音响升级、换装，何必把改装深入化、扩大化了，因为改装这两个字是深不可测的。很多客户他们过来和我谈的时候，一般都会提出一个要求说，“我派几个师傅在你的店里学多久？或者你们在改样板车的时候，我在你们店里学多久？”我说不用学这么久，第一是没有太多精力去教你；第二是黄花菜都凉了，因为你的激情已经退化了。他问我多久时，我说一个小时，一个小时之后你就可以去做音响。因为这些来找你谈的人肯定是有激情的，有想法的，不会只是嘴上说说而已的。

2016年第六届CarCAV中国汽车影音网“新终端经营论”年会现场



一个小时，其实我觉得还多了，半个小时就OK。他们在和我沟通的时候，我只问他们几个问题：会拆门板吗？有些人会拆，有些人不会拆，会拆的自己拆，不会拆的打电话问我们店里的师傅或者去百度一下都可以；螺丝会不会上？会上；隔音会不会贴？不一定会贴，一分钟教会你贴隔音，贴好后把门板压紧压实就好了；接着叫他接分频器，这些都是很简单的，他们都是有一点基础的；然后教他用原车主机调试一些音响喇叭的效果，看看调试的音响跟原车音频有什么区别；最后，最重要的一点是你告诉他，装完这一对喇叭之后你可以赚多少钱，这才是最重要的。他现在的注意力已经集中到，装一对喇叭可以顶我一天洗多少台车，卖多少套脚垫这上面了。

因为我们人只有在盈利的同时，才会不断地去学习，不然的话，你这样拖下去，时间会很久很久。我有一个客户，他在盈利的同时，会不断地专研自己的技术，如果你只是以学习的目的而在学习的话，时间真的会很长很长，因为我们这个音响改装真的是博大精深，只有在不断的盈利，才会有动力去不断学习，这样的话，你做事情才会事半功倍。


喇叭换装是很简单的，换装4分频喇叭也是很简单的，你给他一些简单的套路，然后教他怎么去谈简单的单子就好。你让他装一个月的喇叭，下个月他就可能装腻了，他可能会自己去研究功放，接下来，可能慢慢之后，他也会成为一个大师。我们武汉店里，我们真正的人数才12个人，但我们在湖北有200多个客户，我们从来不会上门给顾客服务，也不会上门跑业务，都是他们自己搞定。这些内容其实就是复杂的事情简单做，从简单做起。