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杭州道声谭志雄：教你学会用场景营销汽车隔音

  • 2016-12-30 14:34
  • 来源:CarCAV.com
  • 作者:CarCAV
  • 责任编辑:CarCAV小舒
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    2016年12月15日下午14点，在CarCAV中国汽车影音网“新终端经营论”年会上，杭州道声总经理谭志雄在“零售百万隔音秘籍”环节进行发言：“我主要是StP的代表，我们StP隔音的卖法是什么呢？卖的不是隔音卖的是解决方案。因为我知道每个车主要的是结果，不是过程，所以说要想有好的结果，就要想出好的方法，获得客户的认同，怎样才能让客户认同你呢？”
 
杭州道声总经理谭志雄在“零售百万隔音秘籍”环节进行发言
 
    想要做好零售，客户认同才行
 
    认同的方法很简单，就是要跟客户进行不同场面的对话，那么怎样和客户进行不同场面的对话呢？当与客户打电话的时候，客户说我的车四个轮很吵，是不是做个四轮隔音就能解决噪音的问题？我会回答说那些是外围不是核心，真正的核心不是四个轮子，那是给你产生的假象，如果你想获得最简单最方便的解决方案，你可以过来，我给你指点一个方法，非常简单效果又好，而且直接进入核心，解决问题。回答的时候不要从正面回答，正面回答的话就和其他的店家一样，就不能吸引到他，所以想要获得客户认同，我们都会用不同场景的回答和客户进行对话，他才会对你刮目相看。
 
    要想获得认同，先把客户搞“懵”
 
    其实认同跟其他事情是一样的。比如你想让一个女孩子心动，也要想出不同的方案，跟刚才的方法也是一样的。要想给一个女孩子留下深刻的印象，你每天给她买一部iPhone，一个礼拜过去了还是没有什么用；但是你布置一个场景，将一个房子布置的非常浪漫，让她留下非常深刻的印象，一进门开始，直接灵魂俘虏！所以这是我从“泡妞”方法悟出了一点点内容。因为买空是灵魂的需要，买实是肉体的需要，所以要让她留下一辈子难忘的印象，必须让她直接灵魂变空，空了才会被你俘虏。这个跟隔音卖东西是相通的，就是跟客户对话，发出不同的对话的方式，通过对话直接把客户给搞懵了，只有懵了才会跟着你走。你只有让这个人短路了，这个人才会被你俘虏。
 
2016年CarCAV中国汽车影音网“新终端经营论”年会现场
 
    要达到好效果，也要员工认同
 
    其实要想把下面的员工说服，首先要让这些员工对你产生认同，只有认同了，他们才会触动，才会相信，才能全心全意帮你做事情，要不然就算你的员工再厉害，技术再牛掰也没用，并不能增加你的业绩；这个世界上缺的不是聪明的员工，而是全心全意为你付出的员工，员工没有全力以赴，就不能把事情做好。再者，作为老板要引领他们，要触动他们，让他们知道该做什么，要怎么做才能做好。员工迷茫是因为老板迷茫，他们看不到正确的方向，达不到员工们预期或者想要的，不能触动他们，不能让他们产生崇拜，所以不能产生太好的效果。

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